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记者 谢廷军 实习记者 聂元建
随着2004空调冷冻年度的启动，TCL空调推出“虎跃神州”，宣布进军行业三甲。这是《粤港信息日报》记者在TCL空调于日前在深圳召开的年度经销商大会上获悉的。
“虎跃神州”挑战行业三甲
在此次会议上，TCL空调宣布了3～5年进入行业三甲的“虎跃神州”计划。据介绍，该计划将分为“猛虎下山、如虎添翼、虎跃神州”3个阶段分步实施，宣称以150万套、300万套、500万套三步走的战略，以连年翻番的速度，向行业领导者地位发起冲击，完成由“挑战者”到行业三甲“领导者”的质变。TCL集团副总裁袁信成在接受记者采访时表示，TCL空调最终目标是建成具有行业领先地位、盈利能力强、保持持续增长的专业制冷空调公司。
作为二线品牌的TCL空调，一直扮演着“跟进者”的角色，此次大规模实施“虎跃神州”，目标是进军国内前三甲。袁信成称：TCL已经具备冲刺的基本条件。作为TCL集团“龙虎跃神州”的一部分，空调在该计划中占有举足轻重的地位。去年以来，TCL空调已完善了销售渠道、强大的技术创新研发能力、快速的物流结算体系为冲刺准备了条件。
业内人士分析，上个冷冻年度由一线品牌推动的行业大洗牌刚刚开始，并将继续伸延到新的冷冻年度。残酷的价格竞争，较量的是各空调企业的总成本竞争力；捉摸不定的气候与市场变化，考验的是空调企业的营销水平和反应速度；而产品技术和服务，则必定成为“金字招牌”的闪光材料，以高端的品牌拉力促进对市场的掠夺。三者共同作用，不断提高市场的品牌集中度，从而完成新一轮市场格局的划分。因此，只有那些实力雄厚、实业经营、迅速突围的品牌，才可能在将来的市场中胜出。TCL空调此举是想在空调市场“大洗牌”之时抢占一席之地。
低价冲击黄金周
为备战十一黄金周，顺应“虎跃神州”的实施，TCL空调调整其全线产品年度价格。据TCL空调高层称，这是其“虎跃神州”计划的重要开端。
据悉，TCL空调首次将1P空调的正规售价拉入千元以内，仅售999元，尤其是1.5P冷暖空调，以1498元的价格敞开供应，比行业均价的1760元低15％，比一线品牌的1938元低22.7%，比旺季正常零售价低近30％。
业人士认为，TCL此次不按常理出牌，可谓点燃了价格战导火索，但TCL空调事业部销售中心总经理张铸否认TCL空调在主动挑起价格战。他说，TCL空调的价格是在分析大量信息，把握2004年度的空调价格趋势的基础上，提前执行的“公价”。同时他坚称，TCL空调无心挑起价格战，本次推出“核弹级杀伤力”的价格，是贯穿TCL空调全线产品的年度价格策略。
有行业人士认为，随着空调洗牌进程的加快，行业的集中度只会越来越高，TCL的价格策略实施是企图“突围”的表现。
速度将决定竞争力
张铸向记者表示，市场反应速度快将成为核心竞争力之一。TCL空调此次先人一步，强势冲击黄金周市场，给人的感觉是快，同时，从“虎跃神州”的实施看出，TCL空调将以远远超过行业平均增长速度发展，进入一个超高速发展阶段。TCL要力争做业内增幅最快的品牌，跻身一线空调市场。
张铸说，成为市场反应速度最快的公司必须首先建立一支具有共同价值观的优秀团队，这是因为市场竞争力不光来自产品和分销，而且来自于团队的智力和勇气。“我们‘拥有行业内最优秀的管理团队’它由来自于多个品牌的优秀职业经理人，以及TCL销售网络精英组成”，张自信地说。
转变经营机制也是影响其快速响应市场变化的重要构成。张对记者表示，TCL将推出由销售部经理负责的虚拟经营制，把TCL整个的营销决策平台直接下移到销售部，从而使销售重心及管理重心下移，提高执行力，充分发挥造血机能，在市场反应速度方面达到行业最优。
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