|
由中国社会科学院工业经济研究所和中国经营报社共同主办的‘首届企业竞争力年会’将于2003年9月19日至9月21日在北京怡生园国际会议中心召开，此次会议将有约60多位专家学者、政府官员及企业领袖等重量级嘉宾发表专题演讲。
新浪财经现场图文直播本次年会。
刘立谦(深圳健康药业公司市场总监)：
各位领导，各位嘉宾，大家下午好。
1992年，深圳太太药业在深圳成立，是一个民营企业，1997年，它购并海滨制药公司，海滨制药公司是一家生产以抗生素为主的处方药的工厂。2002年购并了健康药业中国股份有限公司，它是以生产鹰牌花旗参为主的公司。同时入住了丽珠医药集团。2003年成立了一个新的合理公司，叫山东健康药业公司。短短的11年之中，由一家单一的保健品公司扩展到5家横跨保健品处方药，以及OTC药品的公司，余额从零将近到30亿，这是一个民营企业，它没有非常庞大的资金，资源也非常有限。在短短的11年之间，从零到30亿。我们是如何做到？
首先，我们必须要知己知彼。我们从微观的环境之中跟宏观的环境之中必须了解我们的相对优势在什么地方，相对弱势在什么地方。环境之中带给我们什么机会，环境之中又带给我们什么威胁，之后我们才能做一个准确的企业定位。企业定位没有所谓的对、错问题。如果要培养企业的竞争利，第一个我们认为要做的就是做好知己知彼的工作，那就是企业定位。
第二，聚焦工作。各位可能在最近一期的《商业周刊》里看到一篇文章，世界食品业的龙头，他们开始做一个企业策略的整合。比如联合利华，他在食品行业之中，把它的经营集中在冰激凌上，卡福公司就集中在饼干这个行业。所以，在最近的3、4年之中，世界跨国性的食品业的获利有一个很明显的回升。重新调整他们的策略，做好聚焦的工作。
世界最大的饮料公司可口可乐，它只做一项业务——饮料，从不跨足其它领域，一直到今天营业额非常非常大，品牌价值已经有7百亿美金，但是它从不把它的品牌延伸到其它领域，它主要做一个聚焦的工作。
太太药业聚焦在三个方面：一个是保险食品。第二，处方药。第三，OTC药品。
第三，创新。创新对于一个企业的竞争力是非常重要的，创新又分四大方面：1，产品创新。产品分内部创新和外部创新。以太太药业为例，太太口服液是我们创新的产品。一可贴还有最近的新肤螨灵霜都是创新。2，品牌的创新，我们是引进了联合利华、宝洁两个跨国性快速消费品品牌管理的经验，以及中美史克在OTC品牌管理的经验。所以，整个品牌管理是靠着借助外部的创新。3，OTC销售组织的创新。现在为了让整个组织的效率更有效，世界上目前都做一个组织的重组，就是为了扁平化的重组。OTC药业经过无数次的重组，现在达到一个非常扁平化的组织，这个组织实际上在其他跨国里也是重组。4，为了整合整个工业链，工业链是从一个产品的原料、物料到生产，到储运、销售，这是一个工业链，让整个工业链更有效地运行，我们引进了EPR系统，外国一个整合工业链的软体系统，这也基本上算是一个外部的创新。
简单来说：第一，做好企业定位。第二，聚焦。第三，创新。这是太太药业在11年来保持增长的三大策略。
| 
