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赚钱故事
新快报记者 傅梓琨 杜宝仪 实习生 刘伟通
薛志成从1995年进入保险中介行业，创办了广州瑞业保险代理有限公司，其业务以年20%的增长率递增，从代理的保险业务量来看，目前公司已成为广州数一数二的保险代理公司
。“当时还没有专业保险代理公司，我们都是做兼业代理，因为当时没有多少人认识保险代理这个行业，因此是保险公司帮我们印名片，我们就打着保险公司的旗号展业，相当于保险公司的支公司性质。”薛志成表示。
不过，薛志成并没有仅仅依赖保险公司的牌子做生意，做为中介公司，薛志成知道自己卖的是服务，因此公司要长期发展靠的是口碑。一段时间以后，薛志成发现，客户认可的不是他们打出来的“某某保险公司”的牌子，这部分客户已认识到中介公司可以给到他们更完善和贴心的服务。2001年底，中国保监会出台了《保险代理机构管理规定》，标志着保险代理公司开始从兼业代理向专业代理转型。薛志成抓住这个机遇，其公司开始向专业代理公司转型，“公司员工出外做业务，不再打保险公司的牌子，而是打出自己公司的名号和标志。”他表示，经过多年的发展，公司已在行业内建立了较高的知名度。
薛志成说，目前公司的代理业务重心还主要放在产险业务方面，而他做保险代理业务的最大目标是和所有保险公司合作。这就意味着，瑞业要拓展寿险代理业务，但这方面的阻力不小，“主要是寿险公司偏向于自行建立营销网络，聘请代理人。”
但薛志成认为，保险代理公司在这方面还是有可作为的。“因为我们有自己的客户资源，我们可以在原有的服务基础上加添寿险代理服务。”不过相对于个人代理，薛志成表示，保险代理公司给保险公司带来的业务量要比其多得多，但也只是拿相同的手续费率，这是不公平的，“因为我们各方面的成本都要比个人代理高。”
（紫/编制）
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