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记者 孙燕飚
进入2003年以来，中国的激光打印产品用户需求呈现出前所未有的旺盛局面。在很多中小企业，二次选购的浪潮正在形成。所以，不少激光打印机企业都将“法宝”押在了中小企业的二次购买市场上。
押宝二次选购
在几年前的第一次选购中，因为没有考虑到打印机购买的总体成本以及当时的市场环境所限，大多企业用户都是选用家用喷墨产品，而在这些用户的二次选购单上，激光打印机很可能取代喷墨产品。所以，激光打印机成为争抢最激烈的市场。
据预测，今年中国市场激光打印机的销售将达到120万台左右，比去年增长了25％。而在去年9月，全球PC市场霸主戴尔宣布进军打印机市场，已推出的7款产品的平均价格比惠普低10%以上。此外，国内军团中的联想、方正凭借成熟的渠道和市场运作手法，在激光打印机市场取得了令人瞩目的成绩。至于在中国市场占绝对优势的惠普最近更推出了针对中小企业和SOHO市场的新一代系列产品HPLaserJet1010，有望给整个激光打印应用带来一场变革。
突破价格屏障
在中国竞争激烈的打印机市场，惠普的市场占有率达到50%以上，比第二名足足高出5倍，但来自国际大厂和国内厂商的前攻后夹还是让惠普感到了潜在的威胁。
为了坐稳头把交椅和进一步扩大市场优势，今年年初惠普在中国市场抛出了3颗重磅炸弹，包括启动3000家耗材“放心店”计划、推出价格接近1000元的一体机、将彩色激光打印机降至万元以内。紧接着，9月4日，惠普又在中国市场上一口气推出了四款价格在2000元左右的激光打印机新产品1010系列，其中有一款价格低到1790元，显示惠普意欲掀起新一轮的市场扩张。
刚刚到任不久的惠普中国区副总裁、打印及成像系统集团市场部总经理翁雅丽在接受记者专访时表示，1010系列锁定中小企业市场，新产品力争在两年内再创一个新的记录。
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