台湾商界禁打价格战

　　本报讯昨天，台湾营销专家林权圣来到南京城北商圈，对商战模式的两岸差异谈了自己的观点，认为价格战从长远来说不利于企业的可持续发展。

　　林权圣是美国夏威夷大学工商管理硕士，曾在台湾希尔顿等多家五星级酒店任总经理，其在商界从事大型营销策划的经历长达30年。林权圣说，来南京后，他花时间仔细观察了城北各大商贸企业，发现大多“坐地收租”，价格战频繁，而这种模式20年前在台湾就已被 淘汰。他说，价格战的最终结果，是导致行业无序竞争、毛利降低，企业持续发展能力减弱。台湾商贸业在经历了租店铺、做物流、设厂投资后，建立生活区域，做市场的领导者和服务者已成为趋势。现在，台湾百货业协会严禁使用价格战，大家都找到了更好的发展之路。如顶好和家乐福，在台湾的竞争已不打价格战，通过各自本土化、人情味以及延伸服务得到顾客的认同。比如夏天同样卖饮料，家乐福主打可乐，顶好就会在卖场一角堆放西瓜，让顾客自己取用榨汁，封口带走；同样是卖烹调和厨房用品，家乐福会有更丰富的产品，而顶好会在现场对主妇们进行一些烹饪培训。做出自己的特点同时最大限度满足顾客的需求，是商家立足的最大砝码。（金燃　朔如）