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记者 陈小平
1998年之前，很多中国人知道“安利”，那是化妆品的安利、“传销”的安利；1998年之后，很多人再次认识安利，那是纽崔莱的安利，是营养与健康的安利。纽崔莱健康研究中心总裁山姆·宏邦日前面对广州媒体十分低调地说：“我们已经制订好在中国市场的10年发展计划，且已经揭开了启动大中国战略的序幕。”
5年冲到第一名
山姆·宏邦是纽崔莱创始人卡尔·宏邦之子。为庆祝纽崔莱品牌诞生70周年，山姆·宏邦本月20日亲自来广州参加“纽崔莱10公里健康跑”活动。领跑该次长跑的他，实际上也在领跑着中国乃至世界的营养食品业。19日，他对《粤港信息日报》记者说，2002年纽崔莱实现销售额30亿元人民币，占安利中国业务的一半，占中国保健食品市场的1/6，被评为当年度中国保健食品行业百强企业第一名。这距离1998年纽崔莱被安利公司引入中国才短短5年时间。
在纽崔莱迅速成长为中国保健食品第一品牌后，今年6月安利一次性增加在华投资1.2美元；而在2002年底，该公司刚投资6000万美元扩建广州开发区的第五期厂房。可以说，这两记重拳出击的投资行为标志着安利的“大中国战略”再次启动。
钟情中国大市场
实际上，中国一直是安利瞄准的最大一块市场。1995年安利进入中国，主要生产和推销日化产品。短短两三年时间，中国成为安利公司全球第四大市场，同时也是安利在全球最具增长潜力的市场。但后来由于直销方式在中国受到政策性的制约，在这种情况下，安利公司主动调整战略，抓住营养与健康的时代主流，主推纽崔莱营养食品，以店铺直销的方式迅速扩大市场份额，顺利实现了战略转型。在广告宣传上，安利公司打破不做广告、只靠“口碑”宣传的惯例，先后邀请中国著名跳水运动员、奥运冠军伏明霞、田亮作为纽崔莱的品牌代言人。从此，“纽崔莱”以“健康+运动”的品牌形象逐步走进中国人的生活之中。
“纽崔莱与中国有着不解之缘。纽崔莱在中国的成功，源自一种真诚、负责和锲而不舍的精神。”山姆·宏邦对中国市场情有独钟。他回忆说，纽崔莱本来就是“中国的”。1915年，他的父亲卡尔·宏邦来到遥远的中国上海，深入研究中国的传统医药理论，萌发了补充饮食中的不足以维持身体健康的初步理论。1927年，他带着20美元和在中国孕育的营养理论回到美国，经过多次试验，制成了世界上最早的食品营养补充剂——纽崔莱。此后，纽崔莱在全世界80多个国家和地区迅速发展。1995年，纽崔莱正式归入安利旗下。1998年纽崔莱“重回”中国。
寻找有机农场
除在中国投资建厂和推广产品之外，为降低生产成本，安利公司一直在中国寻找可以建立有机农场的地方。安利总部曾多次派自然生态学家到中国东北和云南考察建立有机农场的可能性，但由于气候土壤不符合作物生长条件，都以失败告终。目前，这种努力仍在继续中。
山姆·宏邦认为，中国保健食品的市场和世界其他地方一样，难免有混乱的地方，“抄侵”和夸大宣传都有存在，这就需要国家制定相当详细的法规和质量标准进行规范。他相信中国政府今后会在这方面进一步加强。这些不会影响安利在中国的投资和发展计划。
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