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打造雷诺南中国
深圳久天泽公司负责人谈与世界汽车巨头牵手历程
深圳商报记者吴广
车辆年产能力480万辆，拥有员工15.9万人——自成功收购日产（NISSAN）汽车公司之后，世界汽车业鼻祖之一的法国雷诺汽车公司已成为全球第四大汽车制造巨头，其产品“雷诺汽车”更是欧洲销量第一的汽车品牌。21世纪初始，雷诺汽车开始将目光聚焦中国南方。2001年，深圳市久天泽投资有限公司在竞争中胜出，成功获得法国雷诺授权，成为雷诺汽车中国南方总进口经销商和深圳独家“3S”代理商。自此，欧洲年度风云车型——雷诺风景系列汽车，也被久天泽由法兰西带到了南中国。
近日，记者走进位于深圳宝安北路和泥岗路交界处的深圳久天泽公司，在布置极富法兰西风情的雷诺汽车全球标准“3S”展厅内，记者与久天泽公司相关负责人就久天泽公司和世界汽车巨头之间的这段牵手佳话进行了访谈。
记者：通用、福特、丰田、雷诺、大众……全球十大汽车制造商排名中雷诺高居第四，当初雷诺汽车华南和深圳代理权的竞争非常激烈，久天泽公司靠什么赢得了世界汽车巨擘的严格挑选和最终信赖？
久天泽负责人（以下简称“久天泽”）：法国人很浪漫，也很务实，他们信奉踏实的工作是一切温馨浪漫的基础，这也是法国雷诺公司一贯的要求。当初能够成功拿下代理权，是因为我们提前默默做了很多功课。久天泽公司有着多年的进口汽车品牌代理销售经验，对中国的汽车市场，尤其是华南汽车市场有长时间的积累。公司自上世纪90年代开始代理销售国外汽车品牌，曾成功销售日本、美国、德国等世界著名汽车产品。1999年，久天泽就开始筹办雷诺深圳“3S”服务中心，2000年3月获得授权，成为雷诺华南第一家“3S”服务中心。雄厚实力、优势网络再加上踏实的工作，我们的努力得到了雷诺公司的高度认可，2001年7月我们正式获得法国雷诺公司授权，成为雷诺汽车中国南方总代理商。
记者：雷诺汽车近两年在中国似乎一直保持低调宣传，但从今天深圳街头越来越多的雷诺风景汽车，我们仍然可以看到久天泽取得的骄人成绩。能否为久天泽携手雷诺两年做个小结？
久天泽：从我们售出第一辆雷诺车到现在，短短两年时间，雷诺风景在深圳的保有量已经达到了800多辆。一直保持低调，是因为雷诺汽车的车主是比较特别的一个人群。在长期销售过程中我们发现，富有个性和品位、追求生活情趣，是雷诺车主的一个共同特点。来买雷诺车的很多人都是在街头看到雷诺风景后，被它的法兰西气质吸引所至。没有大量地去做广告宣传，是因为我们的销售都是针对这一部分的品位人士。
去年8月，我们斥资打造的雷诺标准“3S”中心店落成开业，今天该中心已被法国雷诺全球杂志评为雷诺汽车亚太地区模范店。虽然我们目前已建成了遍布华南六省的销售服务网络，但我们最关心的不仅仅只是雷诺车的销量。在中国，我们最值得骄傲的是我们的售后服务中心——毕竟把车销售出去，才是我们服务的开始。
记者：对于今年最后一个季度，雷诺和久天泽在南中国有什么计划？
久天泽：作为雷诺在全球最畅销的时尚产品，“风景”还将继续是我们携手主推的强势产品。10月份我们会引进世界上第一款五星级安全汽车——拉古娜。年底，我们还将引进雷诺高档房车极品——威赛帝。其间，我们还将为深圳的雷诺车迷们准备一些精彩的汽车时尚展示活动。接下来，你会看到一个全新的“久天泽·雷诺”。
作者:深圳商报记者吴广
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