|
品牌，企业的核心竞争力
———写在合正星园品牌周启动之际
深圳商报记者孙正东
企业综合竞争力的核心是赢得市场的关键，那么，对一个正在兴起的地产公司来说，品牌是什么？它会给企业和市场带来什么样的启示？不妨去合正，去星园看看。
核心之争
一个企业，或一个产品要在市场中引起消费者注意，靠什么？靠价格、促销手段还是资源优势？人们会列出许多条指标。这些因素有作用，但在同质化趋势越来越明显的市场上，最能引起消费者注意，还是最具核心竞争力的品牌效应。
营销专家、《公司精神》的作者杰斯帕·昆德认为，未来的价值及价值观在本质上将能够被量化，仅仅依靠技术优势就能成功销售产品的时代已经过去，现在的理念应该是培养消费者对品牌的忠诚度以及与此有关的非物质价值取向。
从国内外市场上来看，索尼、IBM、麦当劳、诺基亚等，靠以上因素很快在国际市场上赢得一席之地。品牌之争成了核心之争，其目的就是在消费者心目中占有强有力的地位。
在深圳的房地产市场中，也是如此。一个铁的事实摆在面前：房地产市场的竞争，已从价格竞争、产品竞争逐渐走向品牌竞争，名牌商品成为市场主流，已成为明显趋向。品牌住宅被推向市场竞争的前台，房地产市场更进入一种深层次、高水平、智慧型的竞争阶段。
寻找最佳切入点
和万科、中海相比，合正应该是“江湖”中的小弟，但这个小弟可不能小视。短短几年间，合正在深圳已经形成了“合正系”，成功地开发了合正园、合正名园、香逸名园、合正逸园和合正佳园。明日，合正又将在罗湖将推出新项目———合正星园。合正系蔚为壮观，合正品牌也正深入人心。
合正品牌的成功，得益于寻找到了最佳切入点。
这个切入点可从两个主要方面来看：一是找到了最佳物业开发模式———都市白领物业。这一定位有一定的预见性和超前性，深圳是一个年轻而发达的城市，都市白领是最强劲的购房群体。合正针对深圳年轻活跃的城市风格和主流人群的置业需求，果断地将产品开发之路定位于都市白领物业，并以此做为企业的核心优势，然后再根据这个优势去整合各种隐性优势，从而占领了市场先机和潮流的主动权，增强和突出了企业的核心竞争力。
另一个主要方面是找到树立品牌的最佳方式———创新。凭着对目标客户需求的深度把握，合正推出了一系列创新户型，比如星园的建筑面积100平方米左右的三房二厅二卫户型，在设计上充分考虑了空间布置的合理性和舒适性，客厅与餐厅分离，两个次卧室的开间都不小于3米，这在同类产品中是很难做到的。这不仅使主卧室宽敞，其他两个次卧室也同样达到了宽敞的效果。合正星园还推出极受市场欢迎的多种跃、复式房，给客户予极大的实惠和尊贵的复式享受，提供了一种豪华舒适的居家生活享受。
融入生活理念
消费者在满足物质需要的同时，也在选择一种观念和态度。
在深圳有几百家地产公司，在售的楼盘就有400多个，选什么样的房？同样是钢筋混凝土塑造的房子，为什么选择是这个，而不是那个？
四季花城带给人们的是郊居化理念和欧洲小镇的异域风情，阳光棕榈园表达的是一种闲适的地中海式生活态度，而合正是什么？星园是什么？
给都市白领一个理想的家。回顾合正地产开发的每一个项目，从最早的合正园到中心区一带的合正名园、合正佳园和香逸名园，以及2002年热销的合正逸园等，从它们的项目定位中都能够体会出合正人对于深圳都市白领在居住、生活、工作、学习、休闲、娱乐等方面的悉心研究与成功把握，尤其是针对阳台、户型等方面的精雕细琢和锐意创新，从而取得了良好业绩和广泛的市场认同。
在罗湖开发星园时，合正创造性地提出了“享受罗湖”泛置业计划，在让人们接受产品的同时，对罗湖生活有了更深入的体会，大大提高了产品的附加值，合正星园带给都市白领的则是罗湖成熟教育圈内的高尚优质生活。
选择房子，就是选择一种生活，这在品牌建设中已成为共识。所不同的是，谁提供的生活方式更适合消费者，更令人满意，让置业者愿意为这种生活埋单。
合正星园带给都市白领的是罗湖成熟教育圈内的高尚优质生活。
（图片见PDF版D5版）
作者:深圳商报记者孙正东
| 
