说真话。经商赚钱,是以诚信为本;但不说真话,必被消费者所抛弃。有些产品在做广告时,或花里胡哨,或故弄玄虚,或随意夸张。有的产品本身质量不错,结果却被“大话”、“假话”所害,引起消费者的反感。
说时尚话。有些产品本来市场定位不错,具备一定的开发潜质。但产品名称俗气,包装老气,产品说明书及广告语更是套话连篇,毫无现代人的时尚生活韵味,显得不合时宜。
适时地调整产品的营销策略,注入现代生活气息,使人容易产生亲近感。
说特色话。个性化对产品拓展市场、赢得消费者具有至关重要的意义。精明的厂商总是要赋予自己的产品与众不同的特质,哪怕是大众化产品,也要千方百计地显出自己的特点以寻找卖点。而市场上有些产品本身已具有一定的个性,但却一味跟在别人后面说“跟风话”,做模仿广告,把产品已有的个性淹没得一干二净,毫无特色可言。
说温情话。现代营销有一个重要理念即“温情”。首先广告语一定要有情感,让消费者在与产品体贴入微的情感交流、情感沟通中自然而然地接受产品。其次,应突出产品的人性化设计,引起消费者的关注和共鸣。让产品学会说情感话,应成为厂商刻意追求的目标。
说幽默话。厂家花大价钱做广告却无太大效果,原因之一是广告语太呆板,缺乏幽默感,严谨有余,生动不足,引不起人们的关注,吊不起人们的胃口。幽默是人们潜意识中的一种强烈需求,会说幽默话的产品很容易让人亲近。
说国际话。我国不少产品只注重本土文化的表现,忽视对外来文化的吸取、利用、引申和张扬,使好产品在外国人眼中“说话”太土气、太单调。学会说国际话,也就是将自己产品的民族特点、传统优势等以“国际”的语言,艺术地表达出来,并与各国、各民族的文化接轨,让世界人民喜闻乐见并产生真正的认同感。
面对世界经济全球化步伐加快、竞争更加激烈的大环境,我国产品在提高科技含量,不断创出新、奇、特的同时,也应该更好地学会“说话”,发挥其独特的作用,以求得稳定持续的发展。(存云)
|