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内地家电连锁业迈出境外扩张第一步
现场 黄光裕为国美香港店揭牌
昨天，在闪光灯的包围中，一向很少在媒体露面的鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集团主席黄光裕出现在深圳，和几位得力干将一起，为国美香港店揭牌。
至此，“家电大鳄”国美电器的直营店正式落户香港。中国内地家电连锁零售商迈出了开拓境外市场、走向国际的第一步，而中国家电企业则多了一条向国际市场进军的高效渠道。
200多名内地及香港的政府官员、厂商代表同时现身于一家企业开店新闻发布会的现象恐怕并不多见，主持人宣读嘉宾名单就用去了近十分钟。松下电器、海尔集团、ＬＧ、东芝、夏普等知名企业高层纷纷致词，祝贺国美香港店开业并强调与国美的友好合作关系。国美方面，除“大老板”黄光裕外，香港国美开业总指挥李俊涛、国美电器（广州、深圳、香港）总经理王俊洲、香港国美电器营运总监陈升鸿均出现在新闻发布会现场。
在与参会的香港媒体的交谈中，记者了解到，国美在港繁华地区开店已经引起了不少港人的关注，尽管他们中的很多人对国美还不很了解。而不少港商认为，在目前的金融环境下，内地公司南下香港投资将成为趋势。
“香港是国美进军国际市场的桥头堡，主要目的是积聚人才、积累经验、树立品牌，在条件成熟时，进而大举开拓国际市场。”黄光裕如是说。显然，他的野心已经不是做内地最大的家电连锁零售商这么简单，黄光裕这次的着眼点是国际市场这块“大蛋糕”。
纵深 进军香港国美预谋已久
进军香港，国美其实预谋已久。去年底，国美电器一反在长江以北发展的战略，挺进广东市场，迅速将其广州、深圳两地的门店数量扩大到11家，广州、深圳两地连连布点为国美开拓香港市场埋下了伏笔。今年初，鹏润集团成功在香港上市，又为国美开拓香港市场打下坚实的基础。实际上，从2002年提出国际化发展战略以来，国美电器的内部调整就没有停止过。现在，国美显然认为开拓境外市场、进军国际市场的条件已经成熟，而“进军香港只是水到渠成的结果”。
如果说1999年走出北京是国美电器建立全国连锁网络的关键一步的话，那么今天国美进军香港市场对国美来说同样是事关前途的大事。香港作为亚太经济的中心，得天独厚的地理位置及特殊的历史背景，使其市场具有明显的国际化特征。通过香港市场的开发，国美将不可避免地与跨国零售巨头们展开“贴身”竞争，直接感受国际先进的管理方法和操作模式，国美无疑将香港作为了进军国际市场的“试验田”。同时，香港是整个亚太地区的经济中心和消费前沿，世界最著名的家电品牌都把自己最新、最有竞争力的产品率先在香港推出，而国美的设想是借助香港的平台与这些品牌建立最紧密的合作关系，为整个国美体系建立最有竞争力的上游资源，甚至是一个“国际采购中心”。
此外，人们也有理由相信，国美在港开店的很大一部分原因是要扩大在当地的知名度，为实现上市铺路。虽然同属黄光裕的鹏润集团在港上市，但家电零售业务却一直没有市场资金的注入。如果国美上市计划仍未能在内地找到突破口，那么利用香港市场则可用“两条腿”走路，万无一失。
如果扩张成功，国美将为中国内地家电企业提供一个进军境外的“窗口”，即通往国际市场的销售渠道。国美进入国际市场后，随着零售网络的建立，有望打破束缚中国家电业需求更加广阔的境外市场的“瓶颈”，“中国家电品牌和零售品牌联合冲击国际市场的光明前景将变为现实”。而这也成为国美在同业竞争中所握有的有利筹码。
展望 三年在港开店三至五家
据悉，国美在香港的门店选在了香港九龙岛最繁华的旺角家电一条街的入口处，客流量非常大，总占地25000平方尺，与香港当地的家电卖场比，属超大型卖场，初步计划下月开业。香港国美电器总经理王俊洲透露：香港第二家店的选址工作也已经结束。
为准备香港开业，国美电器在前期进行了大量市场调研和准备工作。在经营的品类方面，针对香港市场特色，将加大数码、ＩＴ、ＡＶ等产品在整体销售中的比例。同时在国美原有的服务措施，如免费送货、上门设计、投诉有奖等基础上，实行会员制，以吸引香港的消费者。王俊洲同时也是广州、深圳国美电器的总经理，国美电器对于广州、深圳、香港三地整体开发的战略非常明显，以三地为龙头的珠江三角洲布局对国美电器在全国的战略布局也尤显重要。
然而，香港对内地商业来说毕竟是陌生的。香港家电市场比较成熟，竞争激烈，国美的低价模式与运营模式能否在香港奏效仍是未知数，国美在品牌树立上还有大量的工作要做。黄光裕在给香港高管人员的战前动员中一再强调“香港这场战役只许胜，不许败”。为此，国美已经制定了开拓香港市场的目标：要在二至三年的时间里，抢占香港家电30％的市场份额，建立三至五家门店，面积不低于25000平方尺，单店年销售能力达到10亿元。但是另一方面，黄光裕又表示，与成败相比获得经验更为重要，而且无论结果如何，都不会影响国美在港上市。晨报记者刘映花
国美香港店的象征意义
9月伊始，依靠“规模扩张、低价策略”两张王牌在内地市场出尽风头的国美电器宣布，将于10月在中国香港开出第一家直营店。消息传出，业内一片哗然，争论的焦点就在于：在香港这样一个并不熟悉且已非常稳定的市场内，国美能否继续有效运作。也就是说，其赖以生存的低价模式及运营手段能否依然奏效？
国美选择此时此刻大肆进军香港市场，显然与即将上市有着千丝万缕的联系。2003年在香港上市、2004年进入国际市场、用10年左右的时间成为全国最大家电连锁企业，是国美给自己定下的三大战略目标。而一年多前就已闹得沸沸扬扬的香港上市始终未能如国美所愿顺利完成，眼看期限将至，利用新店开张带来的人气、名气为自己赴港上市搭桥不失为一个明智的战略决定。“香港开店的战略意义和象征意义比单纯获利更为重要。”国美电器总部采销中心企划部部长宗向东这样表示。
也正是因此，国美总部对这家尚在筹备之中的香港直营店给予了前所未有的高度重视，不但进行了总部高层人事的大变动以实现重兵布阵香港，还决定从人、财、物各方面给予香港国美大力支持，以走好其上市冲刺的最后一步。
李晓蕾
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