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武文
一向以中低端产品活跃于二三级市场的音响品牌威莱赶在国庆黄金周来临之前，推出新品爱琴海Ｖ68，由此宣布向高端品牌延伸，全国统一售价16000元左右的旗舰产品Ｖ98也将不久面市。
“威莱”是中美合资企业美加集团控股的专业音响品牌，成立于2002年2月。威莱面市之初就有意与集团内其他兄弟品牌“爱浪”、“山水”错位经营，走中低端路线。一年多时间里威莱快速扩张，在全国建成1300余家直销特许店。据国务院发展研究中心市场经济研究所家电消费市场联合调查研究课题组公布的《2003年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示，在专业品牌中，威莱进入市场第三。
一向以“普及音响”为理念的威莱何以放弃自己当初的定位，往高端游走？且不说有丧失自身优势的危险，至少也会与自己的兄弟品牌爱浪、山水“打架”，发生“冲突”。威莱执行董事兼ＣＥＯ姚吉庆摇摇头说，“冲突”肯定不可避免，但如果不这样做，威莱的牌子做不起来，做不大。威莱的转型正道出了专业音响企业当前面临的选择：做普及走量占市场？还是走高端树品牌为将来生计作考虑？
业内人士指出，目前国内音响市场每年的规模大约为50亿－80亿元，并非像某些企业认为的500亿。重重障碍阻碍了音响走向市场：其一，消费观念，老百姓将音响当作奢侈品而非必需品；其二，音响在实际生活中也确实存在使用率低、操作性复杂等问题；其三，音响产品两极分化严重，产品质量及价格鱼龙混杂，消费者难以辨别；其四，音响产品的销售网络不够普及。
在此情形下，一些致力于做专业音响品牌的厂家进入市场之初便不遗余力地做普及工作，比如爱浪、ＣＡＶ，以特许经营、专卖店的商业模式扩展音响产品销售网络，在价格上迎合消费者的心理……但限于音响企业的资本实力及音响业的多灾多难，如当年的“香武仕事件”、2002年的“8．29事件”，信任危机在音响业就一直没消停过。种种原因造成至今整个音响行业没有形成领导品牌，市场分散零碎，游兵散勇、山寨工厂在混乱的市场里悠哉游哉，活得挺好。一位专业音响厂家的市场人士就抱怨说，最头疼两件事：新产品上市三四个月即有仿冒品；消费者压根不知道何为好产品。
查处仿冒，需借助政府相关机构，厂家自己的力量有限，但教会消费者识别音响产品的好坏，却是有意在音响领域求长久发展的专业厂家推脱不掉的职责，这也许才是“普及”中最重要的内容。但哪些企业愿意去做这种普及呢？多少家企业一起做才能做成呢？
据最新的《2003年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》显示，未来一年，预期购买套装家庭影院系统的消费者占全部消费者的12．3％；未来三年内，中国套装家庭影院系统潜在市场规模在650万台左右，如此颇具潜力的市场空间，是当前那些活跃的专业音响厂家需努力争取的：先做普及工作，共同将市场盘子做大，而后凭借有号召力的品牌占领市场，从中受益。一段时间里，厂家们注定要在普及与塑造高端品牌之间游走劳顿。
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