《数字财富》2003年9月封面(图)
对于正在从计划经济向市场经济过渡的中国金融业来说,过去大家的眼睛总是向上看,注意着监管层脸上每一个细微表情,来决定自己该迈左腿还是右腿。如今人们终于明白了,要向下看,要根据市场的变化和需求来考虑自己的战略规划以及产品布局。金融营销和销售就是连接市场与金融企业的天然纽带。
目前,中国金融营销的典范是保险代理业务,它已经有成熟的营销理念,规范的营销
体系以及良好的营销业绩。相比之下,银行、证券和基金的营销不过是刚突破零点。但就在此时,警笛声四起,显示出营销与销售正在成为这些行业发展的瓶颈。因此,本文并未涉及保险营销和销售,而是更多地关注了基金、证券和银行三大市场:
●基金:有货无店
众所周知,基金营销目前是金融产品市场的一大亮点。但耐人寻味的是,亮点并非因基金产品热卖而亮,而是因为卖不动而亮。有人说,基金是有货没店,所以卖不动。
●证券:少店少货
的确,中国老百姓有限的投资理念,最初都是从证券市场用自己不多的那点积蓄学来的。但是,中国证券市场一是不规范,二是单边市,三是产品货架上空空荡荡。如果连这里的咨询大师也只能靠“天”吃饭,作为普通股民又能为市场贡献什么呢?于是,中国券商备受少店少货的折磨,眼看着经纪业务今年又要面临全行业亏损。
●银行:有店有货,卖不好
按说银行的产品资源最多,网点渠道也最广,但是,要让从“第二财政”起家的银行转型为一个为生计奔波的企业又谈何容易!观念、机制和措施,三者谁制约了谁,谁又能推动谁,全行业上下争论了10年,几乎快变成了“鸡和蛋”的无解哲学命题。
虽然中国的金融营销形势严峻,但是在读过本刊的封面报道后,读者会感到,中国的金融营销已走在希望的田野上。
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