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本报记者 陈军君 陈东
较真
2003冷冻年度刚一结束，空调业界就有了一场“官司”：不知出于何种原因，一家名头颇响的机构将另一家企业与格力、美的列入2003年度行业三甲，海尔甚是“不忿”，向相
关机构致函讨要公道。
家电行业为排座次争执不休的事件屡见不鲜，先有两万（万和、万家乐）之争，后有长虹、ＴＣＬ争彩电头牌，但空调业今年的这场“官司”却意味深长。其实2002冷冻年度结束后，上述机构也公布出空调“新三家”，将海尔排除在外，将同一家企业列入“新贵”，业内人士大多一笑了之。海尔偏在今年较这个真，事出有因。
“因”出在2003年空调市场状况。
早在2003年初，国美副总李俊涛就放言“预计今年空调价格水平会下降20％！”待到8月，国美销售中心市场部空调部部长张斌笑着说“很不幸被我们言中”，几个大品牌平均降幅甚至超过25％。
有了2002年度的教训，大品牌这一年度在价格上下手早了许多。美的率先出击，2月份就拿出1Ｐ2Ｙ机打市场，价格由1800元拉到1350元；海尔随后跟进，将一款1Ｐ机卖到1300多元，经销商们对此举的评语是“很不容易”；格力的小金豆很快跟上。大品牌处处占取主动，压得小品牌喘不过气。
2003年也是空调行业受外界因素影响最甚的一年。淡季时大部分工厂的出货非常好，大家信心十足。旺季开盘时正准备大干一场时，意外遭遇“非典”，所有品牌都受到很大冲击，5、6月份市场的大幅下滑将很多品牌的信心降到冰点。7月中旬以后全国大部分区域长时间的高温又将许多品牌拖出死亡的泥沼，给了一些品牌暂时的喘息机会。
强势品牌主动的强势价格运作，外加天气因素的影响，促使空调行业洗牌加速。苏宁电器集团副总裁孙为民明确表示：2003年基本实现了空调行业的第三次整合，去年在市场上有100多个品牌，但今年市场上能看到的有一定规模的企业只剩下40多家，这40多家企业共存的状态表明空调行业进入了盘整期。市场进一步从分散走向集中，海尔、美的、格力等10个排名靠前的品牌所占市场份额高达85．47％，同比增加了近10个百分点，市场竞争呈现“强者愈强，弱者愈弱”的格局。
正是在此格局下，海尔才愿意花精力较这个真，市场越来越集中，经销商也越来越集中，好的排名会给经销商以良好的信心、给消费者良好的暗示，推动来年空调的出货、销售。这也是很多企业努力通过不同渠道的统计数据，将自己在某种范畴的排名公布于众的目的所在。
目前行业总体的库存并不乐观。2003年滞留在工厂的库存肯能比上年小得多，但是渠道内库存并不见得少很多。因为2003年整个北方市场下滑比较严重，当地商家手中的库存比较大。这些也都是堵在厂家心头的一块石头。这也意味着2004年空调必然再度降价。巨大的行业库存使然和市场竞争的加剧，企业需要后续资金发展，为赢得生存机会，不得不降价销售。
赶早
大品牌们算是在2003年度挣回了面子，早先活跃的二三线品牌似乎有点蔫。不过，还有来年呢，他们坚信早下手为强。
ＴＣＬ应该是业界最早开2004年度经销商大会的了。9月18日，ＴＣＬ便将旗下的经销商聚拢一处，宣布：为实现2004年度内销100万套的“猛虎下山”目标，自2003年9月20日至10月7日，ＴＣＬ空调将以代号“虎！虎！！虎！！！”的行动突袭黄金周。ＴＣＬ仍是从价格上开刀，将原价1399元的1Ｐ单冷挂机和原价1998元的1．5Ｐ冷暖挂机分别以999元、1498元的价格敞开供应，首次将1Ｐ空调的正规售价拉入千元以内，尤其是1．5Ｐ冷暖空调，比行业均价的1760元低15％，比一线品牌的1938元低22．7％。
