|
作者： 张利东来源：
昨天，全国“百强中医院院长论坛”在京结束。与会的院长们发现，讨论中药现代化议题的宣传资料中，多了一份宣传三九集团药房托管的册子。在会议期间，三九工作人员已经向很多院长推销了这一“药房托管”计划———医院把药房的管理权交给三九专门的管理公司来管理，三九将药房收入按比例返还医院。三九想借医院药房占领中医药市场终端。托
管药房
“托管药房的战略考虑是要占领药品市场。”在由三九集团主办的这个论坛上，三九集团三九企业管理公司的副总戚海亮说：“以中药起家的三九正在全国推广他们的‘药房托管’项目，这能给医院带来减轻管理负担、降低药价等好处，而三九能占领药品销售终端市场———药房。”
“这种方式已经很成熟了。”戚海亮说，从两年前在柳州市中医院开始试点做医院药房委托管理开始，到现在，全国已经有7家医院的药房由戚海亮领导的三九企业管理公司管理。
戚海亮说，他们的这种想法是有政策依据的。2001年下半年，国家医疗卫生体制改革中提出要实施医药分家。
据了解，三九集团专门成立了药房产业部，并在此基础上设立集团二级子公司，负责向全国推广“药房委托管理”。
三九集团每年一次的全国百家中医院院长论坛，是戚海亮推广“药房委托管理”最好的渠道。戚海亮说：“公司的人员基本上全来了，借论坛的机会做推广工作。”
除了已经合作的7家医院外，三九还和包括广州、大连等地的十几家医院签订了合作意向书，在北京也正在和两家医院谈。但三九集团药房产业部营业管理部刘实部长不愿意透露更详细的内容。医院评价
“药房的收入要占到医院收入的一半以上。”河北唐山中医院的院长刘建东告诉记者。
河北唐山中医院是一家拥有600张床位的医院，每年8000万元的营业收入中，药房的收入要占到4000万元以上。有如此大的利益，医院愿意把药房交给别人管理吗？
2002年9月份，唐山中医院把药房正式交给三九托管。“我们自己管理有一些难处，医院一半以上的精力花在药房上了。”刘建东说，“医药代表的推销药品、药品纠纷，药房占用了医院很大一块流动资金，这都是问题。由于资金问题，唐山中医院以前欠着药品供应商3000多万元的货款。甚至出现过某种药品用完了，供应商把药都拉到了医院院子里，因为没钱还清欠款，供应商又把药拉走了。托管后，这些问题都不用医院操心。”
“医药代表给医院回扣在国内几乎是公开的秘密。这是医院药价虚高的主要原因，药房托管后，采购权与医院脱钩，回扣的问题就自然解决了，药价马上就降下来了。在没有托管前，唐山中医院的药价是全市最高的，托管后降到了唐山市平均价以下。尽管药价下降了，但医院的利润并没有减少，现在比过去每年增加了200万元的利润。”占有终端
据了解，三九现在托管的药房还处于亏损经营状态。“我们不是以赢利为第一目的。”戚海亮说，“当然，三九托管药房是企业行为，虽不为赢利却有其商业目的。”
其商业目的之一，是借药房扩大三九集团药品的市场占有量。“在三九和医院签署的托管协议中，有一条是医院在同等条件下优先考虑用三九的产品。”刘建东说，他们最初也担心三九利用药房的管理权垄断市场。
三九集团最主要的商业目的，是占领医药终端，在销售领域做大做强。三九集团的规划是3到5年内在全国托管约50家中医院的药房。“以中药起家的三九集团已经形成从中药生产、物流配送到连锁药店销售的产业链，三九大规模托管药房，是集团的长远战略。”戚海亮说。
| 
