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记者 张元红 王昊 秦利
深圳发展银行今年推出的自偿性贸易融资方案成为饱受融资渠道不畅之苦的中小企业的“救命稻草”。深圳发展银行广州分行副行长杨晓民在“民营新广东”资本论坛上的发言，表示出该行将会把授信目光更多地转向中小企业。
融资锁定贸易环节
杨晓民介绍，为了能够达到银企真正的“双赢”，深发展首先将融资重点锁定在民营企业的贸易环节，其要点在于短周期和封闭运行，以回避民营企业经营稳定性和获取担保方面的不足；其次，该行提出了基于流程和操作模式的授信理念，取代对单个企业孤立评价为基础的准入标准，并将交易对手的资信、实力捆绑进授信风险控制体系中，有效扩大了授信的潜在客户群。
20新产品支撑新理念
基于此，今年，该行正式推出自偿性贸易融资业务。自偿性贸易融资不是单一的产品，而是以系列产品支撑的授信服务新理念，营销上以提供解决方案为导向。据悉，在自偿性贸易融资的服务理念之下，该行已推出20余项创新性的产品和业务模式，以适应不同客户的差别化需求，这些产品的动态组合能够有效跨越传统授信业务可能存在的技术障碍。
杨晓民指出，广州是一个商贸产业发达的城市，贸易融资的金融服务需求旺盛；另外任何企业都存在贸易行为，该行的营销主要侧重在从企业的贸易链条入手，从优化结算方式和降低财务费用的角度为企业提供服务。
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