科龙电器副总裁严友松。吴伟洪 摄 科龙勇当家电并购“急先锋”与科龙电器副总裁严友松对
作为制冷行业巨头，在别人看来没钱赚的地方，对于我们来说反而更有钱赚；而家电业更是就大有可为，很多人亏本就是因为没有规模，行业的集中度不高，大家打价格战的原因导致。至于说做到多大规模，以冰箱为例，现在格林柯尔旗下的生产线产能达到了1000万台，应该已经达到了一定的规模目标。
如果不是因为入主科龙电器，格林柯尔这个企业的名字还很难被人们在一夜间所熟知；如果不是因为运作科龙成功“摘帽”，在格林柯尔董事长顾雏军的身后，紧紧追随的还将会是一大群怀疑的目光和一大片质疑的声音。
然而，在历经了一系列收购活动、顾雏军的制冷帝国也基本成型后，格林柯尔作为民营企业资本并购的“急先锋”，在国企改制逐步深入的大环境下，也同时感召着更多民企寻求获得进入资本市场的机会，一批民间富豪可能正是由此拉开了“登堂入室”的大幕。
如今，“国企改制”的大潮使民营企业家们看到加速创富的可能，而顾雏军无疑成为中国家电业民企老板中最为耀眼的明星。如何把握未来格林柯尔系发展的脉搏，理解从科龙到美菱探知民营资本并购投入的得失，记者专访了几乎成为顾雏军代言人了科龙集团副总裁严友松。
为利润而扩张
记者：作为一家民营资本出身的企业，格林柯尔在半年内就通过资本并购的方式达到了年产冰箱1000万台、空调600万台的目标。作为民营企业，如何分配自己的资本？在当今家电产业利润逐步摊薄的背景下，选择进入家电业的依据是什么？
严友松：民营企业的任何一笔资金都是自己的钱。当时，很多人提出家电业是夕阳产业的论调，我就不同意这种看法。中国有这么多人口，消费又在不断增长，家电总是有市场的。很多企业没效益甚至亏损，那是因为产业整合不够，集中度不高、竞争效率不高。
记者：企业是以追求利润为最终目的的，作为民营资本，如何在投资中实现盈利，或者是否一定要做到一定规模才能盈利？
严友松：产生利润是包括民营资本在内的所有企业的追求方向，很多人说家电没钱赚，我们却不这样认为。
逐步完成产业链布局
记者：与并购科龙相比，格林柯尔今年并购美菱的行动的确稍显仓促，同时付出2个亿的资金代价，格林柯尔现在如何评价这一收购行为？
严友松：对于1000万台冰箱产量的目标来说，美菱是格林柯尔必须要拿下的目标；如果美菱被别人买走，整合冰箱业的目标也只是一句空话。
格林柯尔以每股2．5元的价格提高了门槛，最后击败了其他收购的竞争对手，应该说这笔买卖既没有高估，也没有低估。
前几年，建一条产能100万台的冰箱生产线，投入资金达8000万美元（约6．4亿元人民币），此次格林柯尔仅花费2．07亿元，就将成功控制拥有150万台产能、市场份额全国第四、总资产23亿元（净资产10．4亿元）的美菱，决不会亏本。
记者：顾雏军曾提出科龙要做世界主流冰箱企业，现在格林柯尔收购美菱，又掌控了国内多处生产线，是不是说明了格林柯尔作为民营企业投资目标调整的随意性，当初要做世界主流冰箱企业的目标达到了吗？
严友松：我们认为做世界主流冰箱企业需要诸多条件，首先是产销能力，应该在1000万台左右，格林柯尔收购了美菱，科龙电器收购了吉诺尔、西泠，加上在扬州、营口等地的冰箱生产线，我们的产能估计达到800万台左右，预计明年能达到1000万台、2005年达到1200万台。
记者：并购能否成功，关键是并购后的整合。对于美菱未来的整合工作，有了科龙的前车之鉴，作为民营资本是否更具备了整合大企业旧体制的经验？
严友松：当初科龙内外部关系错综复杂的“硬骨头”已经啃了下来，确实使我们积累了相当多整合企业内部关系的经验。
