|
见习记者 伍雪华 广州、珠海报道
9月初，BP珠海年产35万吨PTA(精对苯二甲酸)项目投产典礼落下帷幕。
至此，BP在中国石化产业的整个战略布局顺利完成：从2000年前的主攻上游产业———油气勘采、贸易和技术转让为辅的战术，调整为现在的维持上游现状，中路———PTA产销
攻坚，下游产业———油气进口销售助阵的进攻方略。
上、中、下三线并进，BP在中国走得有条不紊、环环相扣。
10年兜兜转转
珠海建厂一事，早在1988年BP就开始筹划。
珠海BP化工有限公司总裁卢炳光说：“我们1988年就计划在珠海建厂，花了10年时间兜兜转转才建成的。那个时候，我们的调查结论是中国市场，特别是南中国市场PTA的需求量很大，估计应该不低于800万吨，有比较大的潜力，当时就决定把珠海作为一个点，建一个年产25万吨的厂，来供应南中国市场。”
据介绍，把厂建在珠海“基本上是从投资环境来考虑的，这里各种技术配套，政府税费优惠，此外，就是南中国的工业需要”。
在过去的2年多里，卢炳光一直担任PTA亚洲总监，主要负责BP在亚洲市场的PTA业务销售管理和帮助开发中国的PTA市场，以配合BP在亚洲的整体发展战略。卢曾参与BP在印度尼西亚的PTA项目的投资发展工作。
身为BP集团PTA项目亚太区供应副总裁的卢炳光兼任珠海BP总裁，并且“主要是管理这家公司”，足见中国PTA市场的重要性对于BP来说已日益凸显，因为对于PTA工业来说，“无论是从亚太地区还是从全球的视野来看，中国都是一个最大的市场。”
饶有趣味的是，珠海项目却是BP高层几度博弈的产物。
PTA是一个高投入的产业，一般投资回报期都很长，通常PTA的筹建期是28个月。
为BP高层提供决策参考的是设在美国的PTA研究中心，这个研究中心专事研究开发新的产品，当时有对苯、甲苯等多种提炼技术，到底采用哪一种损耗最小，中心也不能给出结论性意见，以至BP高层争论不休，一直磨蹭着难以决断。
此外，BP还担心中国环境的改变。“5年前你问我中国的PTA市场怎么样，我肯定说看好，说2003年的需求量会达到800万吨，但现在我就很难说了。因为亚太地区PTA的产能已经过剩，我们要考虑是在马来西亚、印尼、台湾、韩国的点扩容呢还是在国内生产，毕竟扩容比新建成本要低。”
卢炳光这样解释10年矛盾和行动磨蹭的缘由：不是BP没有实力，而是亚太地区PTA市场竞争太过激烈，中游市场每况愈下，利润空间年年都在缩水，下游市场也不景气。作为全球最大的PTA工厂之一，“我们当然关注PTA的利润问题，尽量把生产成本降低，把技术开发做得最好。”
上世纪90年代初，尽管当时建厂的批文已经拿下来，但是BP却像捧着一个烫手的山芋，十分尴尬，“我们发现做一个年产25万吨规模厂已经是比较落后的了。”
“后来，也就是从1998年开始，国内下游产业特别是化纤产业发展很快，我们觉得是个很好的商机，所以设厂的时间就抓得比较紧了。我们决定把25万吨规模改做35万吨，并在一开始建设就奠定50万吨规模的基础，这就有一个伸缩扩展的余地了。”
在珠海立足未稳，BP已是雄心勃勃，“我们打算在二期建一个60万吨的生产线，这主要是看市场发展情况怎样，如果需要，也可以做成世界上最大的。”
中国供需缺口大
被称作“BP中国PTA据点”的珠海BP化工有限公司，是由BP和珠海富华集团共同投资组建的中外合资企业，注册资金1.44亿美元，其中BP占85%股份，富华集团占15%股份。
“我们的预期是，加上进口的100万吨就有270万吨，让BP公司的PTA供应占国内市场需求的一半，年销售收入13.5亿美元。”卢炳光透露，同时他又谨慎地说：“预期总是预期，市场的变数太大。”
