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国讯维多利分店宣称月销手机2万部
新快报讯（记者 朱向华）昨天，广东国讯旗下号称“亚洲最大手机零售航母”的“G.MAX流行通信站”在国庆的促销大战中如期开张。而国讯宣布的2万部月销售目标直逼手机“皇城”中华广场，更令初现端倪的广州手机零售市场的竞争骤然升温。厂家分担租金
G.MAX实行大卖场+专卖店的“第三条道路”，即在G.MAX会有统一的装修和LOGO，而每个专卖店又都保持各自的形象风格。
国讯连锁经营公司有关负责人透露，国讯的月销售目标是2万部。据国讯最近所作的一份调查显示，陵园西的月销售量已从2000年的3万部下滑至2003年的1.5万部，而中华广场的手机月销售量稳定在1.5万部至2万部之间。
据分析，陵园西的销量逐年下滑说明其“笼仔店”的经营格局将会逐渐淡出市场，而品牌店将逐渐占有“笼仔店”丧失的市场份额。
国讯连锁经营董事副总经理钟伟斌认为，G.MAX完全有能力把陵园西流失掉的顾客群再争取过来。国讯连锁经营董事副总经理范少杰认为，维多利毗邻购书中心、体育中心，可以利用现成的商圈。维多利负一层是宏城超市，首层是世界品牌专卖店，二层是流行品牌，三楼是运动休闲区，五六楼是知名品牌餐饮。范少杰认为，维多利的整个商业氛围就是面向时尚消费人群，因此聚集人气对于G.MAX应该不是一个问题。
钟伟斌认为，主流手机品牌逐渐退出“笼仔店”，各卖场的行货价格已经相差不大。此外，诺基亚、西门子和中科健等品牌都已实现了对国讯直供，所以国讯对于价格仍然有较强的掌控能力。目前国讯正在争取更多的产品直供资源。各专卖店仍然由国讯统一来经营管理，可防止恶性竞争，实现各品牌之间的平衡。
据了解，在G.MAX卖场的租金主要由厂商承担，国讯基本上不用承担高租金的风险。零售模式纷出
业内人士分析，手机厂商“决胜终端”的竞争，促使各手机商都纷纷在零售层面寻找新的突破，直接导致了零售终端洗牌的后发效应，手机零售商在手机市场链中的地位日益凸显，零售大鳄们为争夺更多“话语权”不得不寻求模式变革。
在渠道变阵中，国美苏宁模式（家电为主兼电信综合卖场）、龙粤模式（具单一品牌特征的电信卖场）、协亨模式（具多品牌的电信大卖场），还有最近在进行疯狂扩张的中域模式（店小面广），到底哪一种会最后胜出？诸多模式之间，是不是一种非此即彼、你死我活的关系？
连锁经营公司总经理陈志本称：“中国通信市场的高度不平衡性，决定了这些差异化的模式，可以在一定阶段内共存，甚至出现‘共生共荣’的局面。但这种局面不可能长久持续下去，因为这些模式中，每一种都有自己的强项，又都有自己的致命缺点。”
陈志本认为，最后的胜出者，将是组合了上述几种模式各自优势和长处的新业态。
在手机零售终端的这场变阵中，国讯会成为先驱还是先烈？这还取决于国讯对新的零售模式的掌控能力。
（夏天／编制）
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