“高大全”的地产形象驰骋全国,也和发展商对项目的溺爱分不开。孩子是自己的好,那就把天下最美的赞誉之词都拿来也嫌不够,生怕有一丝遗漏。
“高大全”是文化大革命时期的艺术产物,强调的是一个模子刻出来的光辉榜样,要求的是心中只有红太阳的纯粹境地。在很长的时间里,破坏了中国文化的进步,影响了人们心智的健全,现在终于退出了历史舞台,没想到,房地产的形象传播竟然也流行起了“高大
全”,实在是令人吃惊的一种思维惯性。
且看地产形象“高大全”病症的主要特点:
1.变态自恋式。表现为无限夸大优点,把自己捧到天上,全然不食人间烟火,使用非常奢侈的华贵词句,远离日常生活体验。
2.过度完美式。见不得脸上的一点瑕疵,拼命涂脂抹粉,极力塑造最完美之形象,无可指摘,直至毫无特点,从而丧失传播记忆特性。
3.一味崇洋式。非欧即美,恨不能将国外名城、美景、胜地统统复制克隆到我国,所有希腊神话、格林童话以及各种耸人听闻的自编自创故事全成为广告的素材
4.极度讨好式。一个项目而已,居然能演变成一个王国,无所不包,无所不能,教育、生态、运动、娱乐、休闲、购物应有尽有,极尽讨好市场之能事,却忽略了房屋居住舒适度的根本追求。
还有很多其它的表现形式,典型的流毒就是“模式”的创造。很多代理策划广告机构热衷于可复制模式的建立,因为这样操作的成本低,这就是我们在全国都能看到深圳地产形象影子的原因。很多收费昂贵的报告就在抄抄改改中拼凑而成,这儿刚打的广告一转身就贴到了另一个城市的报纸上,一句广告语愣是能在微妙的改动之后通行天下。某些作品一看就知道是哪个公司的干活,项目个性反而被淹没在模式的垃圾堆里,难怪老板们发现,广告效果差了,概念也没了威力,买了半天,连产品的基本特点都没能说清楚。
“高大全”的地产形象驰骋全国,也和发展商对项目的溺爱分不开。孩子是自己的好,那就把天下最美的赞誉之词都拿来也嫌不够,生怕有一丝遗漏。
前不久和万科的地产策划人员聊天,说起金域蓝湾的广告语:“在海上,一切超然”时,他们说当时确定这句主题语时,认为非常贴切,有一种找的就是他的感觉,可是在市场上的延展应用没有发挥很强的势能,我的解释是因为话语的结构太完美了,这句话说的没错,说完以后,受众没有产生记忆的动能,更谈不到主动的传播了。就像张曼玉与李嘉欣之比,前者不如后者完美,但更有特点和内涵。
网上有一篇文章,点评今年深圳的广告创新,被作者推崇的反而不是那些超级大盘的作品,而是碧岭华庭的新闻类型广告,全版新闻专题式排法,大黑体的“罗湖土地告急,山地绝迹”通栏标题引发读者的强烈阅读欲望。这也是对传统唯美表现的一次突破。
北京的S在整个推广过程中,始终把握后现代的解构方法的应用,不媚俗,不迎合,创造了类似《黑客帝国》的视觉震撼,极具未来意识,没有“高大全”,却实现了高大全的独特市场效应。
深圳市场深受香港模式的影响,而香港由于地产开发的垄断特性使得地产形象完全模式化,深圳不应该走这种路,这样对地产商也是不负责任的做法。“高大全”向“精准狠”过度,是深圳地产形象的一次深层革命。
作者:深圳/王德源·专栏
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