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文/中经
每个市场推销人员都深知见客户之难，特别是那些财大气粗的大客户，想约关键领导谈一次话总是要费尽周折。如何创造各种机会拉近与客户的关系，国际知名公司深谙其道。惠普全球副总裁、中国惠普商学院院长纪治兴说，通过商学院，普惠不但与客户分享了管理营销之道，还与客户建立同盟关系。关系近了，谈生意自然就容易多了。
作为一家全球知名IT企业，“惠普之道”闻名于世。纪治兴说，刚开始时许多国内企业找到普惠说，能不能办班学习一下惠普的管理方法。于是，惠普便在中国零散地开办一些培训班，没想到大受欢迎。于是，惠普创办了企业大学———惠普商学院。
办商学院对惠普有什么好处？
纪治兴说，一是商学院的师资均是中国惠普公司的高层经理，没有庞大的外聘师资的费用，惠普商学院对惠普公司来讲没有财务压力，反过来，我们还能为惠普公司赚取利润。
其次，惠普商学院已越来越成为惠普沟通客户、合作伙伴之间无形的纽带、纪治兴举例说，我们的市场人员经常发现，他们平时很难约到的客户突然出现在惠普的培训班上，课上分享知识，课下大家就可交流、探讨业务，以后谈生意也亲近多了。因此许多惠普市场部门的领导也乐于授课，在讲课的过程中也结识了许多业界朋友，而这些朋友经常会在未来成为惠普的客户。
另外，惠普的讲师在讲授惠普之道的同时，通过与国内各行业企业学员的互动探讨研究，也能更好地了解中国企业的各种需求，能学习到许多中国企业的优秀经验，这对惠普的发展及成长也是有利的。所以惠普办商学院可谓“一石三鸟”：既挣了钱，又宣传了自己，同时还学到了许多企业的经验。
（紫/编制）
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