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即将到来的“十一”黄金周，被一些保险公司视为意外险的销售良机。各大公司纷纷在节前急推保险金额更高、保障范围更全面、购买更方便的意外险新产品，一些公司甚至不惜以赠送旅游保险为卖点，以分食更多的市场蛋糕。
业内估计，今年以来一直十分激烈的意外险市场竞争，可能在“十一”黄金周进一步升级。不过，各大公司可能仍然要面对如何激发市民保险意识的老难题。
花样翻新急推新产品
每逢长假，人们旅游、出行增加，对意外险的潜在需求亦会增加。对非典过后的首个黄金周，各大保险公司更是寄予厚望。从9月28日开始，平安寿险公司紧急将新款意外险产品组合推向市场。这一新产品组合专门针对较易发生意外的少儿、喜爱出游者、经常出差的公务员和上班族等各类人群。
太平洋寿险亦赶在“十一”黄金周到来之际，推出了新一代旅游险——“逍遥游”，保障更高、保费更加低廉，客户花30元保费就可以获得10天最高达65．5万元的保险保障。
按照新的保险法，产险公司从年初开始可以经营意外险和短期健康险业务。因此，面对“十一”黄金周，意外险市场由于产险公司的加入而变得更加热闹。太平洋财产保险新近获批的6款意外险产品已经投放到各分支机构。而人保亦专门推出了与车险配套销售的意外险产品，重点针对驾车出行的人群。
看中了港澳游的升温，泰康人寿保险甚至不惜向出游港澳的客户赠送7天期的旅游意外险，以打响品牌。
产险公司入局加剧竞争
在急推新产品的同时，一场销售战亦开打，而新加入的产险公司劲头更足。太保设计了一些定额保单，如5元保障7天的交通意外险产品，而且在销售网点实行手撕保单服务，客户不必再到公司取保单。
产险公司的加入，也让原本由寿险公司独享的意外险市场再次风生水起，市场格局也面临变数。“意外险市场的盘子目前是相对固定的，对不同公司而言是此消彼长的关系。”一位保险业者指出，产险公司的优势是团体客户经验丰富，因而有可能利用这一优势大做团体意外险。
面对挑战，在意外险业务上经验丰富的寿险公司也在产品上不断创新。如中国人寿和平安人寿等，都设计了一些独特渠道（如网上）销售的产品以便于购买。而合资寿险公司如中意人寿，亦推出当场购买当场出保单的意外险产品。
据了解，险种太少、保费太高、保障范围太窄以及购买不便，都是影响以往意外险销售的主要“瓶颈”。现在，产寿险公司花样翻新，希望借“十一”黄金周将意外险的销售推上新高。
保险意识不足仍是“瓶颈”
中国平安保险集团市场总监潘宏源认为，现在国内买意外险的人还很少，很多人并不了解意外险对自己的生活意味着什么。但是，中华医学会日前公布的一份最新统计表明，我国每年有70万人（平均每天近2000人）死于意外伤害，占死亡率的11％。意外伤害已成为我国继心脑血管病、肿瘤、呼吸系统疾病后的第四大死亡原因。而全世界每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6％。因此，“激发人们的保险意识是当务之急，对保险公司亦是一大挑战”。
“不少市民仍然存有误解，把旅行社和承运人购买的责任保险等同于人身意外保险，听说旅行社已投保了责任险，就不再理会保险的事情了。实际上这是两种不同的保障。”中国人寿广州分公司有关负责人解释，旅行社责任险承保对象是旅行社，一旦出现意外，是将旅行社的风险转嫁给保险公司。而旅游意外保险投保的主体是游客本人，保险责任主要是旅游中的意外所导致的人身伤害和医疗费用等。
意外险市场究竟是玩此消彼长的游戏，还是通过产寿险界共同提高市场的保险意识，把意外险的盘子做大？我们还须拭目以待。
本报记者 谢美琴 通讯员 张振华
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