三九集团总裁赵新先：三九迈向全球是孤独的

　　赵新先创富轨迹

　　●三九走出国内走向世界的步伐是孤独的。我觉得无论是企业也好个人也好，都需要有一个目标，这是国内企业缺乏的。

　　●做市场定计划有时候胜在一个“巧”字。进入世界医药市场需要有经验甚至取巧。

　　●事物是辩证的，一支笔决定事情也有好处，就是管理的集中。管理本身需要民主和集中，关键在于怎样使用。

　　●我和他们不一样，别的领导人没有(迈向全球)这观念，也没这追求。

　　一边被证监会点名罚款，被投资者告上法庭；一边收购国内多家没落国企使之扭亏为盈，从而成为诸多国企职工的救星。以多重形象交替呈现在大众面前的三九集团总裁赵新先，凭借一次收购行动再次成为媒体关注的焦点，因为三九今年7月成功兼并了一个日本制药企业，而成为第一个兼并国外企业的中国药企。据赵透露，打着999商标的中药将在10月第一次以药物的身份进入国际主流医药市场。

　　不到20年时间，以500万借款起家的南方制药厂飞速成长为一个拥有200多家二级子公司、资产上百亿的全方位大集团，这都是赵新先一手打造的。日前，记者与这位行业内风云人物作了面对面的交流。

　　借日本跳板挺进海外

　　记者(以下简称“记”)：此次三九收购东亚制药在行业内外都造成了很大轰动，您能谈谈具体过程吗？

　　赵新先(以下简称“赵”)：东亚制药不是三九集团总部直接收购的，而是通过参股公司间接完成的。三九集团在香港有一个子公司，这个子公司拥有日本三九本草坊30%的股份。今年7月，日本本草坊收购了东亚制药55%的股份。

　　记：收购过程中三九有没有遇到什么样的阻力？尤其是被收购方是日本企业，它们对于外资收购是否会比较抗拒？

　　赵：当时日本汉方药(植物药在日本的称谓)界听说有企业将收购日本制药企业，而且还是来自中国，它们相当紧张，甚至设置阻力不让收购成功。于是，三九本草坊积极和当地的机构沟通，日本毕竟是个开放的市场，按照WTO规则很多问题就解决了。

　　记：作为国内首家药企兼并日本企业，三九收购东亚制药还有什么战略目的？

　　赵：我认为这次收购的意义在于收购完成之后的系列动作。首先被收购后的东亚制药将改名为“三九集团东亚株式会社”，公司内部5名董事三九将占3名。其次三九将全方位开拓东亚产品：东亚制药原来有130种汉方药，但是市场做得相当保守，于是三九将已经有合作的八九君泽“拉”进来，让其拥有5%的股份，拥有2000多家连锁药店的八九君泽拥有非常强势的终端，三九可以利用此优势在销售上大做文章。再者，日本医药市场在国际上属于世界主流市场，拥有靠近欧美的优势，三九会利用这个跳板加快企业全球化战略步伐；最后，三九想利用日本的科技在东亚制药研究中药粉针剂和注射剂等。

　　“三化”启动全球战略

　　记：一直以来三九都号称要打造一个全球化企业，能否介绍一下具体的思路？

　　赵：三九的全球化是通过“三化”来完成的：中药现代化、中医产业化、健康服务全球化。中药现代化是三九进展的第一步，目前三九进驻日本市场就是一个开端。中药现代化可以带动中医产业化，三九计划在海外开设1000家中医诊所，同时要在国内开设连锁中医院，目前国外中医诊所已经有近50家，三九的中医院也已经有3家，连锁医院已开始启动。而健康服务全球化则有赖于前两者的基础，因为健康产业最终是一个服务产业。

　　记：我记得您曾经提出国内药店万家连锁的计划，现在又提出国外开设千家诊所的计划，这些目标会在什么时候实现？

　　赵：这个不好说，争取吧！因为实际操作中也许会遇到很多困难，让计划的实施进度放缓。

　　开拓市场靠“巧”取胜

　　记：在医药市场竞争白热化的今天，国内制药企业光是守住市场都已经很难了，要扩张更是遥不可及，三九如何保证以突飞猛进的势头实现自己开拓市场的目标？

　　赵：做市场定计划有时候胜在一个“巧”字。比方说进入国际市场，众所周知，中国药企的中药无法和日本企业相比，因为资金和研发实力都有差距，无论是欧美市场还是日本市场，中国的中药只能以保健品身份出现。三九通过资本收购的方式，就可以一下子在130种日本产品上挂上中国牌。另外，三九的日本计划还包括了重要的原料本土化步骤，所谓原料本土化就是日本产品的前期原料提取工作、半成品生产都由湖州三九完成，这家企业原先就专门为日本汉方药企业提供原料，下一步三九本草坊将转而收购湖州三九成为东亚制药原料提供基地。

　　另外管理本土化也是一个关键，被三九收购后的东亚制药虽然由三九委派管理者，但是三九将启用日本人做总经理，同样湖州三九也将如此。因为三九始终认为，与国内制药企业比较，日本企业的管理经验是一流的。另一方面，本土化改造更加有利于企业在当地的发展。三九这一经验来自于三九第一次冲刺世界医药市场时遇到的波折。当时三九委派国内人员带着三九胃泰去欧美市场，结果投入巨资但没有在市场激起任何涟漪，从那时候开始三九就发现企业实力不够，进入世界医药市场需要有经验甚至取巧。

