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250毫升利乐奶包跌破2元记者 黄海昀
近年高速发展的乳品业，在广东表现得尤其明显，每年以30％的速度增长的广东鲜奶市场，超过全国平均发展水平。广东市场是国内任何一个乳业巨头都不能忽视的。昨天，《粤港信息日报》记者在广州人气最旺的大卖场天河好又多看到，伊利、光明、子母等几乎所有的外地品牌都在搞降价促销，让人强烈感受到液态奶价格战的硝烟味。
广东是商家必争之地
在记者的采访中，各厂家纷纷表示出对广东市场的重视。长富广州市场总监钟叶书在接受记者长途电话采访时雄心勃勃地表示，广东离福建的距离不到1000公里，奶源与市场的距离最近，从这一点上讲长富具有其他品牌无法比的优势。因此，在长富的战略布局中，广东无疑会是长富最重要的市场。
据钟透露，自8月底登陆广州市场以来，1个月之内，长富在广州市场上的占有率已达8%。预计到明年底，长富在广州的销售目标是3个亿，目标占有率力争达到18%。为扩大战果，该公司将在明年拿出5000万元的费用在广东市场上搞促销。
而在广州市场占有率排名第一的老品牌伊利方面有关负责人则表示，华南是伊利最先发迹的地方，目前广东省市场仍然是伊利最重要的市场。从销售量来讲，华南已占到伊利总销售量的1/4，而今年8月份，仅在广州市场上的销售量就约3600吨。这位人士称，伊利在广东市场上销售的产品主要是利乐包，方式是以经销商承销为主。对广东市场份额，伊利仍然非常看重。他表示，目前虽然液态奶已开始打价格战，但还未到生死决战的程度，因为，目前中国的奶源还很缺。因此，谁掌握奶源越多谁就越有利，而这方面伊利绝对的优势，它的奶都是来自优质奶源基地。
蒙牛广州分公司的夏总则表示，蒙牛在广州市场上的占有率已达到20%，目前公司已直接在广州设立分公司，这足以看出公司对广州市场的重视。他说，分公司的运作比经销商在执行力上会更强，更有利于市场的拓展。不过他没有透露明年在广州市场的销售目标，只是说，他们最主要的竞争对手是伊利。
名牌产品纷纷降价
昨天，记者在好又多发现，一直不低于2.5元/瓶的250毫升利乐包装纯牛奶价格已跌破2元。在乳品的促销货架上，子母纯牛奶250毫升15瓶装的每箱从33.8元降到28.9元，外送一把雨伞，平均每盒仅1.93元；同样规格的长富，则是从32.8元降到30.6元，另外还要再加送三盒，平均每盒才1.7元；而一线品牌伊利、光明虽没有跌破2元，却也有不同程度的降价，其中伊利纯牛奶250毫升14盒装平均每盒2.34元，光明平均每盒为2.32元。均低于以前2.5元的市场价格。
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