30元以下的产品降幅最大，新天、长城贴身肉搏 葡萄酒价格战骤然爆发
日前，葡萄酒市场争夺战已从最近的标准之争转移到了终端的价格之争。有心的消费者可以发现，无论是刚入行不久的新天，还是在广东市场已有一定基础的长城葡萄酒，都开始推出低价产品。业内认为，一场葡萄酒价格战必将在华南打响。
新老品牌齐降价
早已听说新天将要在华南市场推出一款超低价的葡萄酒。近日，在万佳超市，记者一眼就看到了由张曼玉和梁朝伟代言的新天葡萄干红。再一看其打出的价格，低至11．2元／支；在旁边，新天正进行促销的葡萄酒2支装也只售16．8元；而新天玛纳斯也从20元／支降到16元／支。
让记者感到意外的是，一些老品牌也开始低下了高贵的头——长城1999年干红跌破了其一直坚持的30元以上的价格，从32．8元降到了28．8元／支；华夏长城也将价格调到了30元以下，只卖28．9元／支……
从市场的价格可以看出，无论是作为市场新秀的新天，还是有着一定市场基础的老品牌张裕、长城，葡萄酒价格都已开始下降。可以预见，一场由价格战延伸开来的新一轮市场争夺战必将来临。
市场竞争不断升级
尽管所有的葡萄酒企业都不愿承认，东西部葡萄酒企业之间的恩恩怨怨，在推进葡萄酒业向着更激烈的竞争方向前进。但是业内认为，这一场价格战的酝酿过程，实际上是东西部企业竞争的不断升级的见证。
据了解，价格战的最开始酝酿，是因为“洋拉圾事件”的曝光。当时，作为新入葡萄酒行业的西部企业，要进攻已被长城、张裕等占领了80％以上份额的市场，的确非常困难。但是随着西部葡萄酒每年产量的增多，如何突破市场瓶颈，已成为西部企业最迫切要解决的问题。因此，西部企业最直接地采用了低价入市场的方式——当时新天就以“28元买一送一”的超低价引起业界震惊。
但是，“葡萄酒产区之争”更将价格战推进一步。针对今年初“进口原酒事件”，西部企业及时请来专家向媒体证实，西部葡萄酒比东部葡萄酒更优质，由此引出了“葡萄酒产区之争”。一场西部企业意于实现“东西互补，以西部原料做东部市场”的策划使葡萄酒东西部利益之争加剧，价格战已迫在眉睫。
后来，新天又以国标委委托其制订葡萄酒标准为由，欲以新天制订的葡萄酒标准作为国标来掌握葡萄酒市场话语权，引起东部葡萄酒企业的异议。由此“两个标准之争”促使价格战全面爆发。
平民化是大趋势
对于此次的价格战，葡萄酒东西部企业却有着相同的理念。但作为东部企业代表之一的张裕葡萄酒股份公司认为，葡萄酒最终的趋势是价格回落，走普及化道路，市场才能做大。张裕总经理周洪江说，葡萄酒市场还在初步开发期，葡萄酒之间的竞争并不是葡萄酒企业之间的竞争，而是葡萄酒与其他酒种之间的竞争，因此，只有把价格回落了，市场总的蛋糕才能做大。
业内专家分析认为，东西部企业价格的同时回落，更显示了其竞争的进一步白热化，而竞争加剧还有可能促使价格更大幅回落。一方面，西部企业迫于产量压力及市场开拓目标，必然以低价攻市场。而东部老品牌企业为了保住其原有市场也必将以降价回击。另一方面，随着东西部企业生产规模化，葡萄酒生产成本也随之降低。但行家认为，东部企业并不会让所有产品降低价格来应战，很可能只出一种新品力拼低价市场。
本报记者 杨彩芳 实习生薛敏
日前，新天葡萄酒在市场上推出了一系列的促销活动，长城系列葡萄酒也开始采取策略性的降价行动。一场葡萄酒价格战在不动声色中拉开了帷幕。
本报记者 吴伟洪 摄
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