|
·常思发·
投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你怎样去思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。
1．企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2．执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。
3．正当性
为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。
4．你承担什么风险？
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。
5．企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
6．产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7．最想要解决什么问题？
解决问题而不是制造问题。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。
8．团队是否完整？缺少什么人才？
创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。
9．顾客在哪里？如何留住他们？
如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10．投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11．市场占有率几何？如何推论？
不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，你要证实你推论的可信性。
12．何时损益平衡？如何推论？
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13．介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
| 
