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 《数字财富》2003年9月封面（图）
对于正在从计划经济向市场经济过渡的中国金融业来说，过去大家的眼睛总是向上看，注意着监管层脸上每一个细微表情，来决定自己该迈左腿还是右腿。如今人们终于明白了，要向下看，要根据市场的变化和需求来考虑自己的战略规划以及产品布局。金融营销和销售就是连接市场与金融企业的天然纽带。
目前，中国金融营销的典范是保险代理业务，它已经有成熟的营销理念，规范的营销
体系以及良好的营销业绩。相比之下，银行、证券和基金的营销不过是刚突破零点。但就在此时，警笛声四起，显示出营销与销售正在成为这些行业发展的瓶颈。因此，本文并未涉及保险营销和销售，而是更多地关注了基金、证券和银行三大市场：
●基金：有货无店
众所周知，基金营销目前是金融产品市场的一大亮点。但耐人寻味的是，亮点并非因基金产品热卖而亮，而是因为卖不动而亮。有人说，基金是有货没店，所以卖不动。
●证券：少店少货
的确，中国老百姓有限的投资理念，最初都是从证券市场用自己不多的那点积蓄学来的。但是，中国证券市场一是不规范，二是单边市，三是产品货架上空空荡荡。如果连这里的咨询大师也只能靠“天”吃饭，作为普通股民又能为市场贡献什么呢？于是，中国券商备受少店少货的折磨，眼看着经纪业务今年又要面临全行业亏损。
●银行：有店有货，卖不好
按说银行的产品资源最多，网点渠道也最广，但是，要让从“第二财政”起家的银行转型为一个为生计奔波的企业又谈何容易！观念、机制和措施，三者谁制约了谁，谁又能推动谁，全行业上下争论了10年，几乎快变成了“鸡和蛋”的无解哲学命题。
虽然中国的金融营销形势严峻，但是在读过本刊的封面报道后，读者会感到，中国的金融营销已走在希望的田野上。
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