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3年前，林大兵靠7000元起家，从一个小公司做起，很快就做上了全球IT服务业领头羊IBM的中国总代理；他创造性地在IT分销渠道行业里提出“黄金渠道”、“专家服务”、“E连锁”等新概念，连锁店疯狂发展到200多家，年销售额4.5亿元，坐上了国内IT分销第五名的宝座——他是业界的奇才！
3年后，这一切以“骗局”告终。受骗企业既有神州数码、英迈国际、和光商务、中电
集团等名头响亮的大企业，也有门口的快餐店——林大兵被称为“中关村第一骗”。
□文/本刊记者罗毅
2001年8月14日，北京中关村。
位于中科院声学所DSP大楼一层的仪科惠光公司前，一大早就聚满了讨债的人，大家议论纷纷，一位做货运的债主痛心疾首地说：“这20万元是我一年的血汗钱呀，林大兵真没良心啊！”
苦等无望，忽然有人提议：“干脆，我们去办公室里看看，能拿什么就拿什么吧！”大家纷纷响应，瞪着血红的眼睛闯进了办公室。仪科惠光不多的几个员工哪里招架得住这群愤怒的人，很快，办公室里就一片狼籍。
北上起家
1997年4月25日，在北京中关村一个不足40平方米的街边门面里，仪科惠光公司成立了。30岁左右的总经理林晓志正忙着给过去的朋友打电话，告诉公司开张的消息。
这个林晓志，是在福建IT界小有名气的林大兵。因为原来的公司涉嫌经济犯罪，作为副总的他玩“消失”改名来到北京。
什么赚钱就卖什么，在中关村没有任何背景的林大兵带着手下一点一滴地为公司发展积累资金。不久，一个经销显示器的深圳朋友让林大兵做了其二级代理。3个月后，仪科惠光成为这个显示器厂商在北京的最大代理，公司基本在中关村站稳了脚跟。而林大兵出色的经营和交际能力，使他在公司内外都颇得人心。
为打造强有力的团队，林大兵自己只留下了36%股份，其余无偿送给了4位创业元老。这时的林大兵，应该说已有了成大事者的大家风范。
公司成立之初，林大兵怀着初生牛犊不怕虎的冲劲主动寻求与IBM(中国)PC部门的合作,但碰了一鼻子灰。林大兵不服气：不让我做是嫌我的资历不够，那就让你们领教我做市场的厉害吧！
1998年底，林大兵经过精心策划后,决定走“农村包围城市”的路线。他避开IBM的几大代理势力范围,跑到二三级城市，面向中小规模的经销商，抛出了最厉害的价格杀手，并为它取了个颇吸引人的名字：黄金渠道。他给渠道内签约经销商的价格基本相当于进价，有时甚至比进价更低。很快，这个有可能是国内首例的渠道品牌一炮打响,在市场上抢足了风头，各地签约经销商很快就达到了100家。当年，“黄金渠道”使仪科惠光的销售额突破了1500万元。到林大兵案发前，仪科惠光的“黄金渠道”签约经销商在全国足足有800家。
短时间就有如此出货业绩，IBM对林大兵刮目相看。不到1年，林大兵就得偿所原，正式成为IBM总代理。也是从当年，仪科惠光开始扩充销售产品线，各项业务一路高歌猛进。
平地高楼
连续的成功使得林大兵愈发踌躇满志，他的自信心开始膨胀。
当时，中关村企业还普遍缺乏核心竞争力，缺乏管理，而以“倒爷”形式存在的公司居多，而像林大兵那样知道怎样从战略上设计企业发展的企业，少之又少，此时仪科惠光的销售规模已经超过了1个亿，企业管理和发展都应该与以前不同了，他开始酝酿一个庞大的市场计划。
经过多年发展的国内IT业那时呈现出3块较为成熟的市场：一是大行业客户，譬如金融、通讯、电力、政府部门；二是家庭消费领域，譬如家用电脑、数码相机、机顶盒；三是中小企业用户，它的信息化、网络化、电子商务化是未来增长潜力不可忽视的一块市场。
