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一线访谈
存储市场需求“专、精”
专访ＥＭＣ技术解决方案部大中国区总经理任志辉
记者：ＥＭＣ是否在价格上不占优势？
任志辉：应该承认，过去对手跟ＥＭＣ的主要竞争都是在价格上，因为在技术上，ＥＭＣ产品比较高端。而现在，ＥＭＣ一些产品价格已经市场化，可以跟所有对手竞争。
ＥＭＣ直面“捆绑销售”挑战
记者：ＥＭＣ如何面对捆绑式销售？
任志辉：选择最终取决于客户的需求。其实捆绑并不利于客户。随着存储越来越成为ＩＴ的一个核心，客户会认识到，应用最终是个数据问题，没有数据都是纸上谈兵，所以越来越多客户把存储单独考虑。现在捆绑式销售对我们的挑战越来越小。
专一亦能规避风险
记者：感觉ＥＭＣ在存储市场上做得很专，但把所有的鸡蛋都放在一个篮子里风险会不会很大？
任志辉：这在行业里一直是一个争论。过去流行全包式购物。但现在客户成熟起来，要求越来越高，所有都要最好的。所以ＥＭＣ认为，不专注，没有自己的拳头产品，企业就没有竞争力。
记者：ＥＭＣ如何看待华南市场？
任志辉：华南市场具有很大的潜力，其特是点商业竞争强，发展比较规范，但比起北方市场要分散，商业性更强，更看重企业的需求，政策对经济的影响更小。ＥＭＣ在华南的业务发展很大，而由于华南靠近香港，有资源共享的优势。 本报记者 曾铭 实习生 黄杏莹
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