美菱的亏损主要跟体制有关，但是格林柯尔的入主，已经帮助美菱脱离了原来婆婆的掌控，成为更纯粹的市场化企业；对于提升企业竞争力问题，科龙的复苏已经提供了一套可行的方案。
记者：格林柯尔处在不断扩张、整合的过程中，它的产业链布局规划如何？
严友松：从价值链上看，降低上游零部件成本，或者提高给下游销售渠道的货品价格，以及企业自身内部业务流程的管理水平等的提高都能给企业带来利润，而科龙业绩提升就是一个系统改造的结果。
跟刚入主科龙时一味强调“必须解决关键性的问题——我们的成本结构和产品竞争力”不同的是，我们意识到，格林柯尔需要拓展价值链的定义，将追求生产经营的卓越转变为顾客忠诚并重新思考垂直方向上的整合策略。
格林柯尔已将外销确定为主要发展方向，近几年外销的增长速度都保持在30％－40％，我们目前进行的是制冷产业的整合。
投资、并购关注资金风险
记者：企业的资金问题一直最为敏感，作为民营资本收购上市国有企业，很难不让人怀疑格林柯尔在谋求着资本操盘；而且美菱的并购，耗费了格林柯尔2．07亿元现金，加上在此之前其多次的并购，近年来格林柯尔大举扩张所付出的收购成本，粗略估算也需要近30亿人民币。如此不间断的并购资金从何而来？
严友松：我们从来不会用上市公司的钱来收购，那是违法的。收购很大部分用的是顾氏个人的钱，是格林柯尔集团内部的钱。
记者：其实一直有关格林柯尔系扩张、并购的消息声音不断，如此迅猛的扩张势头是否有利于企业的发展？格林柯尔的扩张目标在哪里？
严友松：格林柯尔更多的是实业经营，通过买进的平台进行产业整合，进行长期经营，而不是通过买卖公司来获得高投资回报。
当然对于好的项目，我们也一直在洽谈，甚至会毫不犹豫地买下来。对于格林柯尔要进入汽车制造业，格林柯尔的目标依旧是制冷业，再往外延伸也应先是家电业范围内；进入汽车业，还是存在一定跨度。
记者：现在有消息说，格林柯尔新的收购目标是武汉中商集团股份有限公司（000785．ｓｚ，），并计划新建50家销售店，以销售自己的冰箱和空调等家电制冷产品。请问是否属实？
严友松：与中商确实有洽谈这么一回事，我们从去年8月份开始谈的，格林柯尔谈过的企业甚多，但与中商的谈判没有实质性进展。
我们洽谈收购了很多企业，就是为了整合资源，绝不是为了套现。我们每一单收购，都是经过精心研究的，任何投资失误，对民营企业来说，都是难以承受的。
记者：你怎样看当前国内民营企业踊跃投资国有上市公司法人股，有的还实现借壳上市这一现象？
严友松：民营企业固然在控制成本方面力度比较大，只要控制成本不影响质量，力度越大越好，这在提高企业效益方面是显而易见的。但认为只要民营化，企业效益就可立竿见影地提升，这显然是错误的。总之任何一个投资机会都伴随着风险，我们每做一件事情，都要看五步，这样才能有效地抵御风险。
本报记者 张浩
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格林柯尔掌控冰箱业半壁江山
在格林柯尔浮出水面后，中国家电业尤其是制冷行业才开始发生重大变局。如今，海尔、科龙、新飞和美菱“四大家族”中的科龙和美菱都被格林柯尔收归麾下，而且在此期间格林柯尔已经完成了收购吉诺尔冰箱和上菱冰箱生产线的工作。而就在格林柯尔吞下美菱后不久，又于7月下旬掉头南下一口“吃掉”了“冷界老兵”杭州西泠70％的股份。尽管在收购小天鹅时棋落后手，但格林柯尔图谋独霸国内制冷行业的“野心”已昭然于天下。
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