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罗宁胜看好技术三产
“脑力”专卖店渐入佳境
头条提示
客户遍及珠三角的世纪经纬，已经成为珠三角目前最先进和成熟的电子产品设计公司之一。公司董事会主席罗宁胜告诉记者，他们只卖“脑力”，即电子产品的生产设计方案。
任何公司只要把产品的要求告诉他们，他们都可以拿出一整套适用生产的设计方案。他说，世纪经纬将要打造成深圳周边电子厂的公共研发平台。
海外经验成就设计公司
世纪经纬最初由一批海归人士创办，罗宁胜是“开国元老”之一。1990年，他在上海拿到半导体物理的博士学位后，就去了德国马可布朗克的一家研究院，做了两年博士后和客座研究员。1994年，他前往美国的一间大学的研究所做课题研究，主要从事关于工程、研究方面的工作。一次偶然的机会，他进入加州的《电子工业周刊》当记者，负责台湾版，历时一年。在此期间，他对美国的半导体产业有了深入的了解，包括生产流程和行业动态等等，他渐渐萌生做电子产业市场的想法。1997年，他开始“兼职”——创办自己的公司，主要发展“代理人制”和公司合作形式，进行产品服务、市场开拓、产品公关、市场分析等。
在一次采访中，罗宁胜遇到一家想将产品打入中国市场的公司，他当机立断，作为这个公司在中国的首席代表转战北京。从1998年初到2001年底，一直做这个公司在中国的产品推广，也发展了自己的营销网络。2001年初，该公司准备上市，进行内部结构调整，不少合作伙伴离开公司，由于他们发展的很多客户都在深圳及其周边地区，于是罗宁胜决定和他们一起“闯深圳”。
随着罗宁胜的回国，他在美国的公司渐渐剩下行号，实质上成为他中国公司的一个代办处。现在，这个办事处以“代理制”形式存在，有6、7个代理商，他们会按照不同技术领域为世纪经纬寻找相应供应商，主要是收集信息、同电子厂家接触等。公司主要通过电子邮件、电话等对办事处进行远程操控，订票、发单等均在网上完成，而美国的许多电子产品核心技术也会由办事处发回到公司，经过公司调整、改造，然后在国内加以推广。他笑说，这样做的好处也不少，既节约成本，又能广聚国外先进技术信息。
按需求设计产品
世纪经纬在创办之初就明确定位，进行电子产品的研发。
罗宁胜说，由于历史原因，珠三角的电子行业曾一度滞后，主要是新产品的开发能力薄弱，产业链出现断层。目前的专业电子产品设计者以游兵散勇居多。
看到这个断层，凭借团队原有的在珠三角电子厂形成的客源优势和超前的电子产品开发能力，他们决定专门从事电子产品设计。关于产品内部的有关界面、制式显示、选用何种电子元件等，都由他们一一设计形成统一的生产方案，卖给电子制造厂。
罗宁胜介绍，公司成立初期并不顺利。注册资金10万元，亏损曾达10万元。由于缺乏对市场的深入了解，一次和客户签了大单，设计完成后却遭对方毁约，一分钱都没拿到。
失败启发了公司决策者去做热门、有市场需求、新式产品的设计，如MP3、数码相机、路由器等流行产品设计，公司还通过降低成本，逐步建立起独特的赢利模式。
为用户节约研发费用
如果厂家将设计委托世纪经纬，会节省不少费用。
一个电子制造厂若要成立自己的研发部门，必须拥有焊接、电路板设计、编程等众多环节的技术人员。一款产品设计完成后，离投入市场还有一段漫长时间，研发部门就会闲置下来。而世纪经纬可以连续不停地开发新品。
另外，作为专业的设计研发公司，世纪经纬开发新品的速度，一般会超过一些工厂内部研发部门好几倍，工厂也因此提高了效率。
罗宁胜说，技术服务产业属于第三产业，近几年才出现专业化团队，卖的完全是脑力，成本也主要是人力成本。他介绍，目前公司有员工25人，80％是电子硬件、软件工程师。公司人力成本的开支，占所有成本的85％。公司的盈利模式分短期和长期两种。短期盈利是指由客户委托设计产品，依合同收款，长期盈利则是与厂家合作开发产品，根据销售量，提取相应的百分点。从创立到现在才两年，公司的注册资金已经从10万增长到150万。（深圳商报记者王纯丹实习生孟兴蓉）
作者:深圳商报记者王纯丹实习生孟兴蓉
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