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与长城、张裕、王朝展开贴身肉搏，“东西之争”风云再起
新天联手金创突入东部
新天与金创联手，更重要的目标是借此进入东部企业的腹地。
新天与金创联手，意味着新一轮的东西葡萄酒企业之争又将开始。
新天一直设想的“用西部原料做东部市场”的愿望终于跨出了实际性的一步——9月1日开幕的2003年乌鲁木齐经济贸易洽谈会上，新天国际葡萄酒业有限公司与山东省蓬莱金创集团公司达成合资协议，双方共同投资总计3亿元，创建一家新的葡萄酒公司——烟台金创新天酒业。据悉，新的公司将分二期建成，2005年形成年产5万吨各类葡萄酒的灌装和储运基地，产品覆盖华北、东北等地区。
专家分析，新天此举一步攻入了东部传统葡萄酒企业根据地——胶东半岛，对东部企业长城、张裕、王朝等必将带来新的市场压力。
觊觎东部已久
作为葡萄酒业的后来者，摆在新天面前的一大难题就是产出与销售之间的矛盾。新天拥有15万亩亚洲最大的葡萄种植园，而随着葡萄园的相继挂果，预计今年产能将达到6万吨。因此，新天首先面临的就是将葡萄酒卖出去的市场压力。
新天葡萄酒董事长贾伯炜不止一次地告诉记者，新天拥有一流的葡萄酒基地，而且产量充足，所以新天希望葡萄酒业的格局是东西互补，“用西部原料做东部市场”。
新天的理念在东部企业的眼中只是一厢情愿。对已占据了市场80％份额的东部三大品牌长城、张裕、王朝来说，进口外国葡萄原酒比用西部葡萄酒的原料更合算——进口酒不但价格便宜而且质量不比国内差，同时还可以打压西部企业。
双方各得其所
很显然，新天欲通过与三大品牌联手做大葡萄酒业的计划一时是难以实行了。于是新天将目光投向了东部的小葡萄酒业。而蓬莱金创集团就是新天最理想的目标，蓬莱金创2000年与法国一家酒业公司合作并开始涉足葡萄酒行业，在食品生物工程的投入上有相当大的力度，但作为东部葡萄酒行业的后来者，原料资源一直是其在葡萄酒行业发展的瓶颈。而新天在西部的葡萄资源优势正好与之互补。
新天方面表示，新天与金创的合作是双赢。新天就此可以解决原料过剩问题，从而减轻了市场销售压力。
金创方面有关高层表示，新天与金创的联手，不但解决了金创的原料不足问题，而且新天有雄厚的资金实力，在市场营销方面也非常灵活，对金创葡萄酒将来在市场上的销售必将有巨大的促进作用。
然而，业内认为，新天与金创合作，更重要的目标是借此进入东部企业的腹部，限制东部企业市场发展速度。因为金创集团来自于胶东半岛，而这是中国东部葡萄酒企业的腹地所在，而且新天公司产品覆盖华北、东北等地区，这些地区都是三大老品牌的根据地。新天与金创的联手，意味着新一轮的东西葡萄酒企业之争又将开始。
本报记者 杨彩芳 实习生 薛敏
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