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今年的国庆黄金周，没有大盘突兀而出，甚至没有特别热门的区域吸引眼球，但是在9月中旬就已经有地产大鳄纷纷大幅度让利酬宾，优惠政策出台之早、出手之快、出手之大方，的确有点令业界和买家们措手不及。是“暗里升价明里打折”？还是广州的楼价还要往底里降？或是有些发展商真是敌不过“121”文件而急于出手，快速回笼资金呢？所有的猜想都要先从市场上的让利现象说起。
现象“黄金周”未到低价先抛
据历年统计数字显示，一般9月上中旬楼市的成交量都比较少，而到了9月下旬临近放假时，各大地产公司才纷纷亮出底牌。但是今年的国庆黄金周，的确是有点反常，对买家而言打折的好消息来得太快；对媒体记者来说，信息得之甚易，大发展商提早对外公开让利幅度及优惠范围。
富力地产在中秋节当天推出了“金秋置业第二激”优惠活动，除了延续五一时“第一激”的一口价单位之外，还分时段进行最高9．5折的优惠，买家甚至可以参与各楼盘的连环抽奖。
合生地产的计划名为“十全十惠大行动”，不仅提出了十全ＶＩＰ城市生活模式，其最高购房优惠为8．5折，还有家私、购车礼券等赠送。
珠江地产则拟用1000万回馈买家，推出了300套特惠单位，并有多项增值服务。
其他各大集团在记者发稿之前虽还没有亮相，但根据今年楼市让利风之强劲，估计各家都不会“落后”。在此期间，新开楼盘和新组团较多，主要都以低价入市，估计仍然抢在黄金周期间抢客、蓄客，之后“低开高走”。
市道不少人仍在继续观望
居住在中山四路的李小姐，认为这是竞争的需要。而她和家人打算国庆期间会到处去看盘，但不会在这期间购买，因为她自认为，价格的实惠已不是购房的决定因素。
更多观望的潜在买家却还有一个疑虑：“降到底线了吗？”言下之意是，是不是还可以再等等看？
说法
正方：心理战，与房价大势无关
心理战术 城启销售中心总经理梁志鹏认为，黄金周让利主要是根据买家的消费心理及市场情况而定。根据往年经验，成交量在9月份基本上就停顿下来了，因为买家对节日让利都有所期待和观望，发展商和买家都在打“心理战”。既然就差这么“临门一脚”，发展商干脆就应节送些折扣。
薄利多销 广州万科地产营销总监梁睿回答得很爽，认为发展商此举就是“薄利多销”，以量取胜。业内人士也多认可上述两种说法，他们认为，在产品同质化严重、楼盘众多、可选择范围广泛的前提下，只能在让利幅度与广度方面制造差异化，才能使市场和买家对产品有所倾斜。
反方：价格战一场房价下滑的演练
刺激市场 新光城市广场营销副总监韦振杰眼中的让利行动是一场房价下滑的演练。所以，他坚持黄金周新光不打折，因为这种做法对前期买家不公平。
供求关系改变价格走势 韦振杰认为，“非典”的原因，人们在安排消费方面较往年不同。汽车消费、旅游消费、保险消费等对地产的冲击挺大；再加上，房地产住宅市场的投资回报较差，买家当中多数以自住为主，而目前市场中产品绝大部分是瞄准二、三次置业的目标客户群，这个群体以理智消费为特征，不急于入住，所以节日购房对其本身吸引力不大，如果再不假以价格上的实惠，难有说服力。而基于上述原因，整个社会发展态势会令楼价有所微调。
链接
什么决定了房价？
1．土地出让金。
2．前期费用，主要包括三通一平费用和专用费用。三通一平费用是指使建筑地段的土地平整，达到通水，通电，通路等投入的资金。专业费用指支付设计公司总体规划，房型设计等费用。
3．土建费用。
4．配套设施费用，包括开发商在水、电、煤、绿化、卫生、教育等方面花费的资金。
5．经营管理，销售费用。指用于房地产支付使用到出售过程中，开发商、管理人员所发生的一切费用等。如广告宣传、中介代理等费用，也是房地产价格的组成部分。
6．利息。对于一个项目的资金投入，开发商多数会选择银行贷款来解决，这就产生了利息。
7．利润，房地产开发商应得的收益，是企业扩大再生产的资金来源。
本版撰文／本报记者 肖阳
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