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朱柳军：梦想 思考 行动——访柳州朱葛亮家具厂厂长朱柳军
从搞运输到贩家具，从做家具到打品牌，在短短10年里，朱柳军从一个个体司机创业成为小有名气的家具厂老板，“朱葛亮”也从一个作坊式小厂成为柳州颇有名气的家具企业。朱柳军，这位年轻的柳州市“十大杰出青年”，以其梦想、思考与行动，造出一个品牌，开拓出一片天地。
商机处处有 只要你想到
上世纪90年代，随着人民生活水平不断提高，家具市场日益红火。开微型车从事个体运输的朱柳军，经常接到送家具上门的活儿。有一次，朱柳军为一个家具老板送一套组合柜。货送到后，货主的邻居也很喜欢，要求订货。可家具小老板却没货了，便到另一个家具作坊花850元买了一套，叫朱柳军送过去，卖得1400元。
在回家的路上，朱柳军心里打起了小算盘：自己辛辛苦苦来回跑两趟，才赚得160元，而卖出一套家具就可得四、五百元。“我何不自己拉家具去卖？”经过一夜思考，朱柳军决定改行——卖家具。
第二天一大早，朱柳军便来到那个家具作坊，同样以850元的价格买了一套组合柜，自己拉到一个菜市口卖，很快就以1200元成交。一趟纯赚350元！朱柳军尝到了贩卖家具的甜头。以后，他风里来，雨里去，每天都去拉家具倒卖，柳南、柳北，河东、河西，柳州的大街小巷及周边各县市都留下了他的足迹。
贩运家具得心应手后，朱柳军想，自己如果制造家具，产销一条龙不是更好？他分析了自身条件，自己在贩卖家具时，学会了辨别家具质量，留心老百姓对家具的要求和喜好，有基础，资金也不成问题。干！1993年3月，朱柳军和两个木工合作，开起了一个小型家具厂，两个木工负责制作，朱柳军负责销售。
然而这次等待朱柳军的却是失败。当时，家具材料正处于过渡期，市面上出现了以刨花板和倒膜漆为原材料的新产品，但他们的小家具厂仍沿用五合板和油漆生产家具，落后了。销售方面，朱柳军虽然在柳邕家具批发市场有门面，但是只有他一人负责，推销、装货、运货，事必恭亲，市场打不开。
不到半年，家具厂就亏损得一塌糊涂，资金没有了，只剩下一辆旧微型车。为什么会失败？朱柳军想了又想，觉得教训主要有两个方面：一是产品不对，家具有明显的时尚性，而自己的产品不仅没有抢先一步，连紧跟时代潮流都谈不上；二是小商贩思想严重，认为自己勤劳、能吃苦，不用请人，什么事都自己做，造成什么事都做不好。朱柳军决定从头再来。他借到3万元，于1993年9月18日开了一家新的家具厂。
吸取教训做“老板”
这一次，朱柳军吸取了前次开厂的教训。在产品方面，朱柳军注重产品质量、款式。他认为，必须紧跟家具行业的发展潮流，才能赢得市场。开始，他从广东等沿海地区的家具厂挖来熟练工人，带来了先进生产工艺，使家具质量好、款式新。此后每年，朱柳军都会带着设计骨干，前往广东等地参观、学习，了解家具行业最新设计，掌握市场走向，回来举一反三，制定自己的计划。
在销售方面，朱柳军另辟蹊径。当时，柳州市已有不少实力很强的家具企业盘踞，朱柳军的家具小作坊根本不是对手。通过市场调查，朱柳军了解到，柳州周边各县市对家具的需求量也很大。他决定走“从农村包围城市”之路，便在河池、宜州、来宾等附近县市开了当地最大的家具城，成为各县市的家具“大哥大”，生意红火。
生产、销售稳定下来，家具厂开始赢利后，朱柳军对自己的“角色”进行了重新“定位”：自己爱狂想，喜欢思考，经常有点子，应该从日常工作中解放出来，真正做“老板”，出思想、定目标就行，具体执行过程就让下面的人去做吧。
现在，朱柳军的名片，仍然非常简洁，头衔也只有一个：朱葛亮家具厂“老板”。从此，朱柳军大胆用人，充分放权，使员工完全可以“各尽所长”。原保安廖贵辉，通过自学电脑设计，现在已成了设计师。现在的商场经理湛建强，原来是一个送货的司机。他在送货的时候，经常和顾客“磨嘴皮”，工作之余又爱动脑子琢磨顾客对家具的喜好，搞推销自有一套。
1996年，朱柳军认为，家具厂实力已经较为雄厚，拥有先进的生产设备、专业的设计队伍、完善的销售网络，是“打回柳州”的时候了。他在柳州最热闹的五星商厦大厅展出自己的家具。由于家具工艺精细，设计合理、款式新颖，前去观看的市民络绎不绝。随后，订单就像雪片一样飞来。朱柳军便组建了多个家具城，很快在柳州站稳了脚跟。
打造“朱葛亮”品牌
早在1995年，朱柳军就考虑给家具厂起名，注册商标。周围的不少人向他建议，起名字时要带“兴旺”、“发达”等吉利色彩的字眼。朱柳军却不这样认为：“取名字，就是为了能够让别人记住你，这就要求取名必须与众不同，有自己的特色。”有一天，朱柳军眼前一亮，就叫“朱葛亮”吧！“诸葛亮作为智慧、忠诚、能干的象征，在中国深入人心，备受崇拜。我姓朱，与‘诸’谐音，所以我就取了这个名字。”朱柳军得意地说。
好名字是成功的一半。为把“朱葛亮”打造成金字招牌，朱柳军想尽了办法，除了确保质量一流、款式新颖外，他还想方设法上门定做，进行个性化设计，进行增值服务。目前，朱葛亮的业务八成来自个性化设计、制作。为打造品牌，朱葛亮还积极参与公益事业，先后策划组织了“戴上小红帽，争做交规宣传员”等活动。后来，朱柳军遇到了广西第一胖——卢建明。卢建明身高1．9米，体重180公斤。具有浓厚广告意识的朱柳军，决定向卢建明提供一切衣物，条件就是卢建明要穿着这些印有“朱葛亮”的广告衫，在柳州大街小巷“闲逛”。卢建明每到一处，都吸引人们的注意，这个活广告使“朱葛亮”一下便在柳州声名鹊起，走进了柳州的千家万户。随后，朱柳军又聘卢建明作为“朱葛亮”的形象代言人，走上报纸、电视、广告牌。
经过几年努力，“朱葛亮”已从一个占地300平方米、3个工人的家具小作坊，发展成为现在拥有厂区面积3000平方米、70多名技术工人的家具企业。朱柳军正计划再建一个占地3万平方米的现代化的生产基地。
目前，“朱葛亮”已成为柳州、甚至广西的知名品牌。站在新起点，朱柳军又有了自己的新想法：今后家具业竞争，最激烈的不再是产品质量，而在于产品的外观设计，更在于个性化的服务。所以，要将“朱葛亮”这个品牌擦得更亮，必须在款式、服务上更胜一筹。
朱柳军说，“诸葛亮作为忠、义、智的象征，国人尽知，流芳千古。我们也要努力，将‘朱葛亮’打造成全国知名品牌，打造成‘百年老店’。”作者：邓苏勇作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-9-19星级：
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