一招鲜：封杀低价拦截法则

　　领导品牌处于如日中天的行业巅峰时期，往往是最危险的时候。本文给出领导品牌永立潮头、永保行业霸主位置的八条行销法则——

　　采取低价策略向领导品牌发起猛攻，是弱者挑战领导者的主要方式之一。领导品牌必须时刻警惕来自对手的低价侵袭，做好全面迎战价格战的准备。“春都”曾引领我国肉类制品行业于一时，但由于缺乏危机意识、盲目自大，当1997年来自山东沂蒙山区的金锣集团以 具有较大竞争力的低价优势和品质过硬的产品发起猛攻时，“春都”乱了阵脚、不知如何应对，大片市场被双汇、金锣收归囊中，肉类第一品牌的位置拱手让给后来居上的“双汇”！

　　由于领导品牌往往占尽资源、规模、市场、知名度等强者的优势，因此，采取大幅度的降价战略，让竞争者受到相当大的伤害后，再恢复原来的价格，从而达到掌握主动，迫使弱者的顾客购买目标转移到领导品牌的产品上去。

　　当百事可乐推出12盎司大包装的“双倍量一份价”攻击时，可口可乐去掉6．5盎司的包装，跟进12盎司大包装，优势又重新回到可口可乐的手中。⑥（刘登义）

　　（紫/编制）