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银行出钱组织客户旅游？昨日，记者意外获悉，10月－11月，中行江苏分行要和上海、浙江分行共同组织优秀持卡人“环太湖生态游”，从苏州西山出发，经过浙江湖州，围太湖游玩一周，最后到达上海。这样跨省市、大规模的活动在银行界还是第一次，所需经费也由三地银行自己出。
精明的银行为何愿意自己出钱请人旅游？该行人士的解释是在“热爱自然，拥抱自然
”的旗帜下，提升长城卡的品牌形象和合力。但明眼人不难看出，其实银行是“醉翁之意不在酒”，通过这种更新潮的营销模式，用“长三角”一体的旅游文化牌，留住最有潜力的优质客户，为三地金融合作创造条件。
据介绍，“生态游”也不是所有的持卡人报名参加就行，这第一次必须是拥有私家车的，每省（市）也仅限20人。根据帕累托著名的“二八理论”，信用好的优质客户，对银行利润增长的贡献远远大于普通客户。身为经济发展龙头的“长三角”，一直就是财富聚集之地。据统计，仅持卡人就占了全国总量的1/4，消费额的近1/3。在国内银行竞争日渐白热化的今天，银行当然更愿意“桃园三结义”，做大蛋糕利益均沾，而非孤军奋战。一个明显的例子就是，“黄金周”三地刷卡获大奖活动也与以往“各自为营”不同：持卡人必须是10月1日－7日异地消费才能参加，即江苏的持卡人必须要到浙江、上海消费才行，实际上是鼓励客户多多流动，为三地银行创造更多的资金流与合作机会。迎永 马燕
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