国美首度落棋香港 国庆前华南扩张提速40％

　　尽管前段时间再次传出人事震荡，但这丝毫不影响国内家电零售巨鳄国美电器内外扩张的步伐。

　　记者昨日从国美电器内部人士处获得证实，“十一”前国美扩张步伐提速40％至为关键的一颗棋子，即将落定：由原国美采购中心总经理李俊涛亲自挂帅开业总指挥的国美电器香港店将于本月底正式开张营业。

　　业内人士评论，香港分店的开张，标志着在国内处于强势地位的国美电器首次迈出内地，实现向外扩张。记者获悉，国美电器定于今天在深圳举行开业新闻发布会，包括国美掌门人黄光裕及海尔、美的等其他家电企业负责人均会亲自到场。

　　此前，继广州市番禺商城（番禺市桥环城中路）于9月13日开业后，广州中山八路商城、深圳宝安商城也已在本月20日同时登场。至此，国美电器在华南地区的连锁商城已从原有的7家发展到10家，规模一时无对手可比。

　　高价打开香港市场

　　业内人士评论，国美电器此次大规模的“圈地运动”将进一步加速行业的洗牌，洗牌的区域也从原来的穗深两地向整个大珠三角腹地延伸。

　　据国美内部人士透露，香港国美开业已经就绪。在选址方面，国美以高达170万港元的月租金租用了位于香港最繁华商业地带的旺角宏安大厦地下至四楼总共2．5万平方米的商场，作为其打开香港市场的首个卖场。国美电器原采购中心总经理李俊涛，历任天津、上海国美总经理陈云峰，分别担任香港国美开业正、副总指挥，而国美华南总经理王俊洲坐镇穗深后方支援。

　　据国美内部人士称，香港是国美电器在其迈向国际化战略规划中的关键一步，而华南地区的核心重镇——广州、深圳与香港近在咫尺。由此，国美选择在香港国美分店开业之际，连开3家门店，从战略上给予其支持的意图不言而喻。

　　实现赢利加速扩张

　　国美电器华南区总经理王俊洲日前接受记者采访时表示，国美电器近10天内在华南连开3家连锁商城，从规模上来看，已经完成了国美总部一年前确立的在华南开10家店的目标，而门店数量是同业态竞争伙伴的1倍。他同时透露，国庆后，国美电器继续加速向珠三角腹地挺进，下半年集中精力拿下东莞、佛山两地。“这两地前期工作已经在进行之中。”

　　据国美电器向本报记者提供的数据表明，华南国美2003年上半年营业额达9亿元，深圳分公司自2002年11月华强北商城开业当月就实现盈利，国美电器广州分公司自今年5月起已经走出盈亏平衡点，实现盈利。

　　王俊洲同时表示，市场竞争只存在两种态势：“大鱼吃小鱼”和“快鱼吃慢鱼”。而华南国美自今年5月实现全面盈利后，迅速调整了国美电器在华南地区的经营销思路。“现在的角度定位将从原来的市场抢占者，转变为市场领跑者。”王俊洲称。

　　抢占国庆制高点

　　业内人士分析，国美电器此次大规模“圈地运动”，其意图显然在于抢占国庆黄金市场。据统计，在今夏空调大战中，国美已取得广州最大经销商的位置，而“黑电”历来是国美的传统强项，在旺季到来之前，确立规模优势，影响的不仅仅是国庆黄金市场份额的如何瓜分，对今年整个华南地区黑电市场的走势也将起到决定性的意义。

　　“低价”是国美开店的惯用利器。记者从广州国美市场部获悉，尽管华南包括二级地区如番禺家电零售业态分散，没有实力强劲的对手，但国美仍将继续以特价商品强攻华南市场。“国美将组织更多的特价货源，强攻国庆旺季市场。”国美广州市场部人士称。

　　低价模式能否奏效值得关注

　　国美香港分店具体如何启动及运作，目前尚不得而知。有业内人士分析，香港家电零售市场历来是一个竞争非常激烈的成熟市场。当地家电几乎全是三星、索尼等日韩品牌的天下，国内品牌认知度很小。此外包括丰泽、泰林等著名家电零售连锁巨头已悄然生根，牢牢控制了当地的市场份额。曾在国内市场靠“规模扩张”、“低价”策略屡试不爽的国美电器如何高效运作，再战江湖，其赖以生存的低价模式及运营手段能否依然奏效？这令业界关注。

　　记者就配送体系等细节征询国内一些家电巨头如海尔、科龙等的看法时，后者均表示，配送、售后、品牌等问题，都将是国美在香港面临的新问题。

　　或许，利用新店开张带来的人气、名气为国美赴港上市搭桥，不失为一个明智的战略决定。此前国美电器总部采销中心企划部部长宗向东就曾如是向记者表示：“香港开店的战略意义和象征意义比单纯获利更为重要。”　本报记者　戴远程