深思熟虑后，林大兵为仪科惠光制定了发展战略：推动企业信息化建设。将目标瞄准中小企业信息化、网络化、电子商务化市场，为中小企业提供顾问咨询、方案集成、产品供应、系统维护一揽子服务。他计划用3年时间拿下这个市场10%的份额，成为这个领域中当之无愧的龙头企业。
由于是为各地中小企业用户提供优质服务，走传统的二级渠道已经行不通了，林大兵提出通过发展连锁的方式来保持企业的扩张。他决定开展“专家服务”，从一些高校聘请电子商务、顾问咨询等方面专家学者，使仪科惠光的服务区别于同行，从而使公司通过服务挣到增值利润。
“何必东奔西走！”从1998年开始，某专业媒体上的仪科惠光整幅广告吸引了业类不少眼球。林大兵采取自由加盟的形式，加盟商只要先把10万元风险抵押金打到仪科惠光账上，80%的采购量都通过总公司集中采购，就能赊货并拿到一定的折扣，同时分享仪科惠光的品牌效应和专家服务。在当时的市场环境下，林大兵又开了业类先河，各地分销商积极响应，截止到2001年6月，连锁店数量突破了200家，林大兵的营销网络覆盖了大江南北，为全国近10万家中小企业提供过企业信息化服务。
林大兵的名声越来越大了，越南西南科技信息协会专程来京参观公司总部，北大光华管理学院也邀请他去为在读MBA讲课。信奉“只有偏执狂才能生存”的林大兵在各种场合直言自己的目标：“上市美国Nasdaq，开创资本运营新篇章，建设国内最大、最规范的科技产品连锁组织……”
危险游戏
仪科惠光的发展为何如此神速？其原因之一是因为有这样的市场，其原因之二是林大兵是个大胆的赌徒。
林大兵的“绝技”是“高进低出”，归纳起来很简单：大量进货，争取占用上游IT厂商的资金，然后以较有竞争力的低价零售或批发出去，然后以最快速度收回货款，并凭回款向上游厂商还账，接着再进货。
起初，上游IT厂商可能不同意仪科惠光做代销，坚持要货款两清。但经过一段时间磨合，双方打交道多了，仪科惠光便积累了一定的信用资本。由于仪科惠光不惜牺牲利润做大它的分销业务，通过绝对低价挤垮对手来扩大市场占有率，建立起庞大的销售网络，所以它掌握了渠道资源，上游IT厂商开始有求于它了。此时，仪科惠光可获得优惠的付款条件，如全额代销、部分代销或者票据抵账，通过信用额度，公司的自有资金一般能够放大3～5倍；如果运用银行的贴现票据或商业贷款先把自有资金放大，再向厂商申请信用额度，其自有资金可能放大10倍左右。到了这一步，它已取得了“成功”：用小资金玩转大生意。
这种游戏在当时的流通领域颇为普遍，如果游戏能维持下去而不“掉链子”，在达到一定规模后，企业总是能找到接手的下家，比如上市或者卖掉。但为了避免更高的危险，他们会把规模控制在一定的范围；并且这些企业大都具有行业或政府背景，即使出现亏损也可以获得银行的贷款，甚至实现上市。
但仪科惠光是私营公司，而且林大兵的欲望在无限扩大，这无异于飞蛾扑火。到1998年底，林大兵将游戏控制得很好，因为那时行业利润高，他可以堤内损失堤外补，企业还是盈利的。但1998年前后，国内整个分销市场进入了一个高速发展之后的调整期，IT行业升级换代越来越快，利润空间越来越少，供应商从自身利益考虑给下游代理提供的账期越来越短，负债经营策略遇到强劲挑战，继续进行现金流游戏，结局是很难设想的。
