发自上海
本报记者 汪令来
“掌门人”刘树基透露，将高低端两线夹击中国市场
寻找“平衡”、关注全面、绝口不提“争做中国手机市场的‘老二’”的雄心壮志……刘树基，这位2003年1月才从诺基亚“跳槽”加盟西门子的“平衡大师”，上周末在接受本报记者专访时，一派中庸形象。他现在就任上海西门子移动通信高级副总裁暨移动产品事业部总监，也就是西门子移动电话中国区最高负责人。如此“中庸作派”，将会把正在中国市场高歌猛进西门子手机带向何方？
在外观和功能间找“平衡”
记：有一种印象，说国内的洋品牌市场反应速度不如国产品牌，为什么？你加盟后的西门子动作会不会快点？
刘：每个公司都有一套自己的中国市场策略。反应速度不一，在于中国市场不是单一市场，而应将其细分，根据不同的消费层次分出不同的品种，从而吸引消费者。
而对于一部手机来说，不同的消费群会有不同的侧重：视觉、感觉的外观是一方面，功能有没有创新是另一方面。我们喜欢从这里找一个平衡点。
记：过去西门子手机好像侧重于低端，现在似乎有所改变。刘：我们要做“全系列”。西门子的目标是每一个细分市场都有产品，不论高端还是低端。慢慢你会发现，越来越多的西门子手机在不同产品线的出击。这在以前的确很少有。
事实上，从诺基亚过来西门子，我的工作主要是寻找这种“平衡点”。西门子在中国市场的目标是：有一个健康的财务，稳定的增长，良好的市场份额。如果你要跑“量”，低端产品可以帮助你，但财务可能不行；要讲究销售金额和利润，就得做高端市场。所以说我们从不把中国作为单一市场，而是要努力去寻找平衡点，每一块都做一些。
记：人们还是习惯谈市场份额，你认为多少份额是西门子比较良好的状态？
刘：我们有一套自己的评估标准，而不是单看所谓的市场份额。这可能与其他公司不一样。他们强调说，市场份额有多少多少，但市场份额之后，背后有很多诸如财务等方面的东西则不予考虑。
中国市场值得“押宝”
记：但低端会受国产手机的狙击，高端则有国外同行———据说西门子在德国海外的最大基地在中国，这种“押宝”行为作会有多大风险？
刘：这不是“押宝”，而是看好中国市场，竞争也是必须的。投资肯定有风险，但也有回报，关键是如何平衡。西门子与其他品牌一样，在中国会有很大的发展空间。从积极的方向来看，做好中国大陆市场，不仅是本土市场的问题，而且可能会影响周边地区，比如香港、台湾等。
记：这是很有趣的现象，以前港台是手机时尚、流行的“高地”，现在反过来了吗？
刘：应该是慢慢影响。因为华人社区对产品的喜好都有些相同。五六年前，中国市场较为单一，也就是低端手机为主，大部分都是新增用户。现在有一批人已在换手机了，如果换，就只能是更好而不会后退。按我们的调查，在一些一级城市，用手机人群已占人口的40%-50%，香港已有90%，而换机差不多占新增的25%-30%，这很容易拉起整个手机消费的潮流。
photocome供图
（紫/编制）
|
