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收购价码诱人,重金聘请高手执掌“孔府家”充当万基酒业试金石(图)

http://finance.sina.com.cn 2003年10月04日 10:43 南方都市报
  以经营“洋参丸”而成名的深圳万基,其构筑酒业帝国、拓展主业的雄心在一连串紧锣密鼓的企业收购中显露无遗。而对山东国有企业孔府家酒业的成功收购无疑是值得称道的一例,在曲阜当地,则被谓为“强强合作”。

  万基去年开始密议收购

  曾经因为在中央电视台投放巨额广告而声名鹊起的孔府家集团,一直是山东省的重点企业,1995年鼎盛时期的销售额高达9亿元。然而,为了组建国家一级企业,孔府家很快就走上盲目扩张的道路,耗资数千万元的酒精生产线、葡萄酒生产线很快就拖垮了这家生产规模并不算很大的国有企业。据悉,2001年到2002年,孔府家集团每年亏损一千多万元。

  此时,主营洋参丸的万基集团正踌躇满志地寻求品牌拓展的道路。在洋参丸约190亿元的市场容量上,万基已经占据了相当的份额,业界分析,陈伟东显然希望强势介入白酒行业来拓宽万基的主业,提升品牌的发展空间。

  于是,当曲阜市政府属意退出孔府家酒的股权时,钟情于白酒事业的陈伟东自然不愿错过这样的机遇。今年1月30日,万基与孔府家集团在曲阜市举行了合作签约协议。然而有知情人士透露,二者的亲密接触始于去年下半年,在一家投资公司南方业务部的牵线搭桥之下,双方约在去年10月份就签订了重组的意向性协议,之后的工作主要是从资产重组和审计工作等方面展开。

  挖“西凤少帅”执掌酒业

  为了构建其庞大的“酒业帝国”,陈伟东对拥有高知名度的孔府家显然颇为倾心,因而为收购而开出的筹码也相当可观。正因如此,这份“千里姻缘”很快就水到渠成。到今年5月底,万基的人马开始入驻曲阜市,正式接管孔府家;到6月份,相关的后续工作也宣告完成。新近有消息传出,陈伟东不惜用重金挖来“西凤少帅”刘敏执掌万基酒业,而激情满怀的刘敏赴任后进驻的第一站就是孔府家。

  本报记者 黄梦真

  说法

  白酒行业是“常青树”

  深圳万基酒类事业部首任总经理,原陕西“西凤酒业”总经理刘敏:孔府家是我们进入这个行业的第一块试金石,无论从曲阜市政府、从孔府家的职工,还是我们,都必须把孔府家做好、做大、做强,只能成功,不能失败。同时孔府家改制成功,对正在改制的鲁酒企业也必然有一个示范效应。

  万基集团的营销总监林晓:我们之所以看好鲁酒并选择孔府家进行收购,主要还是看好白酒行业既不是“朝阳产业”、也不是“夕阳产业”,而是“常青树”。因为他们经过长期市场调查发现,烟酒是中国人送礼的两大首选,长年如此,因此,我们才下决心进入酒业。

  一位行人路过某白酒广告牌。在万基看来,酒业是一棵常青树。 百联供图





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