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本报记者 杨磊 见习记者 刘涓涓 成都报道
9月4日，四川蓝剑集团、新疆乌苏啤酒有限责任公司（下称新疆乌啤）、新加坡王氏投资公司签下协议，共同组建新疆乌苏啤酒有限责任公司（下称新乌啤）。其中，蓝剑持股38％，乌啤37％，新加坡王氏25％。合资公司总资产5亿元，未来3年生产规模扩大为50万吨。
蓝剑集团董事长兼总经理曾清荣曾说，给他一个支点，蓝剑将撬动哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚五国市场。
新乌啤正是这样一个支点。而蓝剑集团此次决定离开华润，选择单飞。
蓝剑的影子？
曾清荣对蓝剑的管理层说，在新疆乌啤身上，看到了自己艰难起步终成大器的影子。
18年前，蓝剑以496万元起家。而目前，蓝剑集团总资产已达35亿。其旗下的啤酒产业借助和华润的合作，年产能已达180万吨，产销量超过100万吨，成为全国三大啤酒集团之一。此时，偏安西南显然已经不符合曾清荣的胃口。一个细节或许可以说明问题。熟悉曾清荣的人说，曾在闲暇之余酷爱钻研地图，而其眼光总爱在西北、中亚停留。
17年前，新疆乌啤只是一个县级啤酒厂。它先后并购原伊宁市啤酒厂和地处乌鲁木齐经济技术开发区的原卢云堡啤酒厂。目前，新疆乌啤拥有境内外4家啤酒公司，年产能达20万吨，位居新疆自治区工业企业30强。
“（新疆乌啤）发展经历和蓝剑极其相似。”蓝剑集团行政部经理周英剑说。
然而，新疆乌啤面临着一个尖锐的问题：虽有20万吨的年产能，但在国内啤酒市场竞争中显然处于弱势地位。
新疆乌啤董事长王国栋对此忧心忡忡：“如果始终宁作鸡头、不做凤尾，抱着原有的股权结构不改变，就不能吸引投资者进来，那就不能使企业有更大的发展。”
而蓝剑亦在等待机会。周英剑说，目前蓝剑在西南的龙头地位无人能够撼动，但要走出去和青啤等巨头相争，亦是有心无力，“西南市场容量接近饱和，蓝剑必须走出去”。
于是，在蓝剑内部，“东进西出”的战略规划逐渐清晰：首先在重庆设立桥头堡，投资成立饮料、矿泉水公司，下一步将会沿长江而下，成为一个产业集群；而在啤酒方面，重点将放在西北，“对发展高水平、规模化的啤酒产业来说，西北和中亚地区还有较大的空间”。
蓝剑的观点是：在四川，蓝剑现在的增量有限（四川的啤酒自然增长量只有3％－4％），而据调查，新疆啤酒每年的自然增长量在10％左右；此外，四川周边有若干国际国内大啤酒企业，西安有汉斯，重庆有重啤，但是，如果以新疆为根据地往中亚发展，就有蓝剑的空间，或者沿河西走廊发展到兰州、青海，同样有市场容量。
“我做了20年啤酒，最熟悉的产业是啤酒。我们想在西南第一，还要把新疆乌啤做到西北第一。”曾清荣说。他认为，在西北和中亚发展啤酒产业是蓝剑西出战略的核心所在。
向西，再向西
中亚的吸引力是如此之大，以致蓝剑在协议尚未公布之时，就已经投资1亿元对新疆乌啤进行全面改造，采用注入资金、技术、管理的方式，将乌啤做大，使之成为西进战略的“桥头堡”。
根据协议，蓝剑与新疆乌啤合资经营50年；新乌啤总资产5亿元，未来3年拟再投资5亿元，使生产规模在现有基础上翻番，达到50万吨。
按规划，蓝剑西进将布四步棋：首先，投资2亿元，对乌鲁木齐、伊宁、乌苏等地的分公司进行技术改造，提高技术水准和产能；其次，以新疆为“根据地”，向青海、甘肃和中亚五国发展，使生产规模达到50万吨；第三步，延伸产业链，利用新疆的天然优势发展大麦、啤酒花；第四，发挥合资方在饮料食品方面的优势，推动新疆饮料食品业的提升。
而日前有消息称，蓝剑集团的考察组已经奔赴中亚，对吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦已有啤酒公司技术改造前的论证已经开始。
据悉，目前新疆乌啤在中亚的外销量已达到了其年产量的20％，而其未来的计划是，3－5年占到中亚市场的1／3。
周英剑透露，蓝剑集团在西进战略将倚重新疆乌啤已有的销售网络和技术人员，并将延续“乌啤”品牌，而新乌啤的董事长仍旧是王国栋。
而西北地区的啤酒公司已经感受到了蓝剑西进的压力。周英剑说，在协议签订前后，有数家当地啤酒公司主动向蓝剑示好，探讨合作的可能性，“不出意外的话，一两年时间内，西北地区的啤酒企业就可以统一下来”。
新疆乌啤一个支点，对外撬动中亚广袤市场，对内撼移西北同业对手。
华润缺位
在蓝剑西进的号角中，一个名字悄然缺位。
蓝剑集团多次公开澄清，此次投资和华润无关。
市场人士担忧，华润的缺位或许预示着蓝剑集团在未来将坚持单飞。
2001年10月，华润、蓝剑、南非集团SAB合资成立了“四川华润蓝剑啤酒有限责任公司”（下称华润蓝剑），合资总额20亿元。此举缔造了中国啤酒业最大的合资项目。
曾清荣说，华润与蓝剑的合资目前只限于四川和重庆啤酒行业。“蓝剑集团一向是尊重股东的，我们与新疆乌啤的合资，事先也向华润等合作伙伴通报，并得到了众伙伴的支持和肯定。”
而在公开场合，蓝剑集团亦是高度评价与华润的合作。周英剑说，在与华润合作后，蓝剑集团在营销模式、资本运营以及项目管理上都学到了很多东西，因而“此次与乌啤合作的模式基本上就是照搬蓝剑与华润的合作”。
然而，时下有关蓝剑意欲发动反收购之说更是纷纷扬扬。最典型的事件是：今年3月底，华润旗下一公司在平面广告中有“收购了蓝剑集团”字样，次日蓝剑集团就在成都媒体上刊登大幅广告对此澄清，称“绝无被收购”一事。
目前华润蓝剑的三个主要品牌是蓝剑、雪花、绿叶。其中，雪花是华润集团选定的全国品牌。但是，它入川与蓝剑展开竞争以来，境况与日俱下，市场份额从30％一直跌到15％。而蓝剑和绿叶这两个品牌则由蓝剑集团拥有。
记者获得可靠消息，自2003年3月初开始，华润蓝剑已专门拨出6000万元营销费用在重庆推广雪花啤酒。业内人士称，在完成了对其他品牌的围堵之后，以川渝为主战场的华润蓝剑将陷入自身三个品牌的竞争之中，“问题在于这三个品牌分属两家公司，很难没有摩擦”。
业内不少人士认为，新乌啤将充当一个决定性的角色：如果运行好，蓝剑的啤酒版图将更加扩大、底气更足，从而在与华润合作的变数中占据主动。
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