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“中国招商信息网2003秋季项目对接会”22日在南京开幕，在对接会首天，投资方和项目方共签订合作意向书12份，总价值14.2亿美元。这一成绩是对网络招商的肯定，但仍有几大瓶颈需要突破。
瓶颈一：诚信缺乏金融和法律支持
江苏小康和现代化研究中心刘东和副主任向记者介绍说，能够长期存储、不受季节约束、参会资格无限制等网络招商优势，其活力大于有种种限制的传统招商会。但也正因为这些特点，网络招商的诚信问题尤显突出。
英国Googod.com公司的Clarke先生说，他们公司在网上洽谈业务时，诚信主要靠企业的声望来维护。同时有专门的法律对电子商务进行公证，必要时才辅以传真确认。另外，网上交易都用信用卡完成，双方和银行都签有协议，如果买方发现货物不合要求，可以通过银行将信用卡上打出去的钱再追回来。这就保证了电子商务领域的诚信。
而目前在国内，有国际声望的企业少之又少。金融系统并没有类似的和网络交易客户签订协议保证交易公正的做法。在法律约束方面，据江苏省金长城律师事务所陈议律师介绍，目前国内在这方面基本是一片空白。可见，我们在诚信方面的保证与国际企业的差距之大。
瓶颈二：投资双方意图难统一影响效率
由于网络发布的信息量很大，而具体交易中涉及到的往往是信息量的一小部分和各种渠道中的一种，这样的后果就是，投资方和项目方的意图难以契合。
美国某公司的北京地区副总经理刘先生有些抱怨：“这个会事先没有做好投资方和项目方的沟通，一些项目方不清楚我们投资方的目的，有的派一些本身不是很懂的政府公务员前来。有的不清楚国际惯例，缺乏规范操作。比如还没找到投资方就花巨款做出商业计划书，而这些计划书也没有按照国际惯例做出中英文两份，整体结构也有错误。”刘先生拿着自己带来的厚厚一叠盖上美国总公司公章的“意向表”叹气说：“我是很有诚意地来的，但总感觉有些人却没有严肃对待。”.
南京理工大学经济管理学院的冯教授说，在招商上要确实做到双方“不见面”几乎是不可能的。因为投资方必须进行项目评估，实地考察。如果项目方不明确投资方投资意图，从网上“挣”来的效率一下子就被“挥霍”掉了。张玲 李军
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