最近各家企业纷推高度酒
新快报记者 陈龙
尽管从节约粮食的角度出发，国家并不提倡喝高度酒。但近日记者了解到的种种情况表明，在广东乃至全国，高度酒的回潮已经是大势所趋。不少外地白酒企业极力抢滩广州市场，而酒类专卖局官员表示，将广东酒类生产企业限制在2000家左右，零售完全放开。业内人士称，此举一出，势必引发广东白酒市场新一轮“高烈度”战争。
高度酒又抢手了
据了解，在国内，已有几大白酒巨头推出高度酒，并取得了意想不到的市场效果。
日前，五粮液向全国媒体宣布，在其高档酒市场中再推一新品———68度的高度酒。五粮液有关负责人还表示，由于以全新的手法操盘该高度酒，目前市场已卖断货。
在河北，衡水酒厂一个称“老白干”的六十多度高度白酒也出现了供不应求的市场现象。9月28日,来自四川成都的川王酒宣布其产品全面在广东上市，川王酒业总经理余燕德表示，将川王酒定位成高度白酒的领跑者，并将强势进攻广东酒市场。种种迹象表示，高度白酒已出现了回潮的趋势。
尽管高度白酒有着一定的市场发展潜力，但白酒研究专家何足奇认为，必须要有差异化营销才能领跑市场。川王酒业总经理余燕德对此非常认同。他说，川王高度酒将针对目前白酒市场的空位，细分市场，如推出白领晚上交际用酒，行业之间公关用酒等。
而广东省酒类专卖局副局长朱思旭表示，经过白酒市场的激烈竞争，中国白酒已经细分化，特别是在价格定位方面尤其明显。一般的低度白酒50-80元一支，而高度白酒则针对目标消费群的不同，细分不同的价格定位。一些高档高度白酒的一般交际用酒只需100多元/支，还是比较划算，从消费经济角度考虑，细分的差异化市场定位和价格定位将是高度酒市场取胜的法宝。
广东是酒消费重镇
广东是一个白酒生产小省，但却是一个白酒消费大省。2001年全国白酒销量800万吨，广东占了10%，达到80万吨，白酒消费总额排在全国第一位，达到100亿元左右。在人们的印象中，广东人是不喝白酒的，但为什么白酒的消费额这么高？
朱思旭向记者透出了谜底。广东省现有白酒生产企业5000多家，主要生产广东米酒，批发企业3000多家，零售企业15万家左右。广东去年消费的80万吨白酒中，一半以上来自外省，以四川、贵州、山西、安徽等传统白酒生产大省的白酒为主。传统名酒剑南春、茅台、五粮液等在广东的销量很大，仅五粮液在广东一年的销售额就达到了5亿元。其次是以安徽皖酒王为代表的中档白酒，是中档市场的生力军。广东本地产的广东米酒则主要以乡镇市场为主，年销售量虽达35万吨，但其价格上不去，销售额也就不大。因此，在全国白酒市场中流行这样的观点，要卖白酒上广东。
出现这一现象，朱思旭认为有以下几点原因：一是广东经济总量大，消费能力高；二是广东自身的酒业相对较为薄弱，产量、档次都满足不了市场需求；三是广东市场高度开放。目前，外省酒类企业只要登记就能在广东设立办事处和分公司，对经销商则实行许可证制度，只要符合相关条件的，不管是大企业还是小企业都可以，这在很大程度上繁荣了广东酒类市场。朱思旭透露，在未来5年内广东酒类生产企业要限制在2000家左右，批发企业缩减到1500家左右，零售完全放开。广东省酒类专卖管理局正在酝酿对专卖管理条例进行修订，以进一步与国际接轨。
业内分析认为，从深层次看，推出高度酒，也是大品牌们寻找新利润的必然途径。特别是这两年来，由于国家税收的加重，全国白酒企业普遍出现利润下降，而高度酒所带来的高回报也必然促使厂家和经销商发力推动高度酒市场发展。
各巨头频推新品
广东人不喝白酒到目前广东在全国的“销量”最大，使得广东已成为目前国内白酒厂商的必争之地。广东白酒近几年一直是川、黔、皖、鲁酒相互争夺的市场。今年以来，川酒在广东的角力不断升级，特别是五浪液、泸州老窖、川王酒等酒业之间的较量，更是擦出了新的火花。在广东市场，发力最大、最猛的就是五粮液。五粮液自去年底以来，对旗下品牌进行瘦身整合后，于年初便集中力量进攻广东市场。刚进入广东市场的川王酒业也毫不示弱，日前，川王酒业副总经理檀盛向记者表示，川王酒将市场重点定位在广东，并将细分广东市场进行蚕食。而记者了解到，剑南春虽然步伐走得比较稳健，但今年也抵不住广东高端酒市场的诱惑，以东莞为根据地，向珠三角市场大举进攻。泸州老窖在年初也推出了川老大酒。
业内分析认为，几大巨头的发力，必然会使广东白酒市场进入新一轮的竞争。
图：很多外地白酒企业在广东抢市场，广东酒类生产企业将限制在2000家左右。
（夏天／编制）
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