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福布斯杂志国际版亚洲副主编范鲁贤：我首先介绍一下刘永行先生，他作为东方希望集团的董事长，在这个集团里面他包含了所有的勇气，努力工作的精神，中国的私营企业在过去的二十年里面都体现了这样一种精神财得到长足的发展，在过去二十年里面，私营企业遇到的一些困难，他们的起步是非常艰难的。因为在过去二十年里面，中国的社会经过了巨大的变化。但是最后东方希望集团，最终在中国创造了一万个就业机会。而且东方希望集团也为中国的其他的一些公司，其他的私营企业树立了非常好的典范，所以我感到非常容幸的向
大家介绍推荐我们的刘永行先生。他会向我们介绍他们的公司在过去几年里面遇到重大的转折点，和所做出重要的决策。这对我们私营企业去二十年里面所面临的问题有一个比较典型的回顾。
刘永行：我们希望集团几乎跟中国的改革开放发展是同步的，我们最初的创业是失败了，那是在1980年了，那个时候我们还在各个学校里面上学，我们那个时候试图办一个电子公司，结果失败了。我们到农村去，我们母亲以前教过一些学生，农民集资集三千块钱，但是失败了，因为太早。但是这种创业的动机一直埋在我们心里。后来我们几个兄弟都在各个单位工作，那个时候我们想机会来了，这个时候国家已经大力推进国家的农村的改革开放。号召农村发展专业户，我们想在城市创业不能成功，国家号召到农村去，我们到农村去应该是受欢迎的，所以我们就到农村了，创办了这个养殖场。当初的是非常困难的，从一万块钱发展到一千万，做好了原始积累。所以我们初资本第一桶金是非常健康的。
我总结一下民营企业成长经历了几个阶段。第一个阶段是八十年代，这个时候创业很艰辛，但是也比较容易，这个时候最需要就是勇气，有了这个勇气就比较容易成功。因为这个时候的创业家大多数都是文化水平不是很高的。有一点文化的人只要有勇气的话都可以成功。到了八十年代末期，我们完成了资本金的积累之后，我们自己也开发钻研饲料的技术，在技术上我们取得了成功，这个时候我们就开始生产高档的饲料，跟外国开始竞争，在竞争当中我们取得了成功，我们认为竞争的要素就是技术，也能够生产一些比较高档的东西，他们生产出来就不会愁销。一直到九十年代中期，我们迅速把我们的公司发展到全国各地，在全国各地办了几十个工厂，这个时候市场经济出现了通货膨胀，那个时候只要你生产出来多少都可以卖得出去。所以那个时候的竞争要素，就是你能产出来，有生产能力。但是到了后期的时候，95、96年的时候情况又发生了变化，这个时候生产也多了，但是消费者不知道选择什么？所以那个时候广告营销非常的重要。只要你能够做一些宣传，让消费者能够利用你的话，这样的市场就容易打开，所以那个时候也出现了一些标王。我们也在农村做了一些的广告，在农村的大大小的农房都写上了广告，我们的市场就打开了。但是到了98年以后，中国的经济开始进入比较健康的状态，因为消费者的选择权决定了我们不可能只凭一点胆量、规模、宣传、广告而就能够战略市场，这个是消费者聪明了，他们有充分选择的余地，这个时候消费者就要看，我们能不能跟消费者提供他们的价值，他们的价值就是要付出少一点，得到多一点我们的企业能不能做到这一点的为我们的消费者提供多一点，付出少一点，我们如果能够做到就可以成功。所以从98年以后中国的经济就进入的全面市场竞争的阶段。在我们的饲料业方面就更加的紧密。因为有一万多的饲料厂以前都是国营，后来专制成本很低。民营企业三万元四万元都可以进入这个行业，我们集团为社会输出了大量的企业主，他们出去跟我们竞争，也是为社会做贡献，同时也是逼着我们改进我们的工作。
我认为我们到了现在，一直到往后，都要看我们能不能给下意识提供更多的价值，这样企业才能生存。我认为我们东方希望集团这个发展过程大概是这样的。
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