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国际金融报记者 卫容之 发自上海
不久前刚在长三角区域大摆架势、从国有银行口中夺食的中国民生银行，又将眼光瞄向外资企业。9月24日在沪举行的“浦东新区外资外贸企业金融服务推进会”上，民生银行是主办方中国国际贸易促进会上海浦东分会惟一选定的合作伙伴。国有银行的重点客户———部分世界500强企业代表现身会场。民生银行显然有意“分羹”国有银行的优质客户。
股份制银行创新争客户
当天下午，中国民生银行上海分行与上海宝矿进出口有限公司、华源世贸股份有限公司、中工美（上海）进出口有限责任公司分别签订了“进口外汇票据买断”、“国际结算”和“本外币一票通”的全面合作协议，协议涉及金额超过5000万美元。
到场见证的有华虹NEC、巴斯夫、英格索兰机械和华润等40多家大型外资外贸企业。这些企业与中国民生银行尚无业务往来，中国民生银行紧抓时机，“巧妙”地安排与会者观摩系列金融创新产品演示会。
“股份制银行灵活的机制和相对超前的金融创新是吸引外资企业的独门法宝。”中国民生银行上海分行办公室人士告诉记者，“一笔正常的放贷，在股份制银行办理，周期可能更短。而金融创新产品，更是外资企业的迫切需求。”
民生银行上海分行行长邵平介绍，民生银行围绕银行与行业主管部门如何共同为企业提供服务平台，银行如何为企业产、供、销各环节提供低成本、高增值的整体化金融解决方案，为客户节约财务成本，增强企业竞争力这一主题，作了充分准备和论证。
一位外企负责人告诉记者，由于国有银行拥有庞大的资金量和结算网络，外资企业此前极少与股份制银行合作，不过，股份制银行的一些创新产品已受到市场关注，比如民生银行的“进口外汇票据买断”、招商银行的“一网通”，以及光大银行的保理和“网上一柜通”业务。
国有银行规模优势明显
如此大规模的“抢食”，令国有银行始料未及。中国工商银行上海市分行公司金融业务部陶风华对记者说：“股份制银行的快步金融创新，对国有银行是个警醒，也促使国有银行加速改进。”
事实上，在外企高端客户方面，国有银行正遭遇双重“夹击”。前有雄心勃勃的外资银行，他们凭借和外资企业的天然联系，通常可以轻松获得“订单”。后面又紧跟虎视眈眈的中小股份制商业银行，其金融创新产品的出挑，分得“一杯羹”也绝非难事。
当然，国有银行最为显眼的优势令其仍是这场争夺中最大收益者。“一方面，外资企业在中国各地区域设置分支机构，国有银行的庞大网络资源将使资金管理更便捷。而且，遇到融资数额巨大，或者服务需求量大的客户，国有银行很容易总分行联动。另一方面，国有银行往往具备品牌效应。比如中国工商银行已连续几年进入世界500强，外资企业在寻求金融服务合作伙伴时，会考虑级别和世界影响力。”陶风华说。
不过，她同时承认，如果金融创新步伐滞后，国有银行也一定会遭受冲击。“根据今年的战略规划，外资企业已经被列入中国工商银行上海市分行三个重点突破板块之一。为此，我们在加强金融创新的同时，更需充分利用优势，联动国际业务、会计、创新产品等业务部门，以项目团队姿态出现，调整和扩大外资公司业务。”
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