正泰携资35亿走上海 “中国低压电器之都”集体谋变
本报记者 汪生科 温州柳市、上海报道
正泰投上海
9月14日，正泰投资发展研究中心副总经理林云海正式披露：正泰和上海方面刚刚签订了一个1000亩工业园区用地项目，正泰将投资35亿，成立上海输配电股份有限公司。
上海输配电股份有限公司从事高压变压器、成套开关柜、避雷器、互感器、电线电缆、电容器等输配电产品的设计、制造和销售。
“上海公司的成立，标志着正泰正式由中低压向高压领域拓展。”正泰集团新闻发言人廖毅说。
正泰方面透露，上海工业园区将分两期建设，首期用地500亩，投资3.5亿，两年时间内建成。南存辉胞弟、正泰集团总裁南存飞亲自督办该项目。
此间有消息说，考虑到国家政策上的倾斜，正泰不排除在单个项目上和外资合作的可能。
业内人士评价说，蛰伏已久的正泰老总南存辉此次喷薄而出，到上海这个国际性舞台上高压电，显然是要“大弄”。
正泰集团1984年创立，2002年销售收入达80.58亿，低压电器已连续7年销售量居国内第一，全球第三或第四。
在正泰之前，同为柳市电器“三巨头”的德力西和天正也在上海上高压电项目。但业内资深人士说，与他们不同，正泰是全面上高压项目。“全面不是说数量，而是说产品的品种，能上的品种正泰都要上。”
正泰也募得重金。在7月23日正泰在“接轨长三角”动员大会上透露，它获得了国内四大商业银行125亿元的授信贷款。
正泰还接受了美林国际银行的5亿元的贷款。
此前一直慎提上市的正泰也把上市融资纳入它的资金募集计划。廖毅说，正泰的打算是，先把集团最优质资产正泰电器有限公司拿出去上市，然后集团内公司成熟一个就装进去一个。“到明后年争取能够上市。”
正泰提出，到2010年前，计划完成60亿的投资规模。其中，上市融资20亿，海外资金5亿，自筹资金35亿。
在技术支持上，正泰将整合原国家机械工业部9个电器研究所，为其所用。
柳市谋变
正泰上高压电，是“蓄谋”已久。
柳市的低压电器，最早可以追溯到1960年代末。随着柳市的崛起，国内原有的上海、京津、沈阳、天水、佛山、遵义六大低压电器基地几乎全军覆没。温州市电器协会秘书长卢里德说，全国低压电器1000亿的销售额，柳市占500亿。为此，温州在2002年获得了国家有关部门颁发的“中国低压电器之都”的称号。
但是，至此柳市也达到了它发展的巅峰。
在柳市，50平方公里的小镇有1500家左右企业。温州市电器协会秘书长卢德礼说，“国内有的产品，或者新引进的产品，柳市都齐全，而且是几十家大的企业集团在做。”
特别是，柳市的电器企业扎堆在门槛相对较低的低压电器产品上，高新技术产品则少人染指。
有限的市场决定了同业间的非良性竞争。到1998年左右，一些日子难过的小企业开始卖设备转产。
“这个时期，柳市就开始从低压突围。”温州市社科联副主席洪振宁说，“1995－1997年，柳市引进科技人才3000人，这是柳市突围的一个标志。”
在这个时候，国家开始实施的农网和城网改造挽救了柳市，也延缓了柳市谋变的步伐。据称“两网”改造，使柳市每年净增50亿的市场份额。
但两网改造只是暂时掩盖了柳市的困境。柳市的企业发现，三峡工程和西电东送等大型工程项目多以中高端产品为主。据分析，“十五”期间我国电力发展将迎来一个高峰期，其中超高压电网发展总量相当于过去51年投入的总和。
而城网改造，对中高压配电变压器有较大需求。
与此同时，浙江省经贸委机械行业办公室也制定了《运用高新技术和先进适用技术改造电工电器行业的意见》（征求意见稿），鼓励“积极发展110KV以上等级变压器”，“积极研制220KV等级及以上的电力变压器”。
而高压的利润也比较高。“跟国外的价格比起来，下浮50％还有利润空间。”卢德礼说。而低压电器利润也就维持在5％－8％左右。
技术之痒
上高压对柳市来说面对两个问题，一是技术，一是资金。
洪振宁分析，柳市是典型的集群经济，电器加工生产有一整套产业链。柳市也正是靠这种上下游的协作，产生了几十个大的企业集团，正泰、德力西、天正都属此类。
洪指出，柳市这种发展模式有致命短处，那就是科技创新能力。
高压电技术主要还是由大型国企掌握。上海德力西公司技术方面负责人、西高所工程师赵博南介绍，在计划经济时期，高压电器由国家定点生产，后来高压市场逐渐放开，但主要是西安、沈阳、平顶山三大开关厂做的比较多。“它们和国外电器巨头西门子、ABB等加起来占了国内市场80％－90％的份额。”
德力西于1998年11月在上海青浦投资3亿成立上海德力西公司，生产高压成套设备，现在已开始做110－220KV的高压项目。
赵博南说，德力西做高压项目，是因为它跟西安高压电器研究所合作，解决了技术问题。
而天正借助的是ABB的技术。从2001年开始，天正在上海投资1.2亿上智能型断路器。“天正与ABB在技术上有合作协议，ABB负责为天正培训员工。”天正集团办公室马主任说。
温州电器行业协会宣传处长林新华说，在柳市目前有条件上高压的也就十几家企业。一些没有实力的企业，要么成为大公司的协作企业，要么转产。而有的企业传出话来，有可能成为跨国公司的国内代理商。
另一条路是往多元化发展，以德力西为代表。德力西远走新疆做房地产，现在西部成了德力西的战略重点。天正今年开始也在浙江做房地产项目。
南存辉则是坚守他的电器主业。此前的2002年底，南说过一句话：“我憧憬，在未来的世界输配电领域，有一个响亮的品牌来自中国，它的名字叫‘正泰’。”
经过19年的成长，南存辉终于决定进入上海滩这个国际性的竞争舞台，向上游的高压电器、输配电设备，甚至整座完整的发电厂发展。
与此同时，杭州也被纳入正泰的战略版图。正泰要利用其IT优势，生产自动化、信息化结合的产品。
廖毅透露，正泰的想法是，上海成为正泰发展的龙头，杭州是龙身，温州是龙尾。
图：
迢迢 绘
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