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记者 陈劲虹
向来以药品流通为主业的广州药材公司近日宣布，将以“一元感冒药”为先锋，进攻农村药品市场，把公司发展的触角伸及农村终端经销商。广州药材公司总经理助理梁志波表示，这次的“一元感冒药”是从长远考虑，着眼于整个广阔的农村药品市场，而并非单纯的药品推广。更多的是希望此举能够成功敲开农村药品销售的大门，最终控制农村药品经销网
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“一元感冒药”作先锋
“一元感冒药”是广州药材公司特别为农村消费者而设计的小包装感冒药。在这种小包装的感冒药中，包括了各种常用感冒药品，只有两、三天的用量。广州药材公司副总经理周路山表示，目前城市里药店销售的感冒药都是一大瓶一大瓶地卖，由于感冒一般两三天就能治好，对生活水平较低的农村居民是一种巨大的浪费。因此，广州药材公司特别针对农村的消费水平设计了“一元感冒药”。
包括从化、花都、东莞、中山、珠海、清远、惠州等地区的个体零售商及各诊所、大型连锁企业、区镇级卫生院的终端经销商都齐集到了广州药材公司举行的“一元感冒药“招商会上，他们的目的都是在当地代销“一元感冒药”。
“一元”也有回报
这两年来，随着城市药品市场竞争的日益白热化，广阔的农村市场作为新的利润点早就被列入了开发的重点。梁志波表示，广州药材公司除了维护广州城区的200多家连锁药店之外，今年市场的重点将是广东农村市场。
即使“一元感冒药”这种利润微薄的品种，广州药材公司估计，放在了农村市场的巨大潜力下，加上消费者在选择感冒药时依旧主要依赖个人及家庭用药习惯，即便是薄利多销也会有很好的市场回报。
梁志波坦言，广州药材公司将“一元感冒药”打入农村市场，其目的并不在于药品能带来多大的利益回报，重点实为通过“一元感冒药”掌控农村药品市场的经销网络。经过多年的建设，广州药材公司早已建立起一整套药品输送的网络链，这个网络链对其农村药品流通网将是一个非常好的借鉴版本。
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