谢荣
战后的伊拉克,百废待兴,其所蕴藏的巨大商机,已经进入中国企业的营销视野。据悉,早作准备的春兰成为首家成功抢占战后伊拉克市场的中国大型企业。目前,春兰对伊拉克的出口贸易额已经达到了去年同期的5倍。
中东市场是春兰空调的老牌“根据地”,近年来,春兰从完善海外网络入手,一方面巩固老客户,与之建立长期稳定的合作关系;一方面大力发展新客户,实行强强联合。经过多年经营,春兰空调已经在质量、服务等方面,显示出明显的优势,拥有一大批强大的合作伙伴和忠诚于“春兰”品牌的消费者。
此外,春兰还充分发挥技术优势,挟其所掌握的大量具有自主知识产权的“独门秘籍”,实现“按需生产”,为各国“度身定制”个性化产品。此番“出征”伊拉克的空调,就是春兰根据其炎热干燥的气候特点,设计出的具有加湿功能的强冷型大功率空调。此空调特设了过滤和超强制冷装置,不论是漫天风沙还是60℃以上高温,都影响不了它的正常运行。据悉,该品种深受伊拉克消费者的喜爱,在市场持续走俏,成为该地区最畅销的中国空调。
业内人士表示,在伊拉克战争结束后,民众消费心理也在很大程度上得到复苏,但遭受多年的制裁之后,伊拉克人民的生活水平受到影响,性价比高的中国商品特别受欢迎,这些对于中国企业加强与中东地区的贸易十分有利。如果国内的家电企业都能像春兰这样迅速抢抓机遇,中国电器将在当地市场占据非常有利的地位。
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