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由中国国际贸易促进委员会广东省分会（中国国际商会广东商会）主办的第二届中国广东产品（越南）展览会，9月上旬在越南胡志明市举办。刚从越南参展归来的广东步步高电子海外市场部业务经理葛美玲告诉记者：“参展期间我们深切地感受到了越南消费者崇尚品牌的消费心理、消费观念。”
越南视听市场
尚处于“战国时代”
去年开始关注越南市场的步步高电子，此次带了ＡＶ视听产品和无线电话、短信息电话等通讯产品参展。此前根据步步高对越南ＡＶ视听产品市场的调查，目前该市场在越南还处于“战国时代”，去年越南市场共销售ＡＶ视听产品160万台，其中90％是从中国进口散件越南本地组装的，还没有一家在市场处强势地位的大品牌。步步高此次参展，旨在向越南消费者展示步步高的品质和理念，更深入了解越南市场和考察一些目标客户的实力，立志成为在越南全国有影响力的大品牌。“参展期间我们已经与两三家目标客户达成合作意向，具体合作方式正在洽谈中。”葛美玲说。
步步高之所以看好越南的视听产品市场，是因为正在改革开放的越南经济发展已处在起跑线上，随着越南人民生活水平的提高，需求旺盛的消费市场对彩电、激光视盘机等视听电子器材的热情见涨。尤其是越南部分高收入族群，近年对高级视听电子器材尤感兴趣。而目前充斥越南市场的视听产品主要是韩国、日本的品牌，与中国的视听品牌相比价格较为高昂。与其它家电产品一样，质优价廉的中国品牌当然是有竞争力的，对经济刚处在上升期的越南尤其如此。有进入越南市场5年已在越南彩电市场排名第三的ＴＣＬ为鉴，步步高显然也企图在日渐升温的越南视听产品市场分得一杯羹。
投资首选是
转移生产技术成熟产品
从2002年起越南对于如空调、冰箱、洗衣机等家电放宽了限制，但对于视听类家电产品的最新政策是不鼓励投资建新厂，如果建新厂，则规定要有80％的外销比例。因此在视听产品这一块，向越南转移生产适销对路、技术成熟的产品如ＶＣＤ、ＤＶＤ、21—29英寸彩电、电子游戏机、组合音响等，利用两国便利的公路和铁路运输条件，开展加工贸易，带动国内技术设备和原材料出口，是中国企业的选择方向。“我们正在与越南当地的一些品牌联系，考虑与他们合作做ＯＥＭ。”葛美玲说。而随着东盟自由贸易区启动，在越南生产的产品可在东盟自由贸易区内以0—5％的关税进入东盟各国。这更为在越南做ＯＥＭ大开方便之门。
但步步高等中国品牌要进入越南市场首先要面对的一个问题是，虽然同中国消费者一样喜欢舶来品，但越南消费者对中国产品比较挑剔。早些年许多一味追求低价格的假冒伪劣产品从边贸、走私等途径从中国进入越南市场，使“中国产品价廉质次”已成为越南消费者头脑中深刻的印象，造成如今很多品位成长起来的越南消费者宁可多花钱买日本、韩国的产品，也不买中国货。虽然近些年来质优价廉的中国货正在逐步扭转越南消费者的这一印象，但要彻底扭转还要有一个过程。“越南消费者对品牌的信仰更增强了我们作为高品质的视听产品打入越南市场的信心和决心。”葛说。
话虽如此，竞争将是激烈的。ＳＯＮＹ、ＰＡＮＡＳＯＮＩＣ、ＬＧ、ＳＡＭＳＩＮＧ等集团已陆续在越南投资生产。将越南作为自身在东盟市场发展的主要地之一的长虹，今年上半年也由总裁倪润峰带队前往越南考察，之后决定将长虹彩电、空调、ＤＶＤ和网络产品等大批投放越南市场。因此向越南转移生产适销对路、技术成熟的产品当是首选。
本报记者 孙国英
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