|
国际金融报记者 李俊 发自上海
即将于9月25日上午举行的太平人寿与英国著名的国际物流运输巨头EXEL中国公司团险签约仪式颇引业内关注。因为该协议的签署，不仅意味着EXEL中国公司可以被纳入全球最大的国际共保组织———IGP（InternationalGroupProgram）统筹管理，充分享受规模优势带来的好处，也使太平人寿在国内的跨国公司团险客户上升到两位数；同时，它还意味着已经
成功叩开中国大门的IGP正在加紧中国布局。
虎视中国团险市场
受制于中国保险业在入世承诺中对业务范围的限制，团体保险一直以来都是外资保险公司的禁区。按照中国入世承诺，在至少一年半内，拥有跨国公司良好客户资源的外资保险公司，在团体保险市场仍然难展身手。即便如此，这些外资保险公司对这一巨大的市场早已虎视眈眈。
早在今年3月，IGP就和太平人寿签约，合作协议已经得到保监会的正式批准，IGP成为目前在中国境内惟一获得监管部门认可的共保组织。经过半年时间的运作，在IGP全球资源的全力支持之下，太平人寿已经成功地承保了若干家著名的跨国企业。即将签约的EXEL只是其中之一。
众所周知，大型跨国企业分支机构众多，分布在不同的国家及地区。在不同的国家及地区，当地分支机构的员工福利计划的成本都不一样，如果没有共保计划，地方机构的员工福利成本就会经常性地大幅度波动，导致跨国公司整体的员工福利预算无法准确预测和制定。而共保计划就像一个巨大的蓄水池，可以把不同国家员工福利经营的损益汇总到一个池塘，这样就减少了波动性。
随着中国开放程度的深入，跨国公司在中国的投资日益增长，据统计，截至今年6月，全球500强企业中，已有300多家在沪投资设立了775家企业，目前落户上海的3万多家外资企业中，除全球500强企业，还有众多跨国公司。长期以来，这些跨国公司只能由当地的保险公司承保，没有机会加入全球一体的共保组织，从而也无法分享共保给跨国公司带来的诸多利益。
拓展借力太平人寿
太平人寿一位高层称，IGP的跨国公司客户已有200余家在中国投资，IGP将把这些资源全部委托给太平人寿开展服务。而此前，中国人寿一直独揽在华跨国公司的团体险业务。
据了解，太平人寿与IGP签订的是排它性质的合作协议，也就是说，IGP把在中国经营的跨国公司资源，全部委托给太平人寿开发和服务。作为全球最大的共保组织，IGP承担着660家跨国企业的重托，所以IGP在全球范围内挑选合作伙伴的标准是非常严格的。而太平人寿在中国内地复业还不足两年，为什么IGP如此信任尚处于起步阶段的太平人寿呢？
太平人寿创建于1929年，是历史最悠久的中资保险公司之一。而上世纪50年代以后，太平人寿就移师香港，开始在国际市场上拼搏。应该说，太平人寿是中资保险企业中最具国际化经验的。
太平人寿2001年11月30日在中国内地复业经营，获得了在全国范围内开展寿险业务的许可，如今太平人寿的分支机构已经遍布中国经济发达的地区，这些区域正是跨国公司经营集中的地方。而太平人寿也具备为这些大型跨国公司提供全国范围服务的能力。
据太平人寿办公室主任张绪强介绍，太平人寿的国际化背景是作出与其合作的最重要原因。太平人寿的外资股东是欧洲金融服务业巨头———富通(Fortis)集团；中资股东是老牌的中国保险(控股)集团及其上市旗舰公司———中保国际(香港0966.HK)，它们长期在海外经营，同样对国际市场有着深刻的理解。
股东背景在中国保险公司中独一无二的太平人寿，在中外方股东的鼎力支持之下，太平人寿迅速获得了宝贵的国际经验，具备了为跨国公司提供国际化员工福利计划的能力。
IGP副总裁韩振表示，太平人寿在跨国公司业务方面具有市场竞争力。高度集中的业务管理模式使太平人寿便于协调各分公司之间的业务合作关系，特别适合为跨国公司遍布全国的分支机构提供高效便捷的服务。同时太平人寿还在各分公司建立了专门的客户服务团队，以统一的服务形象和标准化的服务品质为跨国公司提供专业化的保险服务。
瞄准本土企业客户
即将与太平人寿签约的EXEL中国董事总经理庄伟元告诉记者，EXEL在全球其他国家的员工福利计划大都纳入国际共保计划的统一管理框架中，不仅可以节省成本，更重要的是改善管理、提高效率。IGP作为全球最大的国际共保计划，自然成为EXEL等国际物流运输巨头在员工福利方面的首选。
目前EXEL全球参与IGP的人员规模超过5500人，涉及保费每年超过135万美元，遍布英国、比利时、新加坡、日本、韩国、匈牙利、马来西亚、新西兰、菲律宾、泰国等14个国家或地区。
太平人寿助理总经理王连万强调，太平人寿与IGP的合作，并不仅仅瞄准了在中国的大型跨国企业。实际上，中国本土的企业数量，远远超过了跨国公司的数量。中国加入WTO之后，经济全球一体化的趋势越来越明显，速度越来越快。中国的企业为了与跨国企业竞争，就必须向跨国企业学习，包括学习他们如何吸引优秀的人才。所以，可以预见，跨国公司的员工福利制度将成为大量中资企业的指南。
太平人寿获得了IGP的授权，也就证明了自己有能力提供具备国际标准的员工福利计划。业内人士指出，在不远的将来，当中国的企业纷纷效仿跨国企业的员工福利制度时，太平人寿已经准备就绪了。而IGP，也将借助太平人寿的发展，进一步拓展在中国的势力范围。所以，无论对于IGP还是太平人寿来说，此次与EXEL中国公司的签约都仅仅是个开始。
关于IGP（）
IGP是世界上最大的专门为跨国公司提供员工福利计划的国际共保组织。迄今为止，IGP已经为660多个跨国公司的4400多个分支机构提供员工福利保障，位居世界500强的公司中有2/3都是IGP的客户，例如BASF(巴斯夫化工)，Citibank(花旗银行)，Cisco(思科)，Ford(福特)，Philips(飞利浦)，Procter&Gamble(宝洁)等。
IGP通过为跨国公司每个客户建立专门的账户，将客户所有分支机构的员工福利计划有机地联系起来，而不是孤立地向分支机构提供保障；它帮助跨国公司利用其全球所有分支机构的员工福利计划来分散单一国家的风险波动，并利用其全球的规模优势来降低单位保单的管理费用，从而最终降低客户的风险费用和管理费用，充分体现规模经济和集约化效应。
IGP是世界上各大保险公司的合作同盟，每一家成员保险公司都是当地最具市场领导地位的寿险服务提供商。目前IGP的网络已经覆盖到近50个国家（地区）的40多个保险公司，许多世界著名的寿险公司都是其中的成员。
2003年IGP进入中国内地，与太平人寿保险有限公司达成全面合作协议，选择太平人寿作为IGP在中国内地的惟一成员保险公司，向跨国公司在中国内地的子公司、合资或合作企业提供优质有效的员工福利保障计划。
迄今为止，IGP与太平人寿的合作协议是惟一一个获得中国保监会批准的国际共保计划，受到政策上的支持和鼓励。
| 
