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见习记者 彭鹏 广州报道
刚从6月阴霾中走出来的中银香港，需要向客户、股民乃至员工提供一个振奋的消息。这也难怪中银香港副总裁朱赤会在7月间对外高调表示，假如香港银行的人民币业务开始试办，中银香港具备成为人民币结算行的条件。
如能竞标成功，这将是中银香港自成功上市故事后讲述的又一个“中国故事”。
曾在中银香港工作过的巴曙松博士介绍，“中国故事”是中银香港零售银行部与中国银行总行零售业务部于2002年底共同提出，主要是基于香港和内地的比较竞争优势而提出的一种商业策划。最初的内容是在零售业务方面，如高端客户共同服务、客户互介、信息共享等，其要义是要中行系统内的境内外分支机构加强联动发展。
巴曙松说，“中国故事”曾经是中银香港成功IPO的一个重要原因。如在日本募股时，虽然认购期限只有3天时间，但日本投资者申请认购的金额高达26亿美元，原因就在于日本投资者看中了庞大的中国内地市场。
早在CEPA签署之前，中银香港背靠中国银行，就开始在内地积极拓展业务。目前，中银香港控股在内地设有17家分行，其中仅在深圳就设有3家分行，分别是深圳分行（原广东省银行）、罗湖支行（原宝生银行）、福田支行（原新华银行），以配合香港及内地客户对跨境银行服务的需求。
记者从中行深圳分行获悉，在CEPA框架下，中行深圳分行与中银香港正在磋商新一轮的合作。
首先，该分行将与中银香港合作，解决人民币现钞回流的课题。其中，代办存款业务是中行深圳分行的一个构想。中行深圳分行利用中银香港在港岛网点众多的优势，在香港办理代理存款业务。
其基本操作模式为：由中银香港代理中行深圳分行在香港开办人民币存款业务，并按一定比例保留备付金后，现钞直接押送至中行深圳分行存放，完成人民币现钞回流。当中银香港的人民币备付金不足支付时，可向中行深圳分行提取现钞。中行深圳分行按境内人民币存款标准向储户支付利息。
不过，中行深圳分行也有忧虑：一是需要人民银行在政策上给予支持，授权中行深圳分行接纳来自香港的人民币现钞；二是需要深圳海关、边检部门准许大额人民币现钞的跨境运送。
其次，在零售业务上，由于中行深圳分行于上月推出了个人理财服务，双方在业务培训和发展高端客户群上展开合作；在银行卡业务上，双方正考虑中银网通双向联网；在消费信贷上，双方将共同开发新品种或衍生品种；而公司业务方面的合作则显得更为突出和迫切。
首先体现在国际银团贷款上。记者从中行深圳分行获悉，近年中银香港等香港银行常邀请中行深圳分行参加国际银团。受邀请的原因主要是香港银行受内地政策限制，或基于方便贷后管理和服务客户等考虑。如对于一些管理机构在香港、生产经营在深圳的企业，深港银行共同授信，有利于完善对企业产业链、资金链的监控。但问题是，目前中行深圳分行尚未得到总行的授权，暂不能办理国际银团贷款业务。在此条件下，中行深圳分行只好采用由总行实行债权转让的方式间接操作。
其次，人民币贷款与外汇贷款业务的组合与互换。根据国内现行外汇管理制度的规定，外资银行的外汇贷款可视同境外融资，并可结汇成人民币使用。鉴于现阶段人民币贷款利率远高于外汇贷款，为降低融资成本，许多企业更希望申请这种可置换的外汇贷款。中行深圳分行正在与中银香港深圳分行磋商，探讨贷款币种组合与转换的可行性。
今年年初，中银香港与中行内地分行联袂推出了“中银尊贵银行服务”，为经常往返中国内地及香港的客户提供两地同样水准的贵宾式服务。2002年，中银香港还与中行上海分行合作开展理财业务。同年年底，中银香港则干脆将内地业务总部迁到了上海。
“中国故事”已在中国大地上如火一般熊熊燃烧起来，大有燎原之势。
中银香港的这一北上策略也影响到其他外资银行。如在内地只有7家分行的渣打银行，当初斥资5000万美元认购中银（香港）股票，其初衷则是希望借此提升自身在中国内地的份额。
巴曙松认为，目前香港银行业发展空间几乎已到极致，香港银行必须有一块纵深的内陆腹地来不提升自己。反过来，香港银行业北上也带动内地金融业的发展。
但对于中银香港这一个案来说，则有另一种解释。有专家猜测，中银香港积极谋求内地市场是一个信号，这说明中国银行有意将其境内外的各项业务实现贯通，做到优势互补，形成最大的合力，最终成为中行走向国际化的一张金字“王牌”。
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