实际上，目前BP珠海的35万吨产能加上进口100万吨，BP的PTA总供应量已经占去了中国市场650万吨总需求量的1／5，销售收入达6.5亿美元。
作为世界上最大的PTA生产企业，BP在北美、欧洲和亚洲都拥有独资生产企业，还在亚洲和南美建有多个合资企业，年综合生产能力超过800万吨，产值40亿美元，约占世界总产量的1／3。
BP化工自1973年就开始活跃在中国。90年代中期，BP化工开始向生产和营销企业投资，“将重点放在核心化工业务的增长上”。在中国国内建厂之前，BP就已通过进口为中国的纺织、塑料和特种化工业提供种类繁多的石化产品，包括精对苯二甲酸(PTA)、醋酸、丙烯腈、聚乙烯和特种化工中间体产品。
据卢炳光透露，“自1981年首次向中国供应PTA起，BP已向中国提供了总销量超过300万吨的PTA。”BP还把其PTA专有技术转让给国内其它生产厂家，其中包括北京燕山、重庆扬子、仪征和洛阳的PTA生产厂。
“事实上，中国已成为BP投资生产PTA的一个最重要地区。”BP集团副总裁、中国首席执行官德开瑞博士强调，之所以在珠海设立PTA工厂，是因为“中国的业务在BP集团的发展战略中处于核心地位，需要建立持久关系。”
他说，在中国生产、进口、销售PTA是BP石化系列产业链中的“核心中游产业”。
中国战略
引人注目的是，目前世界两大PTA生产商BP和杜邦不约而同地分别推出新建、扩建PTA产能计划：BP和杜邦早些时候宣布了期待已久的PTA产能扩建计划，BP选择在比利时的Geel新建一座世界级的PTA新装置，而杜邦则进一步扩大英国威尔顿的PTA产能。
此间分析家认为，珠海厂是BP布在中国的一颗战略关键棋子，起着BP公司石化上、中、下三线并进、抢占中国石化中路、嵌入中国PTA市场前沿桥头堡的作用。
BP在中国的业务可追溯到上个世纪70年代初，最初开展的是贸易和技术转让。70年代末，即开始在中国从事石化上游产业———海上油气勘探。
经过近年来的一系列并购重组，建立在原英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等4家公司基础之上的新BP更加实力雄厚。其中组成新BP的3家公司——英国石油、阿莫科和阿科在中国石化上游产业——海上和陆上石油气勘探开发投资超过16亿美元，目前BP在中国的上游业务单元已在3个区块参股：南海崖城13-1气田(占股34.4%)和流花11-1油田(占股24.5%)，以及渤海湾的秦皇岛32-6油田(占股24.5%)。
如今，BP在中国的业务已拓展到石化下游产业——船舶及航空油料的供应、液化石油气和液化天然气的进口与销售、燃料油零售、民用及工业润滑油生产与零售、太阳能发电装置开发应用、化工合资建厂以及化工技术转让。
通过购并重组，BP在中国的液化石油气进口和销售方面取得了举足轻重的地位，成为在华的最大液化石油气进口商，其业务活动主要集中在浙江宁波、广东珠海、江苏太仓和福建长乐。目前，BP正积极准备要在中国的数十个主要城市设立500个油站来奠定公司在中国油料零售方面的霸主地位。
BP在中国的石化中游产业———PTA，作为BP整个中国上中下综合战略的重要一环，起承上启下的作用，而这正是BP明知市场利润空间日益在缩水却冒着风险加强PTA产销的关键所在，“赔本也要做。”
于是，珠海PTA等于楔入石化中路的钉子，前锋直指中国石化产业的内核。
对此卢炳光毫不讳言：“我们希望在中国PTA市场起领军作用。”
图：
上、中、下三线并进，BP在中国走得有条不紊、环环相扣imaginechina
| 
