本报记者 侯军
经历了凉夏、原材料价格上涨、SARS疫情等灾难的空调厂家,在新一个年空调冷冻年度伊始就纷纷发力。格力开始对广州、深圳两地股份制销售公司进行改革试点,拉开渠道优化的序幕;美的召开经销商大会意欲鼓励“全军士气”;新科欲进一步巩固其变频领袖地位,发动了“喜庆风暴”以变频、洁净氧吧、新冷媒等全系列高端产品喜迎新冷冻年。
行业主导品牌一改往年的低调作风,在新年度之初就以全新面目迎接市场竞争,百舸争流,2004年空调冷冻年度之争势必更加激烈。
品牌彰显拉力
一份权威部门的统计资料显示:2003年格力、美的、海尔、新科等行业前十强空调厂家占据了整个市场85%份额,而剩下15%的份额则被200多家小企业所分割,空调市场在经历20多年的发展,首次出现了强者雄霸的市场格局。
经过多年的市场培育,消费者的购物意识也在走向成熟,品牌作为一个企业的技术实力、产品质量、售后服务等众多因素的综合体现,为消费者在选择产品上提供了可信赖的依据和保障。
以海尔、新科等为代表的空调主导品牌,拥有高端产品的核心开发技术。遍布全国的售后服务网点、在产品质量、服务等方面为消费者利益提供了可靠保障。品牌美誉度和知名度的提升,让名牌空调产品能够为消费者迅速接受也就不足为奇。
作为空调厂家而言,若想有大的发展,单纯的依靠一种因素来取胜市场的概率已经很小,需要定下心来一步步打造企业的综合竞争力,从而有效提高品牌拉力。
2004年,消费者选购空调看重品牌影响力的趋势将更为明显。
产品走高端之路
连续三年,空调行业利润下滑严重,一项统计资料显示:广东某品牌的一匹空调,2002年12月市场零售价为2300元,到了2003年3月市场零售价只有1800元,短短3个月时间利润就下降了20%。
在这种情况下,各空调厂家们也开始探讨行业新的发展之路。而产品作为企业竞争的主角,近年来同质化现象日趋严重,正是在这种情况下企业陷入了低价竞争的怪圈。
如何跳出这一怪圈,各厂家都在使劲。新科空调率先提出了2004年新科空调的高端发展之路,通过对旗下变频、洁净氧吧等众多高端产品,展开差异化市场策略。
新科空调新闻发言人刘斌认为,彩电业在遭受了价格战的严重创伤后,正是通过对纯平、等离子高清晰等高技术产品的全面推广使这一行业焕发了新的生机,实现了可持续性发展。新科这次发动“喜庆风暴”的目的,正是全面推广旗下变频、洁净、氧吧、新冷媒等高端产品,试图通过高端发力为空调业在2004年成功实现扭亏为赢先行一步。
变频空调作为定频技术的替代品,大趋所势已成为不争的事实。而洁净氧吧空调成为消费者的新宠,特别是在非典过后人们开始检讨自己的消费行业和意识。空调不仅仅只能进行制冷制热,还应该能够起到改善空气洁净度、舒适度等作用,洁净、氧吧空调的出现很好的解决了这一问题。
今年,各空调厂家将会进一步加强对变频、洁净氧吧等高技术含金量产品的推广力度,从而有效的改变目前行业发展的现状。
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