|
2003年4月的中国高端彩电市场可谓风云突变，不仅长虹拿下背投市场占有率第一的奖杯，康佳也夺得液晶占有率第一的宝座，一举摧毁了由洋品牌长期统治中国高端彩电市场的格局。在以后的几个月里，这两家中国最大的彩电企业，仍旧牢牢占据了这两项第一的位置。
康佳长虹逼日系变局
还是在4月，日本松下电器正式宣布，将从2004年起放弃在海外市场使用“Ｎａｔｉｏｎａｌ”品牌，并对全球战略进行重新调整，其中最重要的一项就是，中国将不再仅仅是松下产品的全球制造基地，还将是松下电器的最大市场。其后，索尼也宣布停止生产特丽珑显像管，同时把中国作为最重要的消费市场之一。
日本彩电巨头进行大规模调整，这在几年前并不多见，就像中国彩电企业近几年在国际市场的出色表现一样。但事实却正是如此，就在中国家电企业凭借独到的技术战略、品牌战略、经营战略在全球市场节节胜利之际，老牌日本家电企业却出现了前所未有的下滑趋势。
这一现象引起日本、欧美等国家和地区的经济界、企业界的广泛关注，针对中国彩电的“反倾销”案件也此起彼伏，跨国家电巨头们出现了一种前所未有的紧张，因为如果不重视中国企业、不重视中国市场，跨国巨头的全球霸主地位就很难得到保障。
有专家分析，日系企业的衰退一方面是由于韩资企业的崛起，以及自身的经营管理出现问题，但更重要的则是他们忽视了中国企业，忽视了中国市场在全球经济中的重要地位。
与此形成鲜明对比的是，以长虹、康佳等为代表的中国彩电企业，针对中国消费者的需求变化，不断开发出满足国内市场需求、具有高附加值的高档彩电，并快速调整企业发展战略，尤其是高端彩电市场的推广战略，逐步形成了适合中国国情的本土企业高端彩电经营战略。
在这场企业内部重新整合的运动中，长虹、康佳不但眼光独到，也是所属领域中仅有的胜出者。
长虹放大单品逐个击破
众所周知，中国背投市场一直以来都为日韩等洋品牌所掌控，80％的市场份额都操纵在洋品牌手中，因此，中国背投市场始终处在第一、第二代普通背投时代。但长虹却从背投核心技术入手，在技术革新的基础上不断发起大规模降价行动，淘汰普通产品、低级产品，刺激背投市场消费，不断推进中国背投的更新换代速度，最终使得中国消费者提前5年欣赏到了第三、第四代背投以及数字背投的高清晰、高品质效果。
而在背投市场取得革命性突破之后，长虹才将主要精力投入到数字电视的开发中。长虹认为，在把每一个市场做强的基础上，才能实现做大高端彩电市场的终极战略目标。
业内人士分析指出，长虹的这种战略是一种在求稳的基础上衍生出来的高端战略，即在关键技术上寻求突破，并以此扩大产品在代变（产品一代一代的更新变化）之间的适度规模，最终获取成功。
同时，这种攻克一项新技术就迅速做强这类产品，继而再转入开发下一项新技术、新产品的战略，容易集中优势资源开发优势产品，能有效降低人力、物力被大量占用的资金成本、空间成本，最大限度地保证最大额度的资金流顺畅，促使老产品的更新换代不因新产品的开发而滞后。
康佳全面出击兼收并蓄
康佳的高清战略则是把高清背投、高清等离子、高清液晶和高清数字纳入统一发展框架，在丰富产品线构成的同时，整合康佳在不同产品类型上的资源和优势，进而形成规模经济，而不仅局限于具体型号。
随着全球彩电市场的变化加快，消费者的需求也日趋呈现出多元化，并向高端迅速迁移的趋势，无论ＣＲＴ、液晶、ＰＤＰ还是背投都有它们各自的舞台，同时，伴随中国数字电视的试播，数字电视节目无疑会是今后的主要收看内容，因此作为终端显示设备，彩电的发展更要以能接收数字电视信号、演示数字电视画面为标准。可由于国内企业大多不具有自主研发的高端电视核心技术，其产品也就存在很大弱势。
所以，如果某一企业能够抢先开发出自己的核心技术，并将所有的产品都纳入这个统一发展的技术框架下，那么随着每一次技术的革新，都会引发其全线产品的全系列升级，从而使得所有产品能够在最短的时间内，成为最先进的技术代表、产品代表，构筑起最强有力的防线，并借助适度的规模来对抗更为善变、更为激烈的竞争。同时，还可以通过高端的快速增长带动低端的继续发展。
康佳的这种做法无疑是值得肯定的，其绝佳的市场表现也证明了这点。中怡康、赛诺数据显示，自康佳推行高清战略以来，不仅液晶电视市场份额占据第一，其整体市场占有率，也名列3月、5月、6月、7月等月度第一的位置，并且一举拿下了今年前7个月累计彩电市场占有率第一的金牌。但对于康佳集团总体来说，做强做大，保持第一的地位，并且将差距拉大，才是总的目标。
截至目前为止，康佳已经完成了基于高清战略之上的两项重要任务：第一，将康佳的高清逐行背投、高清等离子、高清液晶和高清数字电视全面推进到市场中，为高清数字电视的顺利导入建立了成熟的市场环境；第二，完成了基于ＤＳＰ技术的高清数字电视的技术和产品储备。其下一步则是要把“高清”和消费者的具体利益点结合起来，使消费者逐渐明确高清电视的特点、优点，利用这些认知辨别市场上的真假高清电视，并对国产品牌、洋品牌的高端彩电价格差距有一个更清晰、更全面的认识。
与此同时，康佳还加快了市场推进步伐，为满足不同阶层的时尚人群需求，康佳相继推出了15英寸、17英寸、20英寸和30英寸的液晶电视，并利用新技术运用引发的产品革新，使得液晶电视价格在很短的时间内就达到中国消费者的期望值，将液晶电视市场迅速做大，成为继背投之后的又一个新兴、成熟的高端彩电领域。
现在，业界对康佳已经形成了一个共识：认为康佳彩电的做法每一步都走的稳健而踏实。但康佳认为，作为康佳这样级别的彩电厂商来说，其策略和品牌形象就应该是稳健的，但在产品布局等方面则要充分体现出兼收并蓄的多元化和全面性。
可以说，高清战略在很大程度上就是一种多元化战略，但这种多元化却不同于以往一盘散沙式的多元，而是一种建立在统一技术平台之上的放射性多元，这个技术平台就其自主研发的ＤＳＰ技术。与此同时，康佳东莞视听基地的建成以及全国性的销售渠道建设，也都为康佳迅速占领高端彩电市场提供了坚实的物质基础。作者：家佳文章来源：经济参考报发布日期：2003-9-18星 级：
| 
