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本报记者 侯军
经历了凉夏、原材料价格上涨、SARS疫情等灾难的空调厂家，在新一个年空调冷冻年度伊始就纷纷发力。格力开始对广州、深圳两地股份制销售公司进行改革试点，拉开渠道优化的序幕；美的召开经销商大会意欲鼓励“全军士气”；新科欲进一步巩固其变频领袖地位，发动了“喜庆风暴”以变频、洁净氧吧、新冷媒等全系列高端产品喜迎新冷冻年。
行业主导品牌一改往年的低调作风，在新年度之初就以全新面目迎接市场竞争，百舸争流，2004年空调冷冻年度之争势必更加激烈。
品牌彰显拉力
一份权威部门的统计资料显示：2003年格力、美的、海尔、新科等行业前十强空调厂家占据了整个市场85％份额，而剩下15％的份额则被200多家小企业所分割，空调市场在经历20多年的发展，首次出现了强者雄霸的市场格局。
经过多年的市场培育，消费者的购物意识也在走向成熟，品牌作为一个企业的技术实力、产品质量、售后服务等众多因素的综合体现，为消费者在选择产品上提供了可信赖的依据和保障。
以海尔、新科等为代表的空调主导品牌，拥有高端产品的核心开发技术。遍布全国的售后服务网点、在产品质量、服务等方面为消费者利益提供了可靠保障。品牌美誉度和知名度的提升，让名牌空调产品能够为消费者迅速接受也就不足为奇。
作为空调厂家而言，若想有大的发展，单纯的依靠一种因素来取胜市场的概率已经很小，需要定下心来一步步打造企业的综合竞争力，从而有效提高品牌拉力。
2004年，消费者选购空调看重品牌影响力的趋势将更为明显。
产品走高端之路
连续三年，空调行业利润下滑严重，一项统计资料显示：广东某品牌的一匹空调，2002年12月市场零售价为2300元，到了2003年3月市场零售价只有1800元，短短3个月时间利润就下降了20％。
在这种情况下，各空调厂家们也开始探讨行业新的发展之路。而产品作为企业竞争的主角，近年来同质化现象日趋严重，正是在这种情况下企业陷入了低价竞争的怪圈。
如何跳出这一怪圈，各厂家都在使劲。新科空调率先提出了2004年新科空调的高端发展之路，通过对旗下变频、洁净氧吧等众多高端产品，展开差异化市场策略。
新科空调新闻发言人刘斌认为，彩电业在遭受了价格战的严重创伤后，正是通过对纯平、等离子高清晰等高技术产品的全面推广使这一行业焕发了新的生机，实现了可持续性发展。新科这次发动“喜庆风暴”的目的，正是全面推广旗下变频、洁净、氧吧、新冷媒等高端产品，试图通过高端发力为空调业在2004年成功实现扭亏为赢先行一步。
变频空调作为定频技术的替代品，大趋所势已成为不争的事实。而洁净氧吧空调成为消费者的新宠，特别是在非典过后人们开始检讨自己的消费行业和意识。空调不仅仅只能进行制冷制热，还应该能够起到改善空气洁净度、舒适度等作用，洁净、氧吧空调的出现很好的解决了这一问题。
今年，各空调厂家将会进一步加强对变频、洁净氧吧等高技术含金量产品的推广力度，从而有效的改变目前行业发展的现状。
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