当公司高层就继续以“高进低出”方式下去提出异议时，林大兵没有听进去。在林大兵“高进低出”的销售模式下，公司发出的货利润极低，甚至赔本。原仪科惠光一员工事后曾经说过：“员工业务做得越多，公司赔得越多，而让公司赔得越多的人，奖励越大，反倒成了公司的功臣。”
单纯就赌博而言，胜负的概率均为50%，对于一个钱袋并不丰盈的赌徒而言，胜算实在不多。
林大兵的心里并不轻松，他知道自己这套模式是个危险游戏。自己不是任何品牌的总代理(由于林的销售方式使IBM市场受到伤害，对方在合作1年后取消了其总代理资格)，需要从各总代理手中拿货，所以从供货方他拿不到任何返点。而支撑企业发展的正是新加盟企业注入的风险抵押金，林大兵疲于在各个供货商之间赊货和清偿，拆东墙补西墙，还要负担专家的服务费用，仪科惠光的资金链脆弱不堪。
他无数次去银行贷款，但由于他没有任何抵押物，银行表示爱莫能助。去找担保公司担保，人家一句话就把他顶出了门：需要我们担保，要出具经贸委的批文！而经贸委的回答是他们只对本系统的企业出具批文。
无奈之下，林大兵只在自己的亲朋好友中筹集了不足200万元的流动资金，但这点钱无异于杯水车薪。条条道路堵死后，他下了狠心：融资上市，越快越好。股票上市流行3句话：第一，要有一个好题材；第二，要编织一个美丽的故事；第三，要娓娓动听地给股民讲述，让股民把口袋里的钱掏出来装进自己的口袋。于是林大兵不择手段地扩大规模，把自己的销售业绩“越做越大”：从各品牌代理商高价进货，然后低价卖回去——买主和卖主是同一个公司，林大兵掏钱买的就是那个“繁荣”的供货记录。代理商也乐得利用这个机会多赚几笔差价，于是林大兵的摊子越铺越大。
全线崩溃
从2001年初开始，林大兵的经营模式已经将仪科惠光的财务完全拖垮。为了打发上门的债主，他让财务总监(他的妻子邢宇红)以空头支票付账或故意填写错误让讨债者反复折腾拖延时间。(仪科惠光是个夫妻店，在长达数年的时间里，中关村没有人发现这一秘密，案发后在搜查中发现林大兵和邢宇红的结婚证。)关于仪科惠光财务危机的说法开始在渠道中流传，春节后不久，林大兵最重要的创业搭档，在福建时就跟随他的余晨光出走。
余晨光的离开没有终止林大兵的赌局。
一段时间里，林大兵利用媒体大造“融资在望”的故事。5月，业界传来他正在和香港力宝集团旗下的上市公司光亚科技代表洽谈消息，双方已经进展到末尾阶段，将于7月份成立新公司——仪科数码,仪科原营销网络作价后注入该公司,持有该公司49%的股权。其融资协议草签在即的利好消息一传出来，众多经销商厂商对仪科惠光充满了信心，更加有胆量也愿意为其押货。
林大兵也一度被自己营造的表现迷惑，在那段时间内，他意气风发，盘算着一旦融资成功，自己就可以正正当当做分销了，以前的危险游戏也就成为无法追究的历史，而他林大兵也就成为了真正的成功者。
不能改变环境，就改变自己去适应环境——这是多少成功人士的人生心得啊。但事实上，林大兵已经走到了尽头，他不仅不能改变2001年上半年IT市场销售冷淡的大环境，更拿不出钱还债，当然就不能改变自己被人告上法庭的命运。2000年，仪科惠光从得实集团进了一批打印机，共计200多万元款项。在结款时，仪科惠光开了5张空头支票给对方。在久拖未决的情况下，6月中旬，得实集团突然起诉仪科惠光，并采取了诉前保全的手段，法院查封了仪科的经营账户及库存商品。“仪科惠光融资在望”的美梦被击碎了，港商面对仪科惠光奇特的财务状况，犹如站在一座巨大的迷宫面前，终于一去不返。