　　“企业更需要宏观管理”

　　记：三九有这样远大的目标，具体是怎么样形成的？您个人在其中起了什么样的作用？

　　赵：一步步不停地思索和完善，全球化战略的具体思维我也是在这三五年内明确的。

　　记：和国内其他医药企业相比，三九的计划无疑是独特的，尤其是三九的全球化计划，在比较内敛的国内制药界，还没有哪家企业、哪个人提出过这样的概念，您觉得您本人与国内其他制药企业的领导人有什么区别？

　　赵：三九走出国内走向世界的步伐是孤独的。我觉得无论是企业也好个人也好，都需要有一个目标，这是国内企业缺乏的，但是国外大企业却普遍具有，所以值得借鉴。三九的全球化计划是百年计划，我觉得国内其他制药企业领导人普遍缺乏理念和追求，我和他们思考问题的角度不同。也许我们国内其他企业领导人正在思考怎么做一类新药，怎么做二类新药，甚至怎么“搞掂”医院。我觉得这是宏观管理和微观管理的区别，企业更需要的是前者。

　　“三九事务非我独自决定”

　　记：三九也曾出过一些问题，抛开问题本身不说，当时引起行业内哗然的一句话叫做“症结出在一支笔”，有人认为三九企业中您个人色彩非常浓，能否谈谈这个问题？

　　赵：事物往往是辩证的，一支笔决定事情也有好处，就是管理的集中。而管理本身需要民主和集中，关键在于怎样使用。三九从1995年开始就设立了三九集团战略决策委员会，由部分三九骨干组成，每一个三九重大决策都通过这个委员会完成，而非个人意见。

　　记：那么接班人的问题呢？已经有合适人选了吗？您怎样保证三九的未来接班人能顺应您的思路来运作三九？

　　赵：现在三九内部对全球化战略都相当热情，大家都认可并一致在为之努力。关于接班人问题，三九是国有企业，不在我个人所能决定的范围。本报记者陈佳利

　　-主角简介

　　赵新先学术经商两不误

　　赵新先头衔众多，是著名药学教授、医药工程专家、博士生导师，享受国务院特殊津贴，现任三九企业集团党委书记、总裁；为第八届、第九届全国人大代表、第十届全国政协委员、中国企业家协会副会长、中国工业经济联合会主席团主席、中国医药管理协会副会长、广东省医药行业协会会长；清华大学、南开大学、奥地利维也纳大学等国内外十余所高等院校兼职教授。

　　赵新先如是说

　　●1941年生于辽宁海城；

　　●1964年毕业于沈阳药学院药学专业；同年8月入伍，在第一军医大学附属南方医院工作，历任药师、药局副主任、主任；

　　●1985年，携带以他为主要发明人的“三九胃泰”等3个科研成果和5个年轻人，借款500万元到深圳荒凉的笔架山下创建南方制药厂，任党委书记、厂长、总工程师；

　　●1991年底，以南方制药厂为核心组建三九企业集团，出任集团党委书记、总裁。

　　●三九企业集团目前是一个拥有210多亿元总资产、82.08亿元无形资产、3家上市公司(依次是三九医药、三九生化、胶带股份)的国务院国资委直属的大型企业集团；累计向国家和上级单位上缴利税39亿多元，是创业之初500万元借款的700余倍。

　　-记者手记

　　“我和他们不一样”

　　严格意义上，三九老总赵新先算不得国内医药界的“风云人物”，而是“领军人物”，因为他开创了一个划时代中药产品三九胃泰，营造了一个队伍强大的三九集团。但是关于三九在行业内的竞争，无论是产品竞争还是资本市场的动作，都绝少为业内人士听闻。很多从事医药行业的人都有这样的疑问：三九到底在干嘛？除了老产品三九胃泰、三九皮炎平以外，三九还有什么值得骄傲的？

　　事实上，三九近几年来不仅忙于新产品开发，更把主要精力放在版图扩张上。今年2月，赵新先在石家庄三九啤酒表彰大会上解释，三九的战略就是低成本扩张，利用三九品牌，到全国各地尤其是边远地区收购资产优良、经营不善的国有企业。打开三九集团的分公司联络地址，记者大吃一惊，三九下属各类子公司竟有上百个之多。这些企业的原有产品比如钙补充剂、注射剂、抗生素等都因为被兼并而挂上三九的牌子。

　　三九赖以盈利的业务也不止于此：不仅化工、农业、医学，甚至文化产业也有三九的影子，电视剧《大雪无痕》、电影《周渔的火车》以及杂志《新周刊》等都可以闻到三九资本的味道。

　　业内人士不免担心，赵新先能否把这支来自五湖四海甚至异邦的“多头部队”驾驭得足够服帖？这个靠并购获得扩张的帝国是否有“底子虚”的嫌疑？这些备受争议的问题也许只有赵新先最清楚。

　　广州市一位连锁药店老板在听闻三九要扩张万家药店的计划时这样问记者：连锁药店竞争这么激烈，万家药店，他现在还敢说吗？

　　同样的问题也存在于赵新先关于中药海外连锁发展的模式上，其构思更是被认为“理想完美、操作困难”。面对行业内人士种种疑问甚至不屑，赵新先说：我和他们不一样，别的领导人没有这观念，也没这追求。

　　　陈佳利