|
本报记者 王晓红 卿志军 谷江民
9月6日，一贯以降价旋风惊动全国的老百姓大药房正式杀进广州市。店址选在广医二院和省口腔医院之间，集中了处方药目录3600个品种中的2500个，而且公开宣称该药房与医院同品名、同厂家、同批次的处方药，向消费者承诺比医院药房便宜50％，还对5元以下的处方药实行免费，此举把争夺市场矛头直指医院。
“我们的压力很大，竞争对手随时都会来找毛病，甚至还会制造毛病。”石展对记者说。去年，在一城市新开业的老百姓店里，很多价格标签在没有察觉的情况下被人偷换了，给老百姓造成了极坏的影响。
依靠规模经营，在全国范围采购，采用现金调拨，统一配送资源，“老百姓”在降价45％的情况下，还有5％—10％的利润空间。这对其他从经销商手里进货的药店来说，有点儿不可思议。
一般国有药店必须有20％的利润空间才能运行，远超过民营药店10％的利润运行底线，率先打破医药原来高价位的“老百姓”能让其他药店与之相处平安吗？
2002年底杭州10家最大的药品零售连锁店的老板首次坐到了一起，成立价格联盟，意图联手将“老百姓”的降价抵挡在市场之外。在西安医药界，“老百姓”连续遭到“围剿”，不断有恐吓信要求“老百姓”退出西安市场。
其实，“最强烈的反对来自于卫生系统”湖南省经贸委食品医药处江秋波处长说。老百姓大药房一产生就直接叫板医院，要从处方药中分出一块肥肉。医院为留住处方药动了不少脑筋：在处方中尽可能使用自己配制的药剂，对一些降价太多的药品停进和停开处方，处方用药采用代码，不让处方落到病人手中等等。
当然，长期以来医疗费用较低，医院系统以药养医的体制使药品价格难以下降。“医院仅收几元挂号费，不卖药能维持下去吗？”一位医生对记者说。
而同时，许多地方设置的门槛太高，给“老百姓”的进入留下了几许无奈。“很多地方担心我们进去之后，会引起本地企业的垮台”，石展说。去年来，“老百姓”在几个地方的市场开发都徒劳而废。
针对这一点，也有人提出不同意见，华东地区的一位有关人士说，当地政府对于企业进入本地不存在歧视，政府就是看中三点，一是能带来多少税收，二是能带来就业率如何，三是能否长期发展下去，“老百姓”这样很快发展起来的企业还不是很成熟，有待于考验。
“老百姓”发展中尽管遇到了各种阻力，“但最终说起来并不一定是坏事”湖南省医药行业协会的一位了解情况的人士说。一个企业如果发展太顺利的话，会形成高速增长的泡沫，企业要经过市场的不断打压，才能稳步发展。
“也许，‘老百姓’是到了应该调整经营策略的时候了”湖南省一位业内领导说。“老百姓”以打价格战的营销思路在全国开拓市场肯定会激怒很多同行，而且“老百姓”在提出降价45％时，有些店家打出降价50％，甚至60％，这还能起到当初的作用吗？“应该是强调服务和质量才能赢得市场了”这位领导说。
虽然，“老百姓”从医院抢来了不少处方药，但医院还是会占主要部分的。“随着国内医疗体制改革，医疗价格的适当提高，医、药实行分家，‘老百姓’这样的企业会有充分的发展空间”，石展如此展望“老百姓”的前途。
| 