不出两天，“仪科出问题了”的消息传遍业界，多米诺骨牌效应随之产生。所有债权人纷纷上门讨债，无论是公司门口还是库房门口，每天从早到晚都有人守候；财务人员外出，有债权人“陪同”；总裁办负责付款协调的办公室主任，被围追堵截；林大兵自己也曾被债权人扣为人质几个小时。
重压之下，林大兵丧失了融资的希望和勇气，下决心做一回纯粹的骗子。他不再还任何代理商一分钱，他决定结束这个游戏！
为了表明有“还款的诚意”，林大兵特地将自己的奥迪A6押在公司。他急切地想逃，为了最后狠捞一把，他亲自上阵进货——其他员工无法再搞到货源了，大的代理商不赊给他，他就去找小的，只要肯赊货给他，多少钱都不砍价，转手再低价卖出，而这些回笼的资金统统被他聚敛走了。
一天，公司高层忽然得到通知，林要召开高层会议，大家的心情不由一振：“难道老板有什么对策了吗？”
但大家都失望了。会上，林大兵对目前状况的解决方案语焉不详，只是提到了裁员重组这一最不济的招儿。会议最后，他嘱咐大家“各自保重”。这次会议成了仪科最后一次高层会议。
几天之后，林大兵从北京消失：公司没他的影子，连最得力的助手打电话都不再接听。
不过，按照林大兵的最后指令，仪科惠光在做最后的挣扎：“重组”——从100多人裁减为20余人。情况愈加混乱，业务是不可能有了，员工每日疲于应付各种讨债、税务、工商部门的调查。供应商纷纷停止供货，并要求支付所欠货款，仪科惠光由高峰期一天300万元的出货量跌到无货可出的境地。而员工们不知道，从7月开始，林大兵指使两位心腹以个人名义从仪科惠光公司借款人民币10余万元，出资购买了一个小公司，并指使人将仪科惠光的140余套IBM计算机转入该公司，以图有朝一日东山再起。
而那边厢，到海淀公安分局经侦队报案的单位一家接一家，30多名民警连续工作3天才做完笔录。在长长的受骗企业名单中，既有神州数码、英迈国际、和光商务、中电集团这些名头响亮的大企业，也有一大批中关村里的小公司，甚至，林大兵还白吃了门口小摊贩几元钱一盒的盒饭。所涉金额多的达到900多万元人民币。
8月初，法院查封了仪科惠光的财务室。
8月14日，守候无望的部分债主闯进办公室，强行搬走部分办公设备，物业方拨打110，警察赶到制止了局面的混乱。此后，仪科惠光便正式关闭了。
8月20日，海淀公安分局经过大量调查取证，与中关村管委会一道组成了专案组，开始抓捕涉嫌虚假注册、合同诈骗、票据诈骗的犯罪嫌疑人仪科惠光总裁、法定代表人林大兵和财务总监邢宇红。
8月23日，逃亡中的林大兵在某杂志上发表了“告别声明”和“自我申诉”。他说：暂时的离去是为了今后再重返IT产业，并且继续清偿公司的债务。
偏执狂的末路
8月31日傍晚，专案组一行人飞往齐齐哈尔蹲守了72个小时，终于在邢宇红姐姐家，将躲在床垫下面的总裁夫人抓获。
9月9日上午11时许，东躲西藏的林大兵终于在石家庄河北宾馆门前被抓获。他缓缓地伸出双手，惶恐的神情反而忽然安静了：“我终于踏实了。”和他在一起的正是前几天为他编发“告别声明”的某杂志社女记者陈某。
2003年3月25日，一起历时5年，波澜起伏，诈骗金额高达1939万元的特大诈骗案终于落下了帷幕。林大兵被判无期徒刑，剥夺政治权利终生并没收个人全部财产。
同一天，制造了无数富翁神话的中关村依旧风和日丽，人们依旧忙着将货物搬进搬出，建立在“信用”基础之上的赊销模式仍然约定俗成的存在。只是，林大兵在这里干过的事情如同一条大毒蛇，缠住了许多同行的心灵，偶一想起他的从前和以后，大家心头都不免为之一悸。
(编辑谢豪英)
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