大秋天的卖空调算是近年的新鲜事，不过老百姓似乎已经见怪不怪了。国美销售中心市场部空调部部长张斌就透露，现如今北京的消费者买空调很理智，只要觉得价格合适，是不看天气的，今年春天厂商搞促销时，国美就有卖出800套产品，顾客却不急着提货的。
无独有偶，新科针对近期婚庆市场的空调“反季节销售”活动已经开始：从9月中下旬起，新科空调将推出“买新科空调送大礼”活动，全国预计送出千万元大礼。
新科空调新闻发言人刘斌解释说，根据市场调研分析，今年因非典原因造成我国近60％新人佳期延后，而新房布置包括家电配套也相应延期。这部分人群中以青年人居多，这类人还具有追求时尚化、个性化消费的心理，新科就是希望让这一人群更快地体验到变频空调的魅力，以加快变频普及，也为明年空调旺季来临时为新科空调打下良好的舆论基础。根据国家统计局有关数据显示，我国有近2．8亿个家庭，平均每年结婚家庭数在1000万左右，原定今年上半年举办婚礼的家庭有60％延期到九、十月份和春节之前，就是有近600万个家庭在近期可能要举办婚礼。如果能有1／3的新婚家庭对新科变频空调有切身体验，其影响将是非常巨大的。
ＴＣＬ和新科都是瞄准市场空当，趁其他厂家还在盘点之际，抢先出手。ＴＣＬ空调事业部总经理胡立宪道出了二线活跃品牌的小算盘：“大，不一定强，但不大，就没有机会强”。“我们选择在保障利益的情况下，发挥规模带来的总体成本领先的优势，以早一步拿出来的价格，迎取最大限度的市场机会”。遥想格力、美的当年的崛起，都是得力于当初的大牌春兰的市场失误，如今大牌的格力、美的、海尔时时保持清醒的头脑和灵活迅速的市场策略，再绝少可能给跃跃欲试的二线品牌提供机会了，二线只能自己刨食吃，从三线品牌及杂牌口中夺食。经过几轮征战，早先的二线品牌已有身陷沙场，消失江湖的，但不知2004年度谁领风骚，ＴＣＬ？新科？奥克斯？
暗礁
“炒作惊天动地，广告铺天盖地，技术缺天少地，价格昏天黑地，服务谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费者怨天怨地，吹牛欢天喜地，品牌飞天落地”有业内人士编此顺口溜自嘲。
在市场上热闹非凡看似竞争已经无比市场化的空调企业其实还存在着诸多深层次症结。如产权不清，导致老板不是老板，经理人不是经理人，由此企业现阶段的管理者不惜代价搞短期行为，一些空调企业的高管层，大多设有“自留地”，或控制供应链条，让亲属开厂，肥水不留外人田。
空调业十几年来约定俗成的、生产企业对下游经销商实行“淡季打款，旺季提货”的行规也让此行业危机潜伏。“淡季打款”使生产商得以集中大量资金周转发展，而一旦资金链出现问题，必波及整个产业链。在信息不对称的情况下，经销商很容易陷入厂家的“淡季投资陷阱”。再者，此前在行业利润丰厚的前提下，这种机制可以形成良性循环：在一个制冷年度中，9月1日至次年3月31日为“淡季政策”，厂商鼓励经销商拼命打款，享受在旺季销售时的“淡季打款利差”。但随着残酷的市场竞争及行业利润率急剧下降，厂家已无法真正保证商家淡季打款的丰厚回报。前不久出现的乐华空调经销商追讨债务事件就充分暴露了这一危机。
从现在的状况看，空调行业的这些症结不可能在短期内自动消解，所以指望2004年空调会有怎样跨越性发展是不现实的。
更需警醒的是，旧根未除，又添新病。面对国内市场日夜激烈的竞争，众多企业将目光投向了海外市场。上海海关8月底发布的统计数据显示，今年1－7月，上海口岸共出口空调548万台，是去年全年近2倍。如此业绩并未让相关人士惊喜，反倒忧心忡忡：要警惕空调出口重蹈彩电覆辙。据统计，今年1－7月，上海口岸出口空调价格存在不同程度的下降。专家建议，应建立对空调出口的预警机制，密切监控空调的出口情况。不知国内空调企业有没有将有限的精力分摊到这一问题